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Federación de asociaciones

La unión del sector, nos aporta mayor profesionalidad, representatividad, confianza, proyección y rentabilidad
by

Javier San José

on 15 July 2014

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Transcript of Federación de asociaciones

DESCONFIANZA
DEL CLIENTE
TIEMPO
Para comenzar os pido
un ejercicio de reflexión!!!
755.300
1.443.061
Transacciones de viviendas
Transacciones totales
AÑO 2007
47% Cuota de mercado
413.393
814.432
Transacciones de viviendas
Transacciones totales
AÑO 2009
27% Cuota de mercado
359.824
660.458
Transacciones de vivendas
Transacciones totales
AÑO 2011
18% Cuota de mercado
Fuentes: Ministerio de fomento
y estudio de agencias inmobiliarias de UCI
Caída en picado de la demanda
La economia se hunde
Los bancos quiebran
La burbuja estalla
La economia se hunde
El mercado
inmobiliario estalla
¿Tenemos motivos
para sonreir?
Bancos
Portales
Economía
Banco malo
Política
Intrusismo
Tendremos que vencer la balanza
Tetris
inmobiliario
Amenazas
Fortaleza
Asesoramiento
Rapidez
Seguridad
Tranquilidad
Tendremos que vencer la balanza
Amenaza
Fortalezas
FORMACIÓN
MIS
VIVIENDAS

REPRESENTACIÓN
SERVICIOS
MLS
Comunicación
Aplicación
MLS
Asesoramiento
Institucional
Economía
de
escala
Comunicación
y marketing
Servicios
jurídicos
Seguro
de
RC
Software
Acuerdos
Eventos
Formación
MLS
Otros
Software
VISIÓN

Crear el portal de referencia de propiedades gestionadas por los agentes inmobiliarios que ayude a la unión de la industria inmobiliaria en España.
OBJETIVO 1º Agrupar a la Industria Inmobiliaria.

- Queremos ayudar al crecimiento de las asociaciones inmobiliarias y a la colaboración entre ellas.
- AEGI ofrece al resto de las asociaciones inmobiliarias participar en el desarrollo y en la propiedad de este portal.
OBJETIVO 2º

Aglutinar y sindicar el inventario de propiedades inmobiliarias gestionadas por los agentes y las empresas inmobiliarias de toda España.
OBJETIVO 3º

Crear una herramienta, lo más avanzada posible, de alto valor añadido para los inmobiliarios.
OBJETIVO 4º

Maximizar la exposición de las propiedades gestionadas por los inmobiliarios.
OBJETIVO 5º

Proporcionar una herramienta que facilite la gestión a los inmobiliarios para la publicación de sus propiedades en los diversos portales de Internet.
OBJETIVO 6º

Desde la fortaleza que da la unión, negociar, con los portales comerciales.
OBJETIVO 7º

Crear un nuevo escenario en la relación entre los inmobiliarios y los portales comerciales.
OBJETIVO 8º

Alcanzar acuerdos para la difusión internacional del inventario de propiedades en España
OBJETIVO 9º

Ser un apoyo, y a veces un catalizador, para el desarrollo de la Industria Inmobiliaria:
- Favorecer la creación y el desarrollo de los MLS
- Ayudar en el desarrollo de un estándar de datos para la industria, que posibilite la cooperación entre los diversos programas informáticos o plataformas de Internet.
- Facilitar el acceso de los inmobiliarios a otras formas de estar presente en Internet.
OBJETIVO 10º

Aglutinar la máxima información del mercado y de la industria inmobiliaria en España para convertirnos en una fuente de información del mayor valor para los profesionales inmobiliarios primero, y para el resto de la sociedad después: medios de información, autoridades y público en general. Dar pasos para convertirnos progresivamente en “la voz del mercado inmobiliario”.

http://www.misviviendas.com
Provedores
informáticos
Motores de búsqueda
Presentación del producto
Area privada cliente comprador
Area privada asociado
Otros portales
Los portales inmobiliarios permaneceran por mucho tiempo

Debemos alcanzar acuerdos ventajosos para los profesionales

Estamos cerrando acuerdos para exportar a todos los portales
Existen diversidad de software en el mercado

Mis viviendas no debe condicionar la libre elección del software

Estamos desarrollando pasarelas con todos los software del mercado
M.L.S. es algo más que una simple bolsa de inmuebles compartidos.

