Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Desarrollo de Emprendedor (Copy)

No description
by

Marcos De Freitas

on 11 April 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Desarrollo de Emprendedor (Copy)

Desarrollo de Emprendedor
Formación de Un líder
¿Que es un Líder?
Persona a la que un grupo sigue, considerándola como jefe u orientadora
GOAL!
Thank you!
Liderazgo practico del líder
Se trata de buscar una solución para un problema que sólo puede resolverse de manera óptima con la intervención de equipos de personas con los objetivos claros y la determinación suficientes para solucionarlo
Cultura Emprendedora
Es el conjunto de cualidades, conocimientos y habilidades necesarias que posee una persona, para gestionar un proyecto concreto o su rumbo profesional.

Lanzar nuevos proyectos propios con autonomía
Capacidad de asumir riesgo
Responsabilidad
Intuición de Negocio
Capacidad de proyección
Capacidad de reaccionar y resolver los problemas
Fuentes del Poder del Líder
“El poder es un proceso natural en cualquier grupo u organización. es necesario saber cómo se adquiere y se ejerce, para entender el comportamiento organizacional. Stephen Robbin
Estilos de Liderazgo
El liderazgo es el proceso de persuasión o de ejemplo por medio del que un individuo (o equipo de liderazgo) induce a un grupo a alcanzar objetivos planteados por el líder o compartidos por el líder y sus seguidores" John Gardner
Objetivo
Al término del curso, el alumno desarrollará las cualidades, actitudes y formas de ejercer el liderazgo, de acuerdo al entorno de las oportunidades Culturales y organizacionales, para situarse como líder visionario en la creación y desarrollo de empresas
Forma de Evaluación
Bibliografía
Gerber M. (2008) EL MITO DEL EMPRENDEDOR (Paidos)

Nueno P. (2007) EMPRENDIENDO HACIA EL 2010 (Deusto)

Moulden J (2008) LOS NUEVOS EMPRENDEDORES SOCIALES
(MC. GRAW HILL)

“Si crees que eres un líder y no tienes nadie siguiéndote, sólo estás dando un paseo”.
John Maxwell:
El líder tiene la facultad de influir en otros sujetos. Su conducta o sus palabras logran incentivar a los miembros de un grupo para que trabajen en conjunto por un objetivo común.


Importancia de Un líder
En los ámbitos laborales hoy en día la figura del líder es esencial para llevar a cabo diferentes tipos de proyectos que puedan dar buenos réditos.

Esto es así porque se estima que un buen líder puede guiar mucho mejor a un grupo que si cada persona trabajara por sí sola o de manera independiente.

Esta misma situación se transpola a muchos otros ámbitos sociales
¿Qué es lo que hace que una persona sea reconocida, admirada y defendida por los miembros del grupo como líder?
Valores
Acciones
Actitudes
Aptitudes
“Dadme una palanca y un punto de apoyo y moveré el mundo” (Arquimides)
Valoriza a tu Equipo
Los equipos de trabajo se conforman no por personas si no por características individuales que trabajan para llegar al objetivo común.
No intentes cambiar a las personas,busca el lugar donde estas puedan usar sus habilidades para desempeñar su trabajo de manera eficiente.
Animar a las personas a Expresarse
Reunirlos en una convivencia
Usar medios Anónimos de Expresión
Realizar Retro alimentación



Transmite aceptación
Un Líder indica los aciertos a sus empleados y les anima a continuar haciendo bien lo que ya hacen bien.
El mostrar disgusto solo por
lo que sale mal, desarrollara
Percepciones en el equipo de
que no hace nada bien
Señala sus capacidades particulares
Reconocer y evaluar las capacidades
entre los miembros del equipo permite lograr una gran cohesión entre el equipo
Darles libertad para desarrollar sus
Actividades
Dejar que los miembros de tu equipo desarrollen
sus actividades de acuerdo a sus propios tiempos
y sus posibilidades permitirá que el trabajo común
se enriquezca
Pregunta a los demás lo que desean
Estimula la Creatividad
en problemas de equipo
Parte de la función de un líder es potencializar a
los miembros de su equipo pregúntales que quieren lograr de forma individual y su futuro
No pongas en ridículo a Nadie
Cuando hay que destacar algo bueno de alguien,se hace en público. Cuando hay que señalar algo malo, se hace en privado´
las fuentes que pueden tener, o desarrollar, los individuos;
las fuentes que se derivan de situaciones o decisiones organizacionales;
las relacionadas con sistemas y procesos de integración de intereses, individuales o grupales, tanto internos en las organizaciones, como de sus relaciones externas.
¿Qué diferencias existen entre Liderazgo y Poder?

