Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

IMC Oishi Chakulza

No description
by

Myvachi La'te

on 28 August 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of IMC Oishi Chakulza



โออิชิ ชาคูลล์ซ่า เป็นเครื่องดื่มนวัตกรรมใหม่ ครั้งแรกของเมืองไทย ซึ่งชงจาก สุดยอดใบชาเขียวแท้ธรรมชาติที่ได้รับการคัดสรรมาอย่างดี เพิ่มความซ่าจาก โซดา เพื่อให้เกิดความสดชื่นมากขึ้น เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคน้ำอัดลมที่มอง หาเครื่องดื่มทางเลือกใหม่เพื่อสุขภาพที่ดียิ่งกว่า โดยมี 4 รสชาติ ได้แก่
1. ชาเขียวโซดา รสต้นตำรับ
ชาเขียวสไตล์ญี่ปุ่นสูตรต้นตำรับ รสกลมกล่อมรวมกับความซ่า
2. ชาเขียวโซดา กลิ่นฮันนี่เลมอน
ชาเขียวรวมกับความซ่า รสหวานอมเปรี้ยว พอดีๆ
3. ชาดำโซดา กลิ่นเลมอน
ชาดำรวมกับความซ่า รสเลมอน รสเข้ม กลมกล่อม
4. ชาเขียวโซดา กลิ่นแอปเปิ้ลกีวี
ได้รสชาติและความหอมสดใสของแอปเปิ้ลเขียวและกีวี
ซึ่งจำหน่ายอยู่ที่ราคากระป๋องละ 15 บาท และวางจำหน่ายตาม
ร้าน 7-eleven ห้างสรรพสินค้าชั้นนำทุกแห่ง และร้านค้าปลีกทั่วประเทศ


Integrated Marketing Communication
Market กำหนดผู้รับข่าวสาร

ผู้รับข่าวสารคือ ผู้ที่ดื่มโออิชิ สำหรับโออิชิชาคูลล์ซ่า เป้าหมายของผลิตภัณฑ์จะเป็น
ผู้บริโภควัยรุ่น เพราะมัะักจะนิยม ดื่มเครื่องดื่มที่มีความซ่าและ
มีความแปลกใหม่
Mission วัตถุประสงค์ในการสื่อสาร
เพื่อให้ผู้บริโภคมีความเข้าใจใน
ตัวของผลิตภัณฑ์ว่าเป็นอย่างไร มีรสชาติหรือส่วนประกอบอะไรบ้าง
เพื่อให้เกิดการตอบสนองและ เกิดพฤติกรรมการซื้อสินค้า

Message ขั้นการออกแบบข่าวสาร
เนื้อหาของข่าวสารต้องมีความจูงใจ
กลุ่มเป้าหมาย รูปแบบของข่าวสารมี
รูปแบบเป็นโฆษณา โดยใช้นักร้อง นักดนตรีที่มีชื่อเสียงของญี่ปุ่น
เป็นผู้โปรโมทสินค้า
presentation
Media เลือกช่องทางการสื่อสาร
ช่องทางในการสื่อสารของโออิชิ
ชาคูลล์ซ่า ใช้บุคคลที่เป็นที่รู้จักทาง
สังคมในการโปรโมท ผลิตภัณฑ์
และสื่อออนไลน์ต่างๆ และยังมีการ ใช้สื่อโฆษณารูปแบบใหม่ครั้งแรกในประเทศไทยกับการวาดภาพโฆษณา บนกำแพงในสไตล์กราฟิกตาม
จุดสำคัญต่างๆ
Money กำหนดงบประมาณ
กำหนดเปอร์เซ็นต์ของยอดขายว่า
สินค้าตัวนี้จะสามารถทำรายได้ให้กับ
บริษัทได้เท่าไหร่ และสินค้าตัวนี้ มีความใกล้เคียงกับสินค้าชนิดอื่น
ของบริษัทอื่นหรือไม่

