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Le marché des Voyages de Noces

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by

Céline SORIN

on 16 March 2014

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Transcript of Le marché des Voyages de Noces

Le marché
des Voyages de Noces
La demande sur le marché des voyages de noces
Les cibles visées :
Les jeunes mariés ou les couples qui vont se marier.





Le critère de segmentation
Le
critère démographique
car nous pouvons nous appuyer sur l'âge, le sexe, et le statut familial.
Marché rentable et durable ?
Rentable
car la taille de celui-ci est suffisamment important avec 80% de jeunes mariés qui partent en voyage de noce et avec un chiffre d'affaires de plus de 800 millions d'euros. Il y aura toujours des couples souhaitant se marier !
Durable
car de plus en plus de nouveaux couples souhaitent partir en voyage de noce dans divers lieux et 81% des moins de 25 ans espèrent se marier un jour. Ce qui montre que ce marché a des chances de perdurer.
Quel est le besoin à la base de l'achat d'un voyage de noces ?
Le besoin
, c'est ce qui va être à l'origine/la cause de l'achat. C'est un sentiment de manque avec un désir de le voir disparaître. C'est une nécessité.

Créer un souvenir inoubliable
après leur union. La nécessité est de faire perdurer un moment leur rêve à deux dans un lieu paradisiaque.
Quel est donc le besoin ?
Qu'est ce que le besoin ?
Quelle est la motivation principale dans ce cas ?
La motivation
va être la pulsion poussant l'individu à agir.
Qu'est ce que la motivation ?
Quel est donc la motivation ici ?
La motivation principale est donc de
partir
,
se faire plaisir,
en partageant des moments inoubliables avec sa moitié dans des lieux paradisiaques.
Y a t-il des freins à l'achat ?
Qu'est ce que les freins ?
Les freins
sont des forces psychologiques négatives empêchant l'achat.
Le frein pourrait être le
coût
. Certains ne pourraient pas partir sans l'aide de leurs proches. Ensuite, la peur de prendre l'avion par exemple pourrait être un autre frein pour une personne ayant une difficulté réelle ou imaginaire.
Quel est donc le frein dans ce cas ?
L'offre sur le marché
Sur ce marché, les offreurs sont les
professionnels du Tourisme
, comme les
voyagistes
, des
compagnies aériennes
(Air France), des
agences spécialisées
(Duo Tour, Un Monde à Deux).
Des combinés de 2 semaines de détente et 1 semaine de découverte.
Le voyage dure en moyenne 12 jours.

Les produits proposés ?
Types et destinations ?
Beaucoup souhaitent se rendre dans les
îles
pour un
paysage paradisiaque
. Cependant de
nouvelles destinations
comme la
Thaïlande
, la
Polynésie
ou encore
Namibie
sont de plus en plus demandés.
font bénéficier de réductions et promotions,
offrent des attentions particulières telles que des cocktails, du vin ou du champagne, une corbeille de fruit à l'arrivée, liste de mariage personnalisée, un dîner aux chandelles, etc.
Cependant, certains se contente simplement d'améliorer l'ordinaire.
Les attentions particulières
Quels sont les prix pratiqués sur ce marché ?
Divers prix sont pratiqués. En effet, cela peut varier entre 3000€ et 4000€.
Quelles destinations, pour quel budget ?
2500€ à 4000€

Croisière Îles grecques ou Caraïbes, Antilles françaises, République dominicaine, Cuba, Egypte.
4000€ à 5500€
Etats-Unis, Bahamas, Île Maurice, Maldives, Mexique, Réunion, Thaïlande, Kenya, Bali, Sri Lanka.
5500€ et +
Afrique du Sud, Botswana, Namibie, Inde, Maurice, combiné Maurice-Réunion, Nouvelle-Calédonie, Seychelles, Zanzibar, Argentine, Australie, Polynésie.

C'est d'avoir un accès à un ensemble d'
avantage
et de
produits uniques
. Les femmes pourront bénéficier jusqu'à
50% de réduction
sur certaines offres. De plus, les invités peuvent verser des
dons aux mariés
afin de participer au paiement de leur voyage de noce.
Quel est le principe de la liste de mariage ?
Pourquoi ce marché est considéré comme étant une "niche porteuse" ?
Qu'est ce qu'une niche porteuse ?

C'est un marché très précis et restreint. Il est rentable car il y a peu de concurrence.
Malgré qu'il existe de plus en plus de divorces, ce marché est une niche porteuse. En effet, souvent après un divorce, il y a un
remariage
par la suite, donc généralement un voyage de noce.
Pourquoi est-ce donc une niche porteuse ?
Comment capter la clientèle ?
Il lui faudra vendre du rêve avec des hôtels 5 étoiles, des lieux paradisiaques, des petites attentions (champagne, corbeille de fruit, ...).

Elle devra également surprendre car ce type de clientèle ne cherche qu'à être étonné pour avoir un voyage inoubliable.
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