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Matriz de Perfil Competitivo

Planeamiento y Control - Administracion
by

Angel David

on 24 June 2013

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Transcript of Matriz de Perfil Competitivo

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
¿ Que es ?
Es una herramienta que identifica a los competidores mas importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de ellas deben usarse en forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones.
¿Para qué sirve la MPC?
Para saber quienes son nuestros competidores
Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la industria
Cual es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito de la industria
Hasta que punto es importante cada competidor fuerte o débil en cada factor decisivo del éxito
En general, que tan fuerte o débil es cada competidor importante
PROCEDIMIENTO
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
Conclusión
La importancia del análisis de la competencia radica en que al contar con determinada información de los competidores, se puede sacar provecho de ella y utilizarla a favor, por ejemplo se pueden aprovechar sus falencias o puntos débiles, tomar como referencias sus estrategias que mejores resultados estén dando, o se puede tomar precauciones al conocer de una futura estrategia que estén por aplicar.
La matriz del perfil competitivo identifica a los principales competidores de la empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de la empresa.
MPC
1. Identificar los factores decisivos de éxito de la industria así como los competidores mas representativos del mercado.

Agregue a su empresa en la lista.
2. Asignar una ponderación a cada factor ponderante de exito con el objeto de indicar la importancia relativa de ese factor para el exito de la industria.

0.0 = SIN IMPORTANCIA
1.0 = MUY IMPORTANTE

Nota: La suma debe ser igual a 1.0
3. Se asigna a cada uno de los competidores, así como también a la empresa que se esta estudiando, la debilidad o fortaleza de esa firma a cada factor clave de éxito.
4. Multiplicar la ponderación asignada a cada factor clave por la clasificación correspondiente otorgada a cada empresa. El resultado ponderado indica la fuerza o debilidad relativa de cada competidor en cada factor determinante de éxito.
El total ponderado mas alto indicara al competidor mas amenazante, mientras que el menor revelara quizás el mas débil.
Los totales ponderados pueden variar, entre 1.0 el mas bajo a 4.0 el mas alto.
5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El mas alto indicará al competidor mas amenazador y el menos al mas débil.
Consiste en el estudio y análisis de los competidores para que posteriormente en base a dicho análisis, se puedan tomar decisiones o diseñar estrategias que permitan competir adecuadamente con ellos
El análisis de la competencia ayuda a responder a preguntas tales como:
¿Cuantos son nuestros competidores?
¿Cuales son los lideres o los principales?
¿Donde están ubicados?
¿Cuales son sus mercados
¿Cuales son sus principales estrategias?
¿Que materiales usan para sus productos?
¿Cuales son sus precios?
¿Cual es su experiencia en el mercado?
¿Cual es su capacidad?
¿Cuales son sus medios publicitarios?
¿Cuales son sus canales de ventas?
¿Cuales son sus fortalezas y debilidades?
PROCEDIMIENTO
Recopilar toda información relevante sobre los competidores, ya sean negocios que vendan productos similares al propio (competidores directos) o negocios que vendan productos sustitutos al propio (competidores indirectos).
No debe ser una tarea que se realice una sola vez, y que luego se olvide, sino que debe ser una tarea que se realice permanentemente, en todo momento; siempre se debe estar atento a los movimientos, decisiones o estrategias que realice la competencia a, a sus nuevos productos, a sus nuevos puntos de ventas, a sus nuevos mercados, etc.

A la vez, siempre tratar de preveer estos movimientos, decisiones o estrategias; siempre tratando de adelantarse a ellos
Analizar la información recopilada y posteriormente tomar decisiones o diseñar estrategias. Ejemplo:
Reducir los precios, por ejemplo si se descubre que no son productores y que no pueden mantener sus precios bajos
Apuntar hacia un determinado mercado; es decir si se descubre que dicho mercado no esta siendo tomado en cuenta por ellos a pesar de ser atractivo
Darle mas atención al diseño de los productos, si se descubre que esa es una de sus debilidades
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