Mix การตัดสินใจใช้
ส่วนประสมการตลาด

มีให้เลือกหลายรสชาติในรูปแบบ
กระป๋องที่ออกแบบสวยงามด้วยลวดลาย
การ์ตูนที่โดดเด่นและสะดุดตา ราคาย่อมเยาและบางครั้งก็มีโปรโมชั่น
ลดราคาจากทางร้านค้า
Measurement การวัดผล
วัดผลเชิงคุณภาพ คือดูจากยอดขายว่าสินค้า
ตัวนี้ขายได้ในปริมาณเท่าไหร่ และวัดผลเชิงคุณภาพโดย พิจารณาว่าผู้บริโภคตอบโจทย์กับสินค้าที่ผลิต
Management การบริหารและประสานงาน
มีการจัดกิจกรรมต่างๆ เพื่อส่งเสริมการตลาด เพื่อเพิ่มยอดขาย
สำหรับบริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) นั้นได้เริ่มต้นจากร้านอาหารญี่ปุ่นซึ่งเปิดตัว
ใน พ.ศ. 2542 และทำธุรกิจเครื่องดื่มจน
ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ในตลาดชาเขียว โดยในปัจจุบันผู้ถือหุ้นใหญ่คือ
บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด
ซึ่งภาพลักษณ์ของบริษัทเป็นผู้นำและสร้างสรรค์
ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มสไตล์ญี่ปุ่นเพื่อคุณภาพ
ชีวิตที่ดีของคนรุ่นใหม่ สำหรับภาพรวม
การประกอบธุรกิจและบริษัทย่อยนั้น ประกอบธุรกิจหลัก 2 ประเภท
ธุรกิจร้านอาหารญี่ปุ่น
มีทั้งหมด 8 แบรนด์

ธุรกิจเครื่องดื่ม
มีทั้งหมด 6 แบรนด์
1. ในด้านของตลาดน้ำอัดลม
โออิชิชาคูลล์ซ่ามีแนวโน้มที่ดีในตลาดน้ำอัดลม ยืนยันได้จากผลการวิจัย ผู้บริโภคล่าสุดถึงการตอบรับที่ดีของตลาด โดยกลุ่มตัวอย่างลูกค้าเป้าหมาย ระบุความตั้งใจในการที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในระดับที่สูงถึง
ร้อยละ 97 และด้วยความที่ยังไม่มีใครทำน้ำชาเขียวอัดลม
มาก่อน จึงทำให้ชาคูลล์ซ่าเป็นที่หนึ่งในตลาดน้ำอัดลม
2. ในด้านของตลาดเครื่องดื่มชาเขียว
หากมองกลุ่มผู้บริโภคโดยรวม ด้วยอากาศที่ร้อน คนส่วน
ใหญ่จะเน้นไปที่ความสดชื่น ชาคูลล์ซ่าจึงเป็นอีกทางเลือกที่ดี หากต้องการเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพที่ทำให้สดชื่น ชาคูลล์ซ่าจึง เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีในตลาดชาเขียว และด้วยเหตุผลที่ยัง
ไม่มีใครผลิต ชาคูลล์ซ่าจึงไม่ต้องกังวลเรื่องคู่แข่งเช่นกัน
คู่
แข่ง