Las organizaciones están siendo menos jerárquicas, más “aplanadas”
Las tecnologías de computación ayudan a la descentralización del flujo de información y de decisiones, a los niveles más bajos.
Las fronteras tradicionales dentro de las organizaciones se están haciendo más borrosas.
Fuentes de Liderazgo
Poder coercitivo
Se basa en el temor. Los que lo reciben, reaccionan por temor a los resultados negativos que podrían ocurrir si no cumplieran.

Descansa en la aplicación, o la amenaza de aplicación, de sanciones, imposición de castigos, o la generación de frustración, mediante la restricción de movimientos o el control por la fuerza de necesidades básicas psicológicas o de seguridad. A nivel organizacional
Poder de recompensa
La gente cumple con los deseos o decisiones de otros, porque ello puede producirle beneficios.

Por tanto, el que puede entregar recompensas que otros consideran valiosas, tendrá poder sobre estos.

En el contexto organizacional, pueden ser: dinero, evaluaciones positivas, ascensos, asignación de tareas agradables, información importante, turnos de trabajo o territorios de ventas preferidos
Poder legítimo o Poder del puesto
El que una persona recibe como resultado de su puesto en la jerarquía formal de una organización.

Los puestos de autoridad incluyen los poderes coercitivo y de recompensa. Pero, es más amplio que estos, incluye la aceptación de la autoridad por los miembros de una organización.
Poder de expertos
Influencia que se tiene como resultado de la experiencia, habilidades especiales o conocimientos.

Conforme los trabajos se hacen más especializados, somos más dependientes de los expertos para lograr las metas
Poder de referencia
Se basa en los comportamientos o características personales de alguien, que son admirados por otros.

Si usted admira a alguien hasta el punto de modelar su comportamiento y actitudes para que se acerquen a los de aquella persona, esta tiene poder de referencia sobre usted.

Poder personal
Se deriva de los conocimientos o rasgos de personalidad que le permiten a una persona influir en el comportamiento de otras, el

Engloba el poder de referencia y el conocimiento de “experto”, además de capacidades singulares o especiales para usar esta habilidad como fuente de influencia y como vía para constituir su poder personal.


Poder basado en información y recursos
Las personas que formulan las reglas, que rigen el control de los recursos, así como las que de hecho poseen, asignan y usan los recursos, tienen poder.

Este poder es diferente del poder del experto porque es más transitorio, el poder de la experiencia es más permanente que el basado en la información.
Redes informales, alianzas y relaciones comerciales
Las personas y los grupos pueden adquirir poder aumentando la cantidad de contactos con otros, porque comparten información y les brindan apoyo.

Pueden constituir redes informales, propiciar alianzas y establecer relaciones comerciales.


Los estilos de liderazgo abarcan desde cómo se relacionan los líderes con otros dentro y fuera de la organización, cómo se ven a sí mismos y su posición, y en gran medida si son o no exitosos como líderes.
¿POR QUÉ PONER ATENCIÓN AL ESTILO DE LIDERAZGO?
El estilo de liderazgo de una organización se refleja tanto en la naturaleza de la organización y en su relación con la comunidad.

Si un líder es receloso de su poder, es probable que otros en la organización se comporten de manera similar al tratar tanto con colegas como con la comunidad.

Si un líder trabaja en colaboración y es abierto, es probable que fomente las mismas actitudes entre los miembros del personal, y colabore con otras organizaciones.
Liderazgo autocrático
Los líderes autocráticos insisten en hacer todo ellos mismos, ellos tienen todo el poder, toman todas las decisiones y no suelen decirle a nadie lo que está haciendo.

A menudo el liderazgo autocrático tiene altos niveles de ausentismo y rotación del personal.

Para algunas tareas y trabajos sin calificación, el estilo autocrático puede ser efectivo, porque las ventajas del control superan las desventajas
Democrático
Entiende que no hay organización sin su gente, ve los puestos de él y los demás en términos de responsabilidades en vez del estatus, y con frecuencia consulta cuando toma decisiones.

A pesar de que solicita, valora y toma en cuenta otras opiniones, considera que la responsabilidad final para la toma de decisiones como la suya propia.

Él acepta que tener la autoridad también significa que es en él donde deja de rebotar la pelota.

