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GALLETAS DE AVENA

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by

maria grados

on 12 March 2014

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Transcript of GALLETAS DE AVENA

GALLETAS DE AVENA
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
“Choco-Avena” es el nuevo producto ubicado en el rubro de galletas nutritivas. Esta galleta está hecha a base de avena con chispas de chocolate que le dan un sabor especial. Este producto ha sido creado para niños con el motivo de que se alimenten de manera saludable y a la vez deliciosa. Además que se caracterizan por su funcionalidad, ya que son galletas con fibra que aportan muchos nutrientes, como vitaminas, carbohidratos, aminoácidos, entre otros, pero todos satisfaciendo las necesidades del consumidor.
DEFINICIÓN DEL PROYECTO
a) Naturaleza
El proyecto está dirigido a padres de familia que tienen hijos de 6 a 10 años
b) Ubicación
La empresa estará ubicada en el Distrito de Los Olivos, av. Universitario cruce angélica gamarra
c) Concepción del problema
El proyecto gira en torno a la necesidad de los padres de familia por buscar un producto que sea nutrición para su hijo

Objetivos
Objetivo General:
Evaluar la perspectiva y aceptación en la etapa de introducción y desarrollo de nuestro producto al mercado nacional.
Objetivos Específicos:
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores brindándoles este producto rico y saludable.
Alcanzar un posicionamiento sólido y mayor a la de la competencia en nuestros clientes
Conseguir una actitud o sentimiento favorable respecto al producto y la marca.

Estrategias

- vender en tiendas de abarrotes, centros comerciales y otras áreas de alto tráfico considerando además vender en colegios, eventos de matinés.
- demostración del producto por medio de las degustaciones y los concursos.
- A través de una fuerte campaña publicitaria atacar la mente de los consumidores y captar una gran atención con pancartas de gran impacto
- asignar impulsadoras vestidas de dalinas en los puntos de venta para elevar los ingresos de ventas y captar mayor cantidad de Consumidores.

Variables Pictográficas
Estilo de vida
Asisten al colegio están en constante actividad física durante todo el día, realizan actividades que requieren mucha energía. Son alimentados con los mejores productos por sus padres que están preocupados por su salud y alimentación. Niños que les gusta compartir con sus amigos, están preocupados por jugar, disfrutar y buscar entretenimiento constante.
Personalidad:
Según la clasificación de Arellano, consideramos que galletas va dirigida a niños estudiantes que tengan deseos de estar atentos en clase y estar más activos, es decir les gusta probar cosas nuevas y no le tienen miedo al cambio
Variables conductuales
Siempre exigen a sus padres comprarles algo que les llame la atención ya sea un producto alimenticio por tener algún personaje específico o por ofrecerles regalos y promociones que son atractivos para ello o un producto de entretenimiento. Es por eso que influyen mucho en la decisión y la compra de sus padres. No son completamente fieles a la marca, ya que sus decisiones varían de acuerdo a que les llama más la atención, el sabor y sus beneficios no son los únicos influyentes en su decisión de compra.

Galletas “Choco-Avena” las galletas deliciosas y saludables que esperabas
ESTRATEGIAS APROPIADAS POR CICLO DE VIDA
Penetración rápida:
En esta etapa de introducción ingresaremos al mercado aplicando el precio bajo y alta promoción con el fin de que nuestros clientes consuman más de nuestro producto.
Estrategias de Crecimiento
Se van a generar más adelante línea de productos añadiendo nuevos modelos y productos flanqueadores (es decir, productos de diferentes tamaños, sabores, entre otros, que protegen al producto principal). Como por ejemplo galletas de avena con sabor a frutas, manteniendo la misma textura solo con diferente sabor para hacer más atractivo a nuestro cliente el producto
Estrategias de Madurez
Al tener en cuenta que nuestro producto tiene gran demanda en el mercado nos hemos visto en ingresar a nuevas categorías de productos agotar todas las posibilidades de nuevas líneas para poder satisfacer a nuestros consumidores implementando investigaciones de mercados ya que existen una serie de problemas que no satisfacen al consumidor algunos productos.

VENTAJA COMPETITIVA
Cualidades:
Las cualidades de “Choco-Avena” radican en que éste es un producto caracterizado por ser innovador, energético, práctico, nutritivo y además de gran calidad. Todos estos atributos nos diferencian de la competencia.
Otro atributo que hace único y diferente a “Choco-Avena” es la gran diversidad de beneficios que ofrece la avena, ya que es uno de los cereales más consumidos desde hace mucho tiempo. Su principal ventaja competitiva encierra la practicidad y sus ingredientes saludables y ricos.

Posicionamiento
Característica competitiva
• Beneficio esencial del consumidor:
Producto práctico, bajo en calorías y brinda energía.

• Modo y momento de uso y consumo:
Se compra galletas “Choco-Avena” como complementos en desayunos, en el medio día antes de llegar al almuerzo .Sin embargo, el momento donde la compra seria más fuerte se da entre las 10-11 de la mañana porque es hora de lonchera y cuando los niños sienten mayor deseo de comer pero no están en posibilidad de almorzar.

• Tratamiento publicitario: Redes sociales, banners, ATL, BTL, eventos en colegios, playas, oficinas, entre otros.

DISEÑO DE LA MEZCLA DE MARKETING
i. Producto
Nuestra empresa se ha dedicado a la elaboración de galletas integrales con un valor agregado de incorporarle chispas de chocolate con el fin de beneficiar a nuestro consumidor dándole calidad y buen sabor mediante nuestro producto.
ii. Precio:
El precio que se le estableció a nuestro producto es de de S1.50 un precio accesible para nuestros consumidores.
iii. Plaza:
 Nuestro producto será distribuido a todos los colegios de Lima que se encuentren dentro de nuestro NSE B - C.
 También será distribuido a supermercados, bodegas, kioscos de los sectores urbanos.
iv. Promoción:
 Crear puestos de degustación de nuestro producto (en la hora de entrada o salida de los colegios).
 Obsequiar muestras de nuestro producto en centros comerciales, colegios. etc.
 Auspiciar programas de televisión que sean vistos por las familias y así mismo que nuestro producto se posicione en la mente del consumidor.
 Crear nuevas ofertas tales como el 2x1, el segundo a mitad de precio (solo para los supermercados)
 Crear actividades o eventos donde promocionemos nuestro producto y a su vez el cliente tenga en cuenta que nuestra empresa cumple con las normas de responsabilidad social.

Antes de mencionar el posicionamiento que le corresponde a la marca creemos que es importante recalcarque es el posicionamiento; es una técnica estratégica, que resalta la “ventaja competitiva”, a través de la cual la marca influye en el recuerdo de los usuarios consumidores, para que cuando a éstos se les presente la necesidad, la relacionen directamente con aquella marca preferida. Asimismo, consiste en influir sobre lo que ya está en la mente de los usuarios consumidores y reordenar las conexiones existentes.
Galletas “Choco-Avena” las galletas deliciosas y saludables que esperabas (Frase...Las Galletas que esperabas)
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