swot
Strengths
จุดแข็งทางการตลาด
หากกล่าวถึงจุดแข็งที่เห็นได้ชัด
ชาคูลล์ซ่าประสบความเร็จอย่างมาก
ในด้านของการตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ เนื่องจากหากพูดกันตามความเป็นจริง การเล่นคำของสินค้าให้ติดหูผู้บริโภคและ
รูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์
จนติดตา จึงทำให้ทุกวันนี้แม้กระทั่งคน
ที่ไม่เคยดื่มมาก่อนก็สามารถรับรู้
หรือนึกออกว่า โออิชิชาคูลล์ซ่า คือชาอะไรและเป็นแบบไหน
S
W
Weaknesses
จุดอ่อนทางการตลาด
จุดอ่อนที่เห็นได้ชัดของโออิชิชาคูลล์ซ่า คือการคาบเกี่ยวกันระหว่างเครื่องดื่มเพื่อ
สุขภาพกับเครื่องดื่มโซดาอัดลมเพื่อ
ความสดชื่น เพราะน้อยคนที่จะเลือกเจาะจง ดื่มน้ำชาเขียวซ่า หากผู้บริโภคต้องการจะ
ดื่มน้ำชาส่วนใหญ่ก็จะเลือกดื่มน้ำชา ส่วนผู้ที่ต้องการดื่มน้ำอัดลมก็คงจะ
เลือกดื่มน้ำอัดลมที่คุ้นเคยไปเลย
Opportunities
โอกาสที่จะประสบความสำเร็จ
หากมองกันตามความเป็นจริงในปัจจุบัน โออิชิชาคูลล์ซ่าวางจำหน่ายในตลาดมาได้ระยะ
หนึ่งแล้ว อย่างที่เราเห็นชาคูลล์ซ่าก็ยังไม่เป็น
ที่นิยมถึงที่สุดในปัจจุบัน ด้วยเหตุผลของ
จุดอ่อนและจุดแข็งที่กล่าวมาข้างต้นนั่นเอง
ดังนั้นหากพูดถึงโอกาสที่จะประสบความสำเร็จ
ทางการค้าของโออิชิชาคูลล์ซ่า การเจริญ เติบโตของยอดขาย คงจะอยู่ในระดับคงที่ อย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน ไม่สูงมาก จนเป็นที่นิยมและไม่ตกต่ำมาก
จนขายไม่ได้เลย
Threats
อุปสรรค์ทางการตลาด
จุดอ่อนของโออิชิชาคูลล์ซ่าที่ไม่
สามารถดึงดูดความนิยมของผู้บริโภคได้ นับว่าเป็นอุปสรรคทางการตลาดที่ควรได้
รับการแก้ไข หากมีการแก้ไข้ตรงจุดนี้ เมื่อชาคูลล์ซ่าได้รับความนิยมมากยิ่งขึ้น ยอดขายก็จะเติบโตและขยายเพิ่ม
มากขึ้นนั่นเอง
o
T
Events
บทสรุปวิเคราะห์
ผลิตภัณฑ์ โออิชิ ชาคูลล์ซ่า สร้างยอดขายรวมได้มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในเครือ
โออิชิ และมีส่วนแบ่งการตลาดได้ 20% ในตลาดรวมน้ำอัดลม โดยเป้าหมายยอดขาย ของโออิชิในอีก 5 ปี ข้างหน้านี้ คาดว่าจะเติบโตได้มากขึ้นการเข้ามาของ ผลิตภัณฑ์ โออิชิ ชาคูลล์ซ่า ในครั้งนี้ไม่ได้เป็นการหนีคู่แข่งที่กลับเข้ามาใหม่ แต่ต้องการทำหน้าที่ ของผู้นำตลาดในการสร้างตลาดให้ใหญ่ขึ้น ซึ่งการแข่งขันในตลาดเมืองไทยมีแต่การ ออกสินค้าเดิมๆ ที่มีอยู่แล้ว และน้อยมากที่จะมีคนที่มีความคิด มีนวัตกรรมใหม่ๆ ที่จะ บุกเบิกเข้าไปในสินค้าอื่นๆ อย่างเช่นน้ำชาเขียวอัดลมชาคูลล์ซ่าจึงทำการบุกเบิกตลาด ใหม่ๆ ขยายฐานจากตลาดชาเขียว ซึ่งเป็นตลาดที่เล็กหากเทียบกับตลาดอื่น ฉะนั้นการ ที่ชาเขียวบุกเบิกเข้าไปยังน้ำผลไม้จึงเป็นการขยายฐานของโออิชิเอง ในการเข้าไปตลาด ที่ใหญ่อย่างตลาดน้ำชาเขียวและตลาดน้ำอัดลม เพื่อเจาะเฉพาะกลุ่มให้มากขึ้น

ข้อเสนอแนะ
บริษัท โออิชิ กรุ๊ป ควร ReFocus ใน Positioning ที่ตนเองแข็งแกร่ง
บริษัท โออิชิ กรุ๊ป ควรมีเป้าหมาย ที่แน่นอนกว่านี้
โออิชิ ชาคูลล์ซ่าควรมีการเจาะเฉพาะ กลุ่มผู้บริโภคให้มากขึ้น จัดกิจกรรมที่ ทำให้ชาคูลล์ซ่าเป็นที่รู้จัก มีการแจกให้ ชิมผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น


รายละเอียดกิจกรรม

ให้นักเรียน – นักศึกษาทั่วประเทศที่มีความสนใจในศิลปะ Graffiti มาร่วมสนุก รับความรู้กับกิจกรรม workshop และการแข่งขัน Chakulza Graffiti Camp Roadshow 2012 ที่จัดขึ้นเพื่อ ส่งเสริมให้เยาวชน และผู้ที่มีความสนใจได้แสดงออกถึงความคิด สร้างสรรค์ในเชิงบวกผ่านศิลปะ Graffiti และสามารถนำความรู้ ไปประยุกต์ใช้ในชีวิตประจำวันได้งานนี้มีGraffiti Writer ชั้นนำของ ประเทศมาให้ความรู้ทางด้านทฤษฎี พร้อมโชว์ผลงานการทำ Graffiti ให้ดูกันแบบสดๆ นำทีมโดย M – Buddha Bless , DEL และทีม โดยหลังเสร็จสิ้นกิจกรรม workshop แล้ว จะมีการประกวดผลงาน ของผู้เข้าร่วมกิจกรรม เพื่อคัดเลือกผู้เข้ารอบไปร่วมแข่งขัน
โดยมีโจทย์ในการแข่งขันคือ ให้ออกแบบคำว่า “Chakulza” ใหม่ ในสไตล์ของตัวเองภายใต้คอนเซ็ปท์ “ไม่ซ้ำ...ซ่า”

