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El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad para co

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on 2 September 2013

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Transcript of El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad para co

ANÁLISIS PEST
HERRAMIENTA
Un mercado es definido por lo que se dirige hacia el, sea un producto, una empresa, una marca, una unidad de negocio, una propuesta, una idea, etc. En consecuencia, es importante tener claro cómo se define el mercado que se analiza, especialmente si se realizará el análisis PEST en un taller, en un ejercicio de equipo o como una actividad delegada. El asunto del análisis debe ser una clara definición del mercado al que se dirige, y puede ser desde alguna de las siguientes perspectivas:
Limitaciones y Peligros
El PEST tiene una serie de limitaciones que hay que conocer para evitar usarlo inadecuadamente, y que pueden arrastrarnos a una toma de decisiones estratégicas equivocada. Los principales peligros son:
Diferencias y relaciones entre PEST
y DOFA
PEST es útil antes del DOFA – generalmente, no vice-versa. El PEST seguramente ayudará a identificar factores de DOFA. Aunque pueden tener áreas comunes (factores similares pueden aparecer en ambos), no dejan de ser perspectivas distintas:
El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posición, potencial y dirección de un negocio. Es una herramienta de medición de negocios. PEST está compuesto por las iniciales de factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad.
Factores Políticos:
Aquellos que puedan determinar la actividad de la empresa. Por ejemplo, las diferentes políticas del gobierno, las subvenciones, la política fiscal de los diferentes países, las modificaciones en los tratados comerciales…
Factores Económicos:
Los ciclos económicos,
las políticas económicas del gobierno,
los tipos de interés, los factores
macroeconómicos propios de cada país,
los tipos de cambio o el nivel de inflación,
han de ser tenidos en cuenta para la
definición de los objetivos económicos
de la empresa.
Factores Socioculturales:
Aquellas variables
sociales que pueden influir en la empresa.
Cambios en los gustos o en las modas que
repercutan en el nivel de consumo,
cambios en el nivel de ingresos o cambios
en el nivel poblacional…
Factores Tecnológicos:
Un entorno que promulgue la innovación de las TIC, la inversión en I + D y la promoción del desarrollo tecnológico llevará a la empresa a integrar dichas variables dentro de su estrategia competitiva.
El PEST te conduce generalmente a una
forma de razonar simple y a unas conclusiones demasiado evidentes. Nos dice lo obvio e
ignora lo más importante; lo que falta
en el mercado.
El PEST te conduce generalmente a una forma de razonar
simple y a unas conclusiones demasiado evidentes.
Nos dice lo obvio e ignora lo más importante;
lo que falta en el mercado. Las claves que nos
permitan ser diferentes.

*
El consumidor ruso es ostentoso y amante del lujo.
*
Al consumidor de Arabia Saudi le gusta la decoración clásica, barroca y sobrecargada.
*
En España existe una fuerte tendencia a la alimentación saludable y ecológica.

PEST
DOFA
PEST: evalúa un mercado, incluyendo
a los competidores, desde el punto de
vista de una propuesta o negocio en
particular.
DOFA: evalúa un negocio
o propuesta
de negocio, la suya o la de su
competidor.
La planificación estratégica no es una ciencia precisa, y ninguna herramienta es obligatoria. Es asunto de escogencia pragmática, decidir cuál ayuda mejor a identificar y a explicar los asuntos relevantes.
• Una empresa viendo su mercado

• Un producto viendo su mercado

• Una marca en relación con su mercado

• Una unidad de negocios local

• Una opción estratégica, como entrar a
un nuevo mercado o el lanzamiento
de un nuevo producto.

• Una adquisición potencial

• Una sociedad potencial

• Una oportunidad de inversión

Plantilla de análisis PEST
Fuera de los títulos principales, las preguntas y temas mencionados en la plantilla son simples ejemplos y no son exhaustivos. Agregue sus propias preguntas, o modifique las que se mencionan según las necesidades, experiencia y nivel de habilidades de quienes lo llevan a cabo, así como según sus objetivos.
Asunto del análisis PEST: (defina el punto de vista y el mercado)
POLÍTICOS

• legislación actual en el mercado local
• legislación futura
• legislación internacional
• procesos y entidades regulatorias
• políticas gubernamentales
• período gubernamental y cambios
• políticas de comercio exterior
• financiamiento e iniciativas
• grupos de cabildeo y de presión
• grupos de presión internacionales




ECONÓMICOS

• situación económica local
• tendencias en la economía local
• economía y tendencias en otros países
• asuntos generales de impuestos
• impuestos específicos de los productos
y servicios
• estacionalidad y asuntos climáticos
• ciclos de mercado
• factores específicos de la industria
• rutas del mercado y tendencias de
distribución
• motivadores de los clientes/usuarios
• intereses y tasas de cambio
SOCIAL

• tendencias de estilo de vida
• demografía
• opinión y actitud del consumidor
• punto de vista de los medios
• cambios de leyes que afecten factores sociales
• imagen de la marca, la tecnología y la empresa
• patrones de compra del consumidor
• moda y modelos a seguir
• grandes eventos e influencias
• acceso y tendencias de compra
• factores étnicos y religiosos
• publicidad y relaciones públicas

TECNOLÓGICOS

• desarrollos tecnológicos competidores
• financiamiento para la investigación
• tecnologías asociadas/dependientes
• tecnologías/soluciones sustitutas
• madurez de la tecnología
• capacidad y madurez de la manufactura
• información y comunicación
• mecanismos/tecnología de compra
• legislación tecnológica
• potencial de innovación
• acceso a la tecnología, licenciamiento,
patentes
• asuntos de propiedad intelectual

El cocooning y Starbucks: cómo entender bien una tendencia. (Ejemplo)
Una de las principales tendencias socio-culturales detectadas en los 90 en EEUU
por consultoras de marketing fue el concepto de cocooning: el ser humano, en sus momentos
de ocio, tiende a socializarse cada vez menos saliendo fuera y en su lugar prefiere “crear su ocio”
en casa. Un pensamiento lineal nos llevaría a pensar que las oportunidades estarían en el
desarrollo de productos y servicios que consumieran los norteamericanos desde casa.

Un pensamiento superficial nos lleva a pensar que la tendencia real es “quedarse en casa”, cuando lo
que subyace realmente debajo es la necesidad humana antropológica
que ha existido siempre de “sentirse seguro en el hogar/cueva y tener un lugar de descanso”.

El gran acierto de Sturbucks a principios de los 90 fue entender la necesidad de “sentirse como en casa”,
desarrollando una cadena de cafeterías en las que todo está al servicio de hacer sentir al cliente que está en
su propio hogar descansando.

BIBLIOGRAFÍA
CONCLUSIONES
Podemos determinar que el análisis PESTE es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posición, potencial y dirección de un negocio, evalúa un mercado, incluyendo a los competidores, desde el punto de vista de una propuesta o negocio en particular.
• http://www.newstrategis.com/2012/02/11/el-analisis-pest-y-sus-peligros-puede-conducirnos-a-estrategias-equivocadas/


• http://www.gerencie.com/el-analisis-del-contexto-politico-legal-economico-socio-demografico-y-tecnologico-pest-una-necesidad-para-asegurar-la-viabilidad-de-una-empresa.html

• http://queaprendemoshoy.com/el-analisis-pest/

• pensar estratégicamente de Xabier Gimbert

• Análisis de operaciones de oriol Amat salas

Luis Mejia
y
Cristhian Pinedo
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