Es una nueva forma de trabajar en la que prevalece la unión ante el «hacer la guerra por tu cuenta»

Compartir para no perder oportunidades. Todos ganan el que capta y el que vende.
CONCEPTO Y FILOSOFIA

Exclusiva compartida.
Código ético entre profesionalesMayor imagen de profesionalidad
Autorregulación
Mayor capacidad de llegar al comprador y al vendedor
Especialización.
HISTORIA

En EE.UU. funciona desde los años 40.
El 90% de las operaciones en EE.UU. se efectúan a través de M.L.S.
En España empezó a funcionar en forma embrionaria en 2002.
A partir de 2006 empiezan a surgir tímidamente pequeñas M.L.S. locales
HISTORIA

En 2002 se crea la primera MLS a nivel nacional.
A partir de la segunda mitad de la década empiezan a surgir pequeñas agrupaciones locales.
En la actualidad existen en prácticamente todas las provincias
Se inician acciones para la federación
OBJETIVOS
Tener la mayor cartera de inmuebles
Incrementar las oportunidades de negocio
Creación de MLS locales en todas las provincias conectado con el nacional
Mayor profesionalización
LA UNIÓN HACE LA FUERZA
VENTAJAS
Mayor influencia
Mayor notoriedad y prestigio.
Sinergias
Fidelización de clientes
Mejor servicio
Uso de marca reconocida, M.L.S.
SERVICIOS
Formación y profesionalización
Economía de escala
Apoyo jurídico
Negoción y acuerdos
Portal para los inmobiliarios
20.000
34
680.000
Agencias
Transacciones por oficina
Transacciones por agencias
12.000
18
216.000
Agencias
Transacciones por oficina
Transacciones por agencias
12.000
10
120.000
Agencias
Transacciones por oficina
Transacciones por agencias
Eficacia
La verdad reside en el punto de encuentro
Amarillo
Azul
Rojo
Diferentes
perspectivas
FORMACIÓN CONTINUA

Las empresas demandan cada vez más trabajadores cualificados y AEGI ofrece la posibilidad de desarrollarse profesionalmente en este sector. Por ello y desde el año 2004, viene gestionando Planes de Formación sectorial, formando más de 700 trabajadores anualmente. Esta formación se imparte en todas las modalidades, presencial, on-line y mixta dando a todos los trabajadores la oportunidad de formarse.
La formación de oferta es la que va destinada principalmente a trabajadores ocupados, de la que AEGI como patronal, es beneficiaria para impartir en el sector
La formación especializada es la que AEGI ha desarrollado con sus equipos docentes para apoyar la profesionalización del sector.
ALGUNOS CURSOS

Capturas de exclusivas inmobiliarias
Innovación en el modelo de negocio
La Venta de inmuebles
Técnicas de negociación y cierre
Marketing y ventas para el sector
Area privada comprador
http://www.misviviendas.com
Este es el modelo de búsqueda que utiliza Idealista
Este es el modelo de búsqueda que utiliza Fotocasa
El modelo de búsqueda más novedoso
Todo aquello que hacer puedas, o soñar puedas, comiénzalo ahora. El coraje tiene, genio, poder y magia.

Goethe

¡¡ Solos nos comen !!
CEOE
PUNTOS EN COMÚN

Que son útiles para el profesional por que ayudan a dar un mejor servicio al cliente
Que pretender unir a los profesionales de la intermediación inmobiliaria
Que pretenden potenciar las posibilidades de negocio
Que sirven como herramienta para la captación y el aumento de la cuota de mercado de sus usuarios
Que de manera técnica pueden compartir bases de datos y otras herramientas tecnológicas
Y que sobre todo son complemento perfecto, el MLS cubre la posibilidad de dar a conocer el producto entre oficinas para encontrar más eficazmente un comprador; y el PORTAL cubre la necesidad de dar a conocer el producto que una oficina tiene a los clientes finales, por lo tanto se cierra el círculo.
82%
La
Titulación
profesional del sector inmobiliario
Oferta de formación y dinamización especifica para MLS

Acuerdos con los mejores fromadores del sector para aportar toda la culificación que una oficina necesita para poder operar en sistemas avanzados de coperación
Captura
en
exclusiva
Negociación
y cierre
Marketing
inmobikiario
Dinamización
de un MLS
CIPS
Perito
judicial
valoraciones
imobiliarias
Certificado
internacional de
especialista en
propiedades
NAR
Certificación
en eficiencia
energetica
https://www.google.com/calendar/embed?src=prtf2p18392cl755kf573ple9k%40group.calendar.google.com&ctz=Europe/Madrid"
http://prezi.com/xovsru3sb0sz/plan-expansion-aegi-2013/?kw=view-xovsru3sb0sz&rc=ref-19446196
Reglamento
PRINCIPIOS RECTORES
•Garantizar la calidad del servicio prestado a los clientes mediante la inclusión en plazo de los mandatos en exclusiva, mantenerlos con las condiciones de precio y comisión, exactas tramitar con carácter inmediato las peticiones de visita, ofertas y aceptaciones de las oficinas miembros y mantener un seguro de responsabilidad civil.

