Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Nuevas formas de comercialización

Comercialización avanzada
by

Eduardo Ponce

on 2 September 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Nuevas formas de comercialización

Nuevas formas de Comercializar
Lectura 2.
Dirección Estratégica Comercial

Los negocios cambian a la par...
El mundo cambia...
las formas comerciales cambian
El viaje por el cerebro...
cuando va de compras
Nurociencia
+ Marketing
_______________
Neuromarketing
Marketing 3.0
Llega la reingeniería....
de la comercialización
De acuerdo con Zarur (2006) en México se están creando una serie de nuevas formas comerciales a consecuencia de la globalización, la revolución tecnológica, la reducción en los ciclos de vida de los productos y el constante cambio de los gustos y preferencias de los consumidores, retos que los administradores y encargados de la comercialización en las organizaciones deben enfrentar para asegurar una participación en el mercado.
Las funciones comerciales se han vuelto más complejas; debido a que los consumidores, (Kotler, 2011), buscan soluciones para sus necesidades a través de productos y/o servicios que pretenden una satisfacción integral, es decir, no solo de una forma funcional, sino más allá en lo emotivo, cultural y espiritual, llegando a puntos de pertenencia. La situación se complica también por la creciente competencia en el mercado; ya sea de productos nacionales o internacionales.
Es por ello que se crean nuevos formatos de comercialización atendiendo a esas necesidades....
1. Neuromarketing.
2. Marketing 3.0
La mercadotecnia está en mala forma, dice Kotler:
No la teoría, sino la práctica...
1000 a 10 000 conexiones
¿Para qué tenemos cerebro?
Es autónomo y le cuesta trabajo relacionarse con el exterior...
Lo resuelve a través de los 5 sentidos
Entonces el Neuromarketing es la aplicación de las neurociencias a la mercadotecnia"
¿Cómo se logra?
Resonancia magnética
¿El futuro de la investigación de mercado?
El modelo tri-uno del Cerebro
Neocortex:
Procesos de creatividad.
Abstractos.
Nueva evolución.
Artes.
Procesos racionales
Hemisferios (Izquierdo y Derecho)
Límbico:
Emociones.
Instinto
Sexo y reproducción
Crea "me gusta" y "no me gusta"
Reptil:
Rígido.
Obsesivo.
Ritualista
Es la más vieja.
Paranoico.
Supervivencia.
El Cerebro Reptil es el sujeto de estudio del Neuromarketing.
Putamen ventral
Corteza prefontral interna
¿Las advertencias escritas en las cajetillas de cigarros inducen a bajar su consumo?
El estudio descubrió que las advertencias de las cajetillas, en realidad habían estimulado una zona del cerebro denominada el
Núcleo accumbens
, conocido también como el “punto del ansia”.
“El marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas”. Philip Kotler
El Marketing 3.0 surgió como respuesta ante varios factores: las nuevas tecnologías, los problemas potenciales de la globalización y el interés de los individuos por expresar su creatividad, sus valores y su espiritualidad.
1. Incluye a tus clientes en el proceso creativo.
2. Apoya a tu comunidad.
3. Plantea varios escenarios para contingencias.
4. Conoce a tu competencia.
5. Crea reglas al momento de consumir tecnología
Full transcript