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Lean Canvas - Taller de emprendimientos

I. Understand the Assignment; II. Choose a topic; III. Gather Background Info; IV. Develop a research question
by

Claudia Martínez

on 25 June 2014

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Transcript of Lean Canvas - Taller de emprendimientos


Lean
Canvas
Es una metodología que permite definir el MODELO DE NEGOCIO de tu empresa
Questions to ask:
¿Empezamos a conocerlo?
Se divide en dos partes:
Modelo de Negocio
Componentes
Creación
Producto
hot stuff
www.yoemprendo.es - José Antonio de Miguel
`
Evaluación
Mercado
Pero... ¿qué es un modelo de negocios?
Canvas significa ´lienzo de pintor´ en inglés
Y ´lean´ refiere a las nuevas
´metodologías ágiles´
Aquella manera de entender qué quiere el mercado mediante aproximaciones sucesivas del producto que tenemos, de manera de que, planteando un producto muy básico, y mediante iteraciones del proceso, se llegue al producto efectivamente deseado.
METODOLOGÍAS ÁGILES
Es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes
Modelo de negocios
Producto
Mercado
Problemas
Objetivo:

Identificar los problemas que tienen los clientes, y cómo los están solucionando hoy
Soluciones
Objetivo:

Definir el conjunto de características mínimas necesarias para resolver sus problemas
Definir las alternativas existentes: Aquellas en las que se basan los clientes para resolver sus problemas hoy. Estas pueden no representar un competidor obvio.
¿Qué hacer?
“A los clientes les interesan sus problemas, no tu solución”
Dave Mc Clure
Segmentos de Clientes
Objetivo:

Definir quiénes son tus “early adopters”
¿Qué hacer?

- Distinguir entre clientes y usuarios
- Describir a los early adopters

Un early adopter será un cliente
que tendrás definido con atributos
específicos, el cual será tu target inicial.
Propuesta Única de Valor
Objetivo:

Definir un mensaje claro acerca de qué ofreces y por qué eres diferente


¿Cómo conseguirás la
atención de tus clientes?

“Una buena PUV entra
en la cabeza del consumidor
y describe la propuesta
de valor desde su
punto de vista”

Ash Maurya
Canales
Objetivo:

Comienza a construirles un camino significativo a los clientes desde el primer día
Mientras más específica sea la definición de tus early adopters, más sencillo será definir los canales para alcanzarlos
Flujo de Ingresos
Objetivo:

Identificar cómo harás dinero
¿Qué hacer?

- Pon un precio acorde a las alternativas existentes
- Mientras más simple, mejor!
Poner precios determina tus clientes
Estructura de costos

Objetivo:

Identificar la estructura de costos mínima necesaria
¿Qué hacer?

- Calcular costos fijos y variables
- Calcular el punto de equilibrio
- Limitarse a pensar cómo captar los primeros clientes.
Métricas Clave
Objetivo:

Identificar las medidas clave que permiten conocer cómo va el negocio en tiempo real
Sirven para hacer un seguimiento del cliente y son críticas a la hora de priorizar nuestras acciones
¿Qué hacer?

Una lista de acciones que agregan valor a cada etapa
Ventaja Competitiva
Objetivo:

Identificar las barreras de entrada que tiene tu competencia
“Una ventaja competitiva es algo que no puede ser fácilmente copiado o comprado por la competencia”

Jason Cohen
¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Ahora, ¡evaluemos el Modelo de Negocio que acabamos de construir!
¿Funciona mi idea en el papel?

¿Tiene coherencia lo que escribí?

¿Qué cosas puedo mejorar?

Lean Canvas
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