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El forecast o presupuesto de ventas:

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by

karen ol caicedo

on 7 May 2014

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Transcript of El forecast o presupuesto de ventas:

El forecast o presupuesto de ventas.
es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.
PRONOSTICO ESTADISTICO
La principal ventaja de los pronósticos estadísticos es que se separa el proceso de pronosticar de la fijación de metas y hace que sea más sistemático y objetivo.
ingresos de ventas
Presupuesto de gastos
El presupuesto de gastos de una Entidad local es la autorización que hace el Pleno para que el gobierno de la Entidad pueda gastar. Esta autorización se refiere a un periodo de tiempo determinado, un año, y establece el importe que, como máximo, se puede gastar y en qué se debe realizar el gasto.
Se entiende por "Ingresos por Ventas" la facturación total de la empresa Comprende los importes facturados por la empresa por la prestación de servicios y/o venta de bienes que son objeto del tráfico de la empresa, incluidos los realizados por subcontratación.
Se considera que se ha realizado el gasto cuando surge una obligación de pago, no cuando se paga.

Por tanto, el presupuesto de gastos incluirá el importe de los créditos necesarios para atender las obligaciones de pago que surjan en ese ejercicio. Como el presupuesto, indica las cantidades máximas que puede gastar la Entidad local en un año, las obligaciones de pago que hayan tenido lugar en ese año no pueden ser superiores a los créditos presupuestados.
estimativo de personal de ventas
Para una empresa existen tres formas importantes de estructurar un personal de ventas

Las cantidades que figuran en el presupuesto de gastos se denominan créditos presupuestarios y forman parte del presupuesto de la entidad.
presupuesto de ventas
La primera manera es contratar representantes de ventas y administrar todo en casa.
La segunda forma es subcontratar el trabajo de ventas a contratistas externos que trabajen de forma independiente a la empresa.
La tercera forma para estructurar un personal de ventas es un término medio entre los dos métodos anteriores e implica contratar a una agencia de corredores que emplee y dirija a los representantes de ventas
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