Aunque él ve la organización como una empresa cooperativa, sabe que en última instancia, él tiene que enfrentarse a las consecuencias de sus decisiones solo.
Tecnocrático
Consiste en hacer descansar la dirección solamente o básicamente en la superioridad técnica del sujeto de dirección sobre los subordinados
Experiencia
Conocimiento acumulado
Dominio de tecnologías nuevas
El líder que ve a sí mismo como un administrador está preocupado principalmente por el funcionamiento de la organización, a dónde va la organización no es problema siempre y cuando llegue en buena condición.

Podría prestar atención a las relaciones con el personal y entre ellos, pero sólo para mantener las cosas funcionando sin dificultades.

Dependiendo de la naturaleza y la estabilidad de la organización, sus preocupaciones principales podrían ser la financiación, el fortalecimiento de los sistemas y la infraestructura de la organización (políticas, puestos, equipo, etc.) o que las operaciones diarias vayan bien (incluyendo a asegurarse de que todo el mundo está haciendo lo que supone que debe hacer)
Administrativo
liderazgo situacional
Se establece un equilibrio entre los distintos tipos de comportamiento que ejerce un líder con el objetivo de adaptarse al nivel de desarrollo y competencia de su equipo de trabajo
Todos los equipos de trabajo pasan por diversas fases de desarrollo, de ahí que el estilo de liderazgo más eficaz sea el que se adapte a los colaboradores en cada momento, ejerciendo así un liderazgo adecuado a las necesidades del equipo.
Liderazgo situacional de Hersey y Blanchard
Los tipos de comportamiento de un líder son dos:

Comportamiento directivo: centrado en el desarrollo de la tarea. El líder define las funciones y tareas; señala qué, cuándo y cómo realizarlas y controla los resultados.

Comportamiento de apoyo: centrado en el desarrollo del grupo. El líder fomenta la participación y da cohesión; apoya y motiva a los miembros del grupo.
El líder puede emplear ambos tipos de comportamiento en mayor o menor medida dando como resultado cuatro estilos de liderazgo.

Control: alto nivel de comportamiento directivo y bajo de apoyo. Los líderes definen los roles y tareas y toman las decisiones.

Supervisión: alto nivel de comportamiento directivo pero pide ideas y sugerencias al equipo y reconoce los avances y mejoras.

Asesoramiento: alto nivel de comportamiento de apoyo y bajo de directivo. El líder y el equipo toman parte en las decisiones y se ejerce el control de manera conjunta.

Delegación: bajos niveles en ambos comportamientos.
La presencia del líder disminuye y la responsabilidad es plenamente del equipo.
Nivel de desarrollo 1 (E1): el líder controla.
Baja competencia/ bajo compromiso: falta de habilidades para realizar la tarea y carencia de motivación para abordarla.

Nivel de desarrollo 2 (E2): el líder supervisa. Alguna competencia/ bajo compromiso: el equipo cuenta con ciertas habilidades relevantes pero es incapaz de realizar el trabajo sin ayuda. Todavía no se sienten comprometidos con la tarea.

Nivel de desarrollo 3 (E3): el líder asesora. Alta competencia/ compromiso variable: el equipo tiene experiencia y es capaz pero aún le falta un poco de confianza para hacerlo solo o motivación para hacerlo rápido y bien.

Nivel de desarollo 4 (E4): el líder delega. Alta competencia/ alto compromiso: tienen experiencias en sus puestos y se sienten cómodos y seguros desempeñándolos.
Liderazgo transaccional
Se ve al liderazgo con base a las transacciones entre el líder y los seguidores.

El líder considera que las relaciones humanas son una serie de transacciones, es decir, las recompensas, castigos, reciprocidad, intercambios (económico, emocional, físico) y otras "transacciones" son las bases del liderazgo.

En términos más sencillos: yo lidero esta organización pagándole y diciéndole a Ud. qué se necesita hacer; Ud. responde haciendo lo que debe hacer de manera eficiente y adecuada, y la organización prosperará
Liderazgo transformacional
Considera un verdadero líder a alguien que puede condensar los valores, esperanzas y necesidades de los seguidores en una visión y entonces, fomentar y potenciar a los seguidores a alcanzar esa visión.

Un líder transaccional piensa en la mejora o el desarrollo, haciendo la mismas cosas pero mejor: una organización que llega a más personas, una empresa que gana más dinero.

Un líder transformacional piensa en cambiar el mundo, aunque sólo sea en pequeña escala
Es aquel que tiene la capacidad de generar entusiasmo en los trabajadores, es elegido por la forma en que da entusiasmo a las otras personas, destaca por su capacidad de seducción y admiración.