•Establecer el sistema MLS en la actuación de sus agentes, Comerciales asesores inmobiliarios y cumplir unas normas, medios y control de calidad propios y que estén en consonancia con los dispuestos o en proceso de armonización.

•Mantener colaboración constante con las demás oficinas integrantes del MLS cumpliendo con absoluta veracidad la política de referencias o reparto de comisiones entre oficinas usuarias.

•Los usuarios proporcionarán a los demás usuarios del sistema MLS permanente información veraz y actualizada sobre la situación de exclusividad en cada mediación , precio de venta actualizado , comisión aplicable, ofertas existentes estado de las gestiones de venta de las propiedades y la existencia de documentos de arras o compraventa firmados.
NORMAS BÁSICAS REGLAMENTARIAS MLS
1. Los usuarios autorizados del sistema habrán de incluir las cláusulas comunes en los contratos de mediación en exclusiva y procedimientos de forma que permita compartirlos y difundirlos entre los miembros y usuarios autorizados y asumir las obligaciones y derechos recogidos en los mismos.

2. Dichos usuarios deberán introducir de forma inmediata en el sistema y compartir la información y los datos de forma veraz y exacta que permita a los usuarios autorizados, compartir las operaciones de mediación, preparar valoraciones de propiedades inmobiliarias, y crear bases de datos comunes.

3. Los miembros de este MLS están obligados a cumplir sus fines participando en el sistema, observando la normativa aplicable con sometimiento al Comité de arbitraje para dirimir los posibles conflictos, estando en todo momento al corriente de las obligaciones económicas, cuotas, comisiones de mediación y servicios o programas de gestión homologados.

4. Los interesados habrán de ser admitidos para lograr la condición de usuarios mediante adhesión.

5. La condición de usuario obliga a la aceptación integra y cumplimiento de los siguientes requisitos e implantación de estos elementos obligatorios y esenciales y poseer un seguro de responsabilidad civil y empresarial acorde con el servicio de alta calidad que se compromete a ofrecer.

