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Proyecto de Grado

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by

Lucia Ferrer Borda

on 21 August 2014

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Transcript of Proyecto de Grado

PROPUESTA
MARCO
PRÁCTICO

MARCO
REFERENCIAL

PROBLEMA
Y OBJETIVOS

Recursos

Empresa farmacéutica familiar

Experiencia de 48 años

Fabrica y comercializa 60 productos
Objetivo general
Diseñar una estrategia de diferenciación a través de la generación de marca para un producto de la línea Alfa
Diseño de una estrategia de diferenciación a través de la generación de marca para un producto.
Caso: “Laboratorios Alfa Ltda.”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS
CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL
UNIVERSIDAD LA SALLE
Proyecto de grado presentado para la obtención del Grado de Licenciatura en Ingeniería Comercial
La Paz - Bolivia
2014
Por
Lucía Ferrer Borda

El desarrollo comercial de la línea de productos se ve afectada por la ineficaz estrategia de diferenciación
Investigación de mercado
Percepción de los médicos
Encuestados: 315
Taumatólogos, pediatras, ginecólogos y médicos generales
Percepción de marcas y mejoras
Percepción de farmacias
Encuestados: 329
Poder de decisión, incentivos y marcas





















Antecedentes
DIFERENCIACIÓN Y
MARCA
Laboratorios Alfa Ltda.
Formulación de problema
Marco Teórico
Productos Alfa
Análisis de Pareto
20 productos que generan el 80% de los ingresos
Filtro de datos
Productos OTC
Modelo AHP
Variables
Jerarquización
Análisis matricial
Consumidores
Médicos
Traumatología
Pediatría
Ginecología
Medicina General
Farmacias
Puntos de venta
Edades: 26 a 67 años
26 a 53 años
Embarazo y osteporosis
Reconocimiento de marca y empresa
Desconocimiento del Valor Agregado
Cambios en el diseño
Poder de decisión de las Farmacias
Estudio comercial
Cámara oculta
Análisis FODA del FOSCAL
Análisis competitivo
Marketing Mix actual
Variables legales
Ley del medicamento
Registro sanitario
Ley del consumidor
SENAPI
Normas OTC
Entrevista

Tienda de la fábrica
Farmacias
Supermercados
Publicidad masiva


Plataforma virtual
Segmentación de mercado
Mujeres de 26 a 44 años (mercado potencial)
Visión de marca
“FOSCAL® se preocupa por las mujeres y el cuidado de los que más le importan, siendo la mujer el núcleo de una familia.”
Atributos de la marca
Sentirse bien
Facilidad de tomar
Fortaleza
Plataforma de posicionamiento
Decisoras de compra en temas de salud
Imagen de Marca
FACTIBILIDAD DE LA PROPUESTA
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