Este líder puede dar muy buenos resultados a la empresa así como cambios y resultados en la empresa ya que es capaz de hacer que los trabajadores den lo máximo de sí
Líder carismático
Características del liderazgo carismático
Es capaz de modificar la escala de valores, creencias y actitudes de sus seguidores
Tiene gran capacidad de convicción
Es buen motivador
Es capaz de asumir riesgos
Puede llegar a utilizar medios innovadores y no convencionales
Crea admiración
Tiene visión de futuro
Tiene buena capacidad de persuasión
Genera confianza
Es inconformista
Se sacrifica por la empresa
Es positivo
MODELO RESTRINGIDO
El carisma existe sólo cuando están presentes cinco elementos que operan en combinación entre sí.

Hay una persona con dones y cualidades extraordinarias.

Hay una crisis social u organizacional, o bien, una situación desesperada.

Hay una visión o conjunto de ideas radicales que prometen una solución a la crisis como lo propone la persona (líder carismático potencial).

Hay un grupo de seguidores que se ven atraídos hacia esta persona talentosa (líder); además, tienen fe en sus poderes excepcionales y en la visión radical del líder.

Existe la creencia (validación) en los talentos extraordinarios y la visión radical de la persona (líder), fundada en el éxito que ha tenido en varias ocasiones al enfrentarse a las crisis percibidas.
Modelo Amplio
Visión y Articulación
Sensibilidad al entorno
Sensibilidad a las necesidades de los miembros
Toma el riesgo de forma personal
Desarrolla un comportamiento poco convencional
Conger y kanungo (1998)
Teoría del liderazgo
A lo largo de los tiempos, especialmente en este último siglo, muchos autores han intentado desvelar los motivos por los que, unas personas se convierten en líderes, y otras no

Se ha intentado determinar si, la forma en que ejercen este liderazgo, tiene algún tipo de relación con los resultados obtenidos por su equipo, si el tipo de seguidores tiene importancia en esto, etc.

La autentica realidad es que, se pueden acercar mucho, pero estas teorías no pasan de eso, teorías
Teoría del liderazgo
A lo largo de los tiempos, especialmente en este último siglo, muchos autores han intentado desvelar los motivos por los que, unas personas se convierten en líderes, y otras no

Se ha intentado determinar si, la forma en que ejercen este liderazgo, tiene algún tipo de relación con los resultados obtenidos por su equipo, si el tipo de seguidores tiene importancia en esto, etc.

La autentica realidad es que, se pueden acercar mucho, pero estas teorías no pasan de eso, teorías
Mercadotecnia
"Mercadotecnia es la actividad, conjunto de prácticas relevantes y procesos para crear, comunicar, liberar e intercambiar las ofertas que tengan valor para los clientes, los socios y para la sociedad en general”
American Marketing Asociation (AMA)
Teoría de los rasgos
Los líderes nacen, no se hacen, y surgen cuando existe una necesidad de ellos, se relacionó estrechamente con el concepto del carisma, que significa “don del cielo”.

El gran hombre, el líder, ya venía dotado de esa mística cualidad que lo hacía ser distinto a los demás mortales y le otorgaba la capacidad de dirigirlos.

Se centró en el estudio de las grandes figuras de la humanidad, por lo general, de carácter religioso, político o militar
Ralph Stogdill
Identificó diversos rasgos y habilidades importantes en los líderes
Todo líder posee fundamentalmente:
Inteligencia
Personalidad
Confiabilidad
Sabiduría,
Condición social
Experiencia
McCall y Lombardo
Investigaron tanto a los líderes exitosos como a los que no lo fueron, e identificaron cuatro rasgos principales debido a los cuales podría atribuirse dicho éxito o fracaso
Estabilidad Emocional y Compostura
Reconocimiento de los Errores
Buenas Habilidades Interpersonales
Amplitud Intelectual
Kouzes y Posner
Desarrollaron un instrumento con objeto de preguntar a las personas, de una lista de características comunes a los líderes, cuáles de ellas, en su experiencia como seguidores, serían las siete que más admiraban y que estarían dispuestas a seguir gustosamente.

Honestidad
Visionario
Competente
Inspirador
Inteligente
Justo
Tolerante
Los rasgos del líder
En líneas generales, los rasgos que marcarían la diferencia, entre quienes ocupan cargos de responsabilidad, y aquellos que no, son los siguientes:
Inteligencia y nivