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PLAN MARKETING

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on 30 November 2016

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PLAN MARKETING
PANELA EN POLVO
EXPORTACIÓN DE COLOMBIA HACIA ALEMANIA

La caña de azúcar es un cultivo que se introdujo en el mestizaje culinario durante la época de la conquista española a América. Con la caña llegaron también los trapiches y el proceso de la molienda así como sus productos.



HISTORIA DE LA PANELA
Están Santander, Boyacá, Nariño, Antioquia, Cundinamarca y Valle del Cauca como los principales productores en término de hectáreas, Cauca tiene la mayor cantidad de productores; Cundinamarca el área más grande y Santander la producción más grande, Sobre Risaralda juega un papel importante porque existe la posibilidad de que 13 municipios tengan participación y deriven parte de su actividad productiva en la panela. Todo el Eje Cafetero tienen una producción equivalente a un 20 % del total nacional.


ZONAS PANELERAS DE COLOMBIA
• Capital: Berlín
• Población: 82.176.000
• Superficie: 357.170 km2
• Moneda: Euros
• Pertenece a: CoE, Zona Euro, EEE, G20, G8, FMI, OTAN, OCDE, ONU, OSCE, UE

ALEMANIA
MODELO AIDA
MARKETING MIX
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Capacidad de gestión como asociación
• Productores con experiencia en la elaboración de panela
• Ubicación geográfica óptima para la producción de la materia prima
• Infraestructura instalada y en funcionamiento
OPORTUNIDADES
Creciente interés por el mercado de productos orgánicos principalmente
a nivel internacional
• Ausencia de productores de panela granulada en la zona
DEBILIDADES

AMENAZAS
Posible difusión de la tecnología y aparecimiento de competencia en la
zona
• Disminución de los precios de panela vendida al granel
• Inviernos extremadamente largos o lluviosos que dificulten el uso de las
vías de acceso a la planta
PRODUCTO
La calidad o producto final o panela se mide por su color, la claridad es símbolo de un buen productor y su textura a mayor dureza mayor durabilidad.

Se ve afectada por varios factores, calificados de acuerdo a la materia prima, a los instrumentos de trabajo y al factor humano.
PLAZA
Alemania está entre los países con más población del mundo, dentro del ranking de 196 estados que componen la tabla de población mundial de datosmacro.com.
En 2014, la población femenina fue mayoritaria, con 41.362.080 mujeres, lo que supone el 50,94% del total, frente a los 39.835.457 hombres que son el 49,06%.
Alemania se encuentra en la 157ª posición de la tabla de densidad, así pues, tiene una alta densidad de población, de 230 habitantes por Km2.
PRECIO
Panel en polvo:
kilo: $8500 COP
8500*3.187,97=27,09 USD
Total a exportar=10000 unidades
10000*$8500= $85000000


PROMOCIÓN
Dando a conocer sus beneficios por medio de propagandas y anuncios publicitarios que sean agradables para esta población.
Mostrando los diferentes usos que tiene este producto colombiano .

ATENCIÓN
Mostrando el producto y sus beneficios
INTERES
Ya que Colombia es un país productor de panela y gracias a su clima puede exportar en cualquier época del año
DESEO
Este producto no se da en todos los paises, sus diferentes usos y su sabor característico.
ACCIÓN
Para el cierre del negocio no va haber ninguna controversia ya que los alemanes son muy serios a la hora de hacer negocios y se promocionaría el producto por medio de propagandas y avisos publicitarios
Panela pulverizada (raspadura de caña) tipo exportación 100% natural, sin colorantes ni aromatizantes. Disponible en forma orgánica y no - orgánica.

Posición Arancelaria: 1701111000
Pedido mínimo (marítimo): container de 20 pies x 18 toneladas.

Tipo de Empaque: Bolsa de polipropileno o Doypack con zipper 1 libra/500 g o 1 kg. Etiqueta se hace de acuerdo a requerimientos del comprador.
Mapa del puerto de santa marta a el puerto de bremerhaven
Puerto Línea: Santa Marta
Naviera: Maersk Line
Conexiones: Directo
Tiempo de transito Importación aprox (días) : N/A
Tiempo de transito Exportación aprox (días) : 16 DIAS
Frecuencia: 2 Semanas
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