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Segmentación del Mercado y Estrategias

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Javier Leguizamon Espinel

on 5 December 2013

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Segmentación del Mercado
y Estrategias del
Mercado Meta

Dra.
Libia Rojas Oviedo

Pasos Lógicos y
Ordenados para Segmentar
Varialbles de Segmentación
del Mercado de Consumidores
1. Segmentación Geográfica
2. Segmentación
Demográfica
3. Segmentación
Psicográfica
Segmentación Eficaz
2. ¿Determinar Quién
tiene esa Necesidad?
3. Identificar Características
1. Potencial de un Mercado
Definición:
Proceso de Dividir
el Mercado Total, Bien o Servicio en: Grupos Pequeños Homogéneos
El Mercado Total se
divide en:
El Mercado Total se
divide en:
Segmentación del Mercado
1. Segmento de Consumidores Finales
2. Segmento de Usuarios Industriales
- Región

- Tamaño de la Ciudad

- Densidad

- Clima
- Ingresos
- Edad
- Género
- Ciclo de Vida
- Clase Social
- Educación
- Nacionalidad
- Tamaño de la Familia
- Religión
- Raza
- Educación
1. Criterios Mesurables con Datos Obtenibles
2. Segmentos Accesibles
3. Segmentos
Grandes y Rentables
Valores

- Respeto de sí mismo
- Seguridad y emoción
- Disfrutar la vida
- Relaciones
- Autorrealización
- Sentido de Pertenencia
- Sentido de Logro
Estilo de Vida

- Afortunados
- Progresistas
- Modernas
- Adaptados
- Conservadoras
- Modestos
Personalidad

- Compulsivo
- Cauteloso
- Introvertido
- Extrovertido
4. Segmento Conductual
Beneficios

1. Identificar
2. Eliminar
Tasa de Uso
1. No Usuarios
2. Pequeños Usuarios
3. Grandes Usuarios
Segmentación de
Mercados Internacionales
Características:
1. Económicas
2. Legales
3. Culturales
4. Políticas
Gracias por su Atención
Segmentación. Geográfica
Segmentación. Demográfica
Segmentación Psicográfica
Un ejemplo de estilo de vida puede darse ante la elección de distintos libros de cocina:

Cocina en minutos
(personas que tienen premura de tiempo con un perfil práctico, ligero)
Cocina Light
(personas preocupadas por su apariencia física).
Cocina para niños
(madres con hijos pequeños)
Cocina para gourmets
(personas con gustos refinados a las que les gusta cocinar)

Segmentación
Conductual
Video de Segmentación
Procedimiento para Segmentar:
1. Investigación de Mercados
2. Análisis
3. Definición Perfil de los Segmentos
Gerencia de Mercadeo
Centrada en:
Requerimientos para
Gerencia de Mercadeo
1. Segmentar el Mercado
2. Definir el Mercado Meta
3. Establecer Posicionamiento
Producto / Servicio en el
Mercado.
4. La Marca
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