วัตถุประสงค์
เพื่อส่งเสริมให้ชาคูลล์ซ่าเป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้นผ่าน
กิจกรรมที่แปลกใหม่น่าสนใจ ยังไม่มีใครเคยจัด กิจกรรมในลักษณะนี้มาก่อน ในการแข่งขันผู้เข้า แข่งขันได้ทำความรู้จักกับผลิตภัณต์ผ่านการแข่งขัน
ที่ให้ออกแบบคำว่า "chakulza" และได้ดื่มจริงในงาน เมื่อผู้เข้าแข่งขันได้ลิ้มลองก็จะมีการขยายต่อออกสู่
ภายนอก เพื่อน ญาติ คนรู้จักของผู้เข้าแข่งขันนั้นเอง และจากการจัดกิจกรรมที่เป็นในลักษณะการแข่งขันนี้
ยังทำให้ ชาคูลล์ซ่า เป็นที่จดจำมากยิ่งขึ้นอีกด้วย
กลุ่มเป้าหมายของกิจกรรม
ผู้จัดงานตั้งใจจัดกิจกรรมที่มีกลุ่มเป้าหมายของผู้เข้าร่วม
กิจกรรมให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของตัวผลิตภัณต์ คือ กลุ่มเด็กวัยรุ่นชาย เพราะอย่างที่เราเห็นกันในปัจจุบัน
ศิลปะ Graffiti เป็นที่สนใจในคนกลุ่มนี้อย่างชัดเจน ทั้งนี้เป็นเน้นย้ำภาพลักษณ์อย่างชัดเจนผ่านภาพของกลุ่ม
วัยรุ่นที่รู้จักและขื่นชอบศิลปะ Graffiti ให้กับตัวชาคูลล์ซ่า ว่าเป็นเครื่องดื่มชาเขียวซ่าสดชื่นที่มีความเท่ห์ทันสมัยและมี
สไตล์ เหมือนกลุ่มเด็กวัยรุ่นเหล่านี้นั่นเอง
เครื่องมือที่ใช้
เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของกิจกรรมและผลิตภัณฑ์
ที่เป็นวัยรุ่น จึงมีการประชาสัมพันธ์กิจกรรมผ่่านเวปไซด์ Social network อย่าง Facebook เป็นที่รู้จักของ
วัยรุ่น และเข้าถึงได้อย่างดี นอกจากผู้ที่สนใจเข้าร่วม
กิจกรรมการประชาสัมพันธ์ผ่านทางนี้ยังเป็นการผ่านหู
ผ่านตากลุ่มคนอื่นๆที่จะให้ชาคูลล์ซ่าเป็นที่รู้จักมากขึ้น
อีกด้วยและในกิจกรรมแฝงการใช้กลวิธีการบอกต่อปาก
ต่อปาก ผ่านผู้เข้าแข่งขันเมื่อได้ทดลองดื่มชาคูลล์ซ่าก็จะ มีการบอกต่อๆกันไปกับคนที่รู้จัก เพิ่มความน่าเชื่อถือ
ให้ได้ทดลองดื่มมากยิ่งขึ้น

การดำเนินงาน
เป็นการจัดกิจกรรมแบบ Roadshow ซึ่งจะเป็นใน ลักษณะของการจัดกิจกรรมเปิดในที่โล่งแจ้งหรือ ที่สาธารณะ คนที่เดินผ่านไปผ่านมาสามารถเข้ามา มีส่วนร่วมชมงานได้ ซึ่งการดำเนินกิจกรรมใน รูปแบบนี้เป็นการประชาสัมพันธ์ตัวสินค้าไปในตัวได้
อย่างดี เพราะคนที่ผ่านไปมาจะเห็นได้ชัดว่าเป็น กิจกรรมของทางชาคูลล์ซ่า และกิจกรรมนี้ยังเป็น กิจกรรมที่แปลกใหม่มีความน่าสนใจ ดังนั้นแน่นอน
ว่าผู้คนที่พบเห็นจะต้องให้ความสนใจในระดับที่มาก
พอสมควร และชาคูลล์ซ่าก็จะเป็นที่รู้จักกับกลุ่มคน
อื่นๆมากขึ้นอีกด้วย
Full transcript