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Marketing du Point de Vente

Rapport d'étonnement du Salon Marketing Point de Vente et Popai Awards, Paris mars 2012
by

Monique Large

on 17 January 2013

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Transcript of Marketing du Point de Vente

Concentré d'expériences Marketing
Point de Vente 3-Expériences sensorielles 4-Le magasin évolutif 2-Expériences écologiques 1-Le produit c'est l'expérience 7-Expérience globale 5-L'expérience technologique retro-éclairages évocation des arômes translucide ou capitonné trompe-l'oeil ou vrai bois Avec plusieurs prestataires de marketing olfactifs qui parfumaient les différents espaces, on pouvait dire que le salon sentait bon. Pour autant l'intégration des arômes à la plv ne semble pas encore au point. Les boitiers de diffuseur nécessitent des grilles assez inesthétiques. La plv pour Heudebert évoque l'arôme de la brioche, mais est-ce vraiment pertinent alors que le message principal parle de "croustillant"? Rien n'est plus efficace de laisser parler le produit par lui-même. Si celui-ci est de qualité, il peut se suffire à lui-même pour mettre en scène une expérience en magasin. Podium parfums Burberry. Les flacons de parfums forment un chandelier géant au-dessus de l'espace de vente. RC Concept Le très beau graphisme des bouteilles des champagnes Roederer mis en valeur par Agence Guepard. Touchez, sentez, regardez-le
sous toutes ses coutures ! Le factice géant qui fait office de plv stockeur, c'est créativement peu recherché comme concept, mais très efficace en magasin ! Factices XXL Les pelotes de laine Bergère de France sortent de leur étui en plastique pour s'offrir au toucher. Présentoir par Media 6. Totem de présentation capitonné de modèles vintage Reebok et Adidas. Création Ascome La collection Color by Dim fait référence au bricolage. Création Frambourg Plv qui place les produits en situation d'utilisation (de douche). CDE pour P&G prestige products. Quelques éléments de bois attirent la curiosité du consommateur. Est-ce du vrai, de l'imitation? Il faut toucher, regarder de près pour le savoir. Tout à fait pertinent lorsque le produit lui-même est en rapport, comme cette plv pour Roger&Gallet bois d'Osmanthus par Constantin. colorama une lumière graphique, qui souligne produit ou message plus qu'elle ne l'éclaire. Cameléon pour Champomy Bois & découpes PLV pour découvrir les arômes du Whiskey. Ceux-ci ne seront qu'évoqués, loi Evin oblige ! Conception Nesting Box Présentoir Smartbox par Fapec, dont les découpes et pliages ont été optimisés afin de ne pas avoir de chutes de matériel. Technologie NFC en rayon. Le consommateur muni de son téléphone mobile accède aux informations du produit. Comme il s'agit de son propre mobile, celui-ci peut contenir des pré-réglages (allergies, préférences etc) pour faciliter l'accès à l'invormation sans pour autant donner accès à ses données à des tiers. Sitour merchandising. Flashpaper présenté par Caméléon pour la vodka Absolut. Il s'agit d'une encre qui change de couleur en réaction à un courant électrique. Le système de bâches Kendu se plie à tous les phantasmes! Retro-éclairé, magnétique, découpé, ... Facile à monter et démonter sur le cadre, il incite les magasins à changer de décor régulièrement, et pourquoi pas plusieurs fois par jour ! Un présentoir comptoir imbriqué, à plusieurs vitesses ! La partie gauche, moins événementiel et plus durable se détache pour continuer à remplir sa fonction de testeur. Réalisé pour Caudalie par CPV. Doublet à travers la scénarisation d'une matériothèque met en avant la variété des supports qui peut aujourd'hui être imprimée, dont notamment le nylon - ce qui permet d'habiller rapidement des volumes non standard grâce à l'effet stretch. Arbre stylisée pour le présentoir co-brandé Caudalie et Esteban. Création CPV. Ensemble de présentoir pour le lancement du jeu Amigo de la FDJ basé sur un concept de développement durable - en matériaux recyclables et renouvelables. Concept Pilotes. Communication Présentoir à la fois boitier et glorifier pour la vodka Ketel par Imagine POS. Le linéaire pour les gammes de thé éthique Dilma intègre visuels et objets réels (vitrine avec théière) qui permettent de se projeter dans le moment de consommation. Une mise en scène bien réaliste pour mettre en avant les bienfaits du traitement anti-odeur AmbiPur. Création Roberto Lo Presti L'affichage digital: plutôt que de surcharger en information, autant cultiver le clin d'oeil. Système de présentoir qui intègre un affichage digital en fronton, Pop Channel. 6-Expérience relationnelle Ecran transparent nouveaux usages Papier digital du clin d'oeil à l'interaction La vitrine qui incite à gratter la vitrine pour découvrir le produit. Ecran transparent et tactile par CPI. intégration de vidéo sur papier, carton. Video4print Le point de vente, c'est aussi une source d'inspiration, surtout pour les achats plaisir - un endroit où on vient régulièrement voir ce qu'il y a de nouveau. Un décor qui se renouvelle ou se réorganise régulièrement est un plus. Permettre l’autonomie des clients dans la mise en œuvre du changement des bâches ou autres éléments de merchandising. L'invitation dématérialisée! A l'aide du tag sur son mobile, le consommateur est reconnu dès qu’il entre dans le magasin, et ce passage est même posté sur sa page facebook. Un lien entre réseaux sociaux et vraie vie. Mycheck experience. Avec les réseaux sociaux le consommateur s’attend à être reconnu en tant que « fan » ou membre de club au sein de magasins. De nombreuses passerelles entre l'identité virtuelle et la vraie vie restent encore à explorer ! Kalengo axe son positionnement sur l'écologie en affichant clairement chartes et engagements. Avec de nouvelles réglementations et notamment la taxe en 2014 qui obligera les distributeurs à mieux valoriser leurs déchets, le merchandising évolue vers des matériaux plus bruts, faciles à démonter et trier. Pour autant les propositions ne sont pas tristes ! Table présentoir Sony réalisée par Unibol Element pilote pour l'espace de vente Nespresso à Paris rue Tronchet, les réglettes de capsules sont munies de RFID ce qui permet de poser simplement le sac sur la caisse pour enregistrer ses achats. Réservé aux membres Nespresso ! Par CPI Meuble stockeur par Caméleon La mise en scène polysensorielle du point de vente oscille entre illusion et réalité. De quoi enchanter ou même éveiller l'intérêt du consommateur à voir ou toucher de plus près. Borne qui intègre une animation vidéo en 3D autour d'une bouteille de Coca Cola. Posterscope Agency. Miroir interactif de coiffeur pour L'Oréal. Posé, il diffuse un contenu publicitaire. Dès qu'on le soulève le dispositif se transforme en miroir. Création Metauplast. Une vidéo intégrée sur la plv diffuse la démonstration du robot par un chef, un tiroir en bas à gauche met à disposition des brochures. Un mix digital/papier pour ce robot Krups sélection Lenôtre par Berzan plv. Utilisation du bon mix des différents médias en tirant parti de leurs spécificités pour enrichir l'expérience du consommateur. PLV pour les lasures écologiques intégrant un panneau lumineux pris en sandwich dans un contreplaqué PEFC. Gringos Productions pour V33. Ecran LCD par LG intégré sur la porte d'un refrigérateur. Pour l'instant il s'agit d'un concept, qui vise juste lorsqu'on pense que tous les linéaires de frais devront à terme être vitrés ! Mouvement et interactivité s'invitent sur tout support ! Attention cependant à la surenchère des stimulis. Selon l'institut Invivo BVA le consommateur passe 2/3 de son temps à écarter des informations non souhaitées. A souligner également que la technologie ne se suffit pas à elle-même, qu'elle s'accompagne par un vendeur, qui se trouvera valorisé par cet interface. PLV en particules d'agglomérés (bois de chantier OSB) utilisé pour Douce Nature par Shop teasing. Acrylique transparent coloré pour Oh Lola de Marc Jacobs. réalisation Bachmann Display Système d'accroche d'étiquette universel qui s'adapte à tout matériel. Displaymode Colonne olfactive multimatériaux et multitechniques Groupe Puig par RC Concept. Le nouveau Gillette ProGlide est mis en mouvement et lumière dans un stop rayon en volume. Création Mechtronics. Rapport d'étonnement du salon MPV 2012 par Pour en savoir plus, pour aller plus loin avec les tendances du point de vente, transformer la veille en pistes opérationnelles lors d'un workshop créatif :

Monique Large
site : www.pollenconsulting.com
blog : http://pollenconsulting.wordpress.com
mail : contact@pollenconsulting.com du Facebook vs NFC RFID + carte de membre L'écran transparent magnifie le produit en vitrine grâce à un habillage multimédia. Réalisation ActivScreen
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