6. La condición de usuario MLS impone como deber esencial la aplicación en sus respectivas oficinas inmobiliarias de todas las fases, instrucciones, políticas y acuerdos del sistema , consistentes en: aplicar de forma integra y sucesiva, las presentes fases operativas en la captación y desarrollo de las operaciones de mediación en exclusiva para la compraventa de inmuebles
Fase 1: “Captación”
La operativa del MLS se inicia cuando el titular registral de la vivienda o Propietario, firma el Mandato de Exclusiva con Inserción en el MLS con la Oficina Captadora.
Fase 2: “Inserción”
El plazo obligatorio de inserción del encargo en exclusiva escaneado de la propiedad captada en el sistema MLS es de un máximo de 72 horas a partir de la firma del mandato en exclusiva. En ese momento la propiedad queda introducida en el sistema operativo del MLS quedando registrada la fecha y la hora de la introducción en el sistema, así como la fecha de firma del contrato de exclusiva con todos sus datos. A partir de ese momento la propiedad queda expuesta en el MLS y es accesible por las demás oficinas integrantes del mismo, apareciendo dicha propiedad ligada a la oficina Captadora que esta ubicada en el lugar donde esta situada la misma.
Fase 3: “Visita”
Artículo I. El Agente o comercial de la oficina vendedora muestra al interesado o interesados 1a información de la propiedad obrante en el MLS. En el supuesto que un cliente esté interesado en una determinada propiedad se concierta una visita con la oficina Captadora por parte de la oficina que presenta a los posibles compradores, al objeto que se muestre la propiedad a los interesados. En el momento previo a la visita es preceptiva la firma por parte de los interesados de la Hoja de Visita al Agente Captador de la oficina de referencia, de la cual se proporciona copia al agente vendedor y a cada interesado. La petición de visita se cursa mediante el sistema informático con dicha petición a la oficina captadora o por cualquier otro medio probatorio.
Fase 4: “Oferta”
Los compradores que deseen adquirir una propiedad del sistema habrán de suscribir una oferta de compra normalizada y dicha oferta será presentada por el Agente o comercial que represente a los interesados en cuestión, haciendo llegar los términos y precio ofertado al propietario por medio de la oficina captadora. Igualmente esta oferta puede ser cursada mediante el sistema informático a la oficina captadora u otro medio probatorio.
Todo futuro comprador que desee presentar una oferta formal de compra en el MLS ha de depositar previamente una señal por un importe mínimo del 1% del precio de venta. Este requisito del depósito previo es indispensable para que una oficina o Agente presente una oferta.
Estas señales en concepto de depósito entregadas por posibles interesados ofertantes habrán de depositarse de forma inmediata en una cuenta específica para estos depósitos. Los términos y funcionamiento de este depósito vinculado a una oferta tendrán que formalizase a través del sistema informático mediante firma de un impreso común para todo el sistema MLS.
En consecuencia los depósitos entregados por ofertantes tendrán un PLAZO MÁXIMO de tres días hábiles, con devolución automática al COMPRADOR DEPOSITANTE si la oferta no es aceptada expresamente por el propietario y en caso de aceptación del vendedor se considerarán entregas a cuenta de arras y no procederá su devolución al ofertante salvo condición expresa autorizada por el sistema y recogida en la oferta.
Fase 5: “Cruce de ofertas de otros Compradores en el sistema MLS ”
Las oficinas integrantes del sistema MLS pueden presentar diversas ofertas sobre una propiedad a la oficina captadora de forma simultánea o sucesiva, mediante el cumplimiento de los requisitos del punto anterior. Las diferentes ofertas quedan registradas y se procede a su tramitación, de forma que el Agente Captador pueda mostrar las ofertas en firme al cliente Propietario dentro de los plazos establecidos e informar de forma inmediata a los diferentes ofertantes, al objeto de comunicarles vía e-mail, en su caso, la existencia de otras ofertas y/o la posibilidad o conveniencia de cambiar alguno de los términos de la oferta original o proceder a su retirada del sistema.
Una vez se lleva a cabo la aceptación expresa del propietario de una oferta específica, aunque no se trate de la mejor oferta o aquella con precio mas alto, el propietario y el ofertante disponen de siete días para constituir arras o contrato privado.
En cualquier caso la presentación de una oferta que iguale o supere el precio fijado en el mandato de venta por el cliente propietario cerrará el proceso de ofertas, pudiendo proceder la agencia captadora al cumplimiento de las fases siguientes.
Fase 6: “Aceptación de la Oferta”
La oficina Captadora( o su agente o comercial) va manteniendo informado al Propietario de las ofertas que se reciben dentro de los plazos fijados, ya que dichas ofertas han quedado registradas en el sistema informático del MLS. El Propietario tiene que dar su conformidad por escrito a una de las ofertas para que dicha aceptación pueda quedar registrada en el sistema informático por la oficina captadora. Cada oficina responderá de la información veraz e inmediata que proporciona a sus respectivos clientes y su alteración de datos u ocultamiento de ofertas afecta a la seguridad del sistema y constituye una falta muy grave para los miembros del mismo, sin perjuicio de las demás responsabilidades que procedan.
La aceptación de la oferta mediante el sistema informático queda fijada de forma indubitable al reflejar el día y la hora en la que se ha llevado a cabo documentalmente la aceptación de la oferta definitiva por el propietario, con notificación por e-mail automático y simultáneo del sistema informático a la Oficina que represente a los compradores ofertantes. Dicha conformidad tendrá que contar con una efectiva recepción de la aceptación por los futuros adquirentes registrada en el sistema para garantizar el cumplimiento de la oferta y el paso a la siguiente fase procedimental con el otorgamiento del contrato de arras entre los clientes y al registro del cierre de la operación.
La marcha de la operación es accesible para las oficinas ofertantes que han de entender su oferta rechazada bien por la notificación de la aceptación de la oferta de otro cliente o la desestimación directa del propietario como por el propio transcurso del plazo de cada una de las ofertas presentadas sin que se hayan aceptado expresamente o presentadas de nuevo cambiando sus términos.
La caducidad de la oferta por transcurso del plazo de la misma, su desestimación directa o indirecta por aceptación de otra determinara la devolución del deposito al cliente mediante recibo.
Fase 7: “El Contrato de Arras”
La preparación de la firma del contrato de arras entre el vendedor y el comprador por la oficina captadora comienza obteniendo como requisito previo indispensable una información Registral de la identidad y características de la finca registral, los titulares de dominio y cargas actualizada a esa fecha.
Los Requisitos necesarios del contrato de arras del sistema MLS son:
Lugar de firma del contrato en la oficina captadora,
Las partes intervinientes en el mismo son todos los titulares regístrales por parte del vendedor y por el comprador puede asistir un solo representante indicando la identidad del futuro otorgante de la escritura pública y plazo máximo de otorgamiento de la escritura de compraventa.
El objeto del contrato es la finca de acuerdo con la información registral obtenida, estableciendo la obligación de su venta libre de cargas, corriendo los gastos según proceda, con arreglo al pacto expreso y subsidiariamente la Ley o al uso mercantil de la plaza.
Reconocimiento expreso por parte de los vendedores de la recepción del importe integro de las arras, sin perjuicio del abono parcial simultáneo de honorarios.
Configuración de las Arras penitenciales obligándose y conviniendo expresamente en el contrato correspondiente que la parte incumplidora del contrato pierde su importe.
Devengo y Cobro parcial o total de honorarios de la mediación con cargo a las arras recibidas
Juntos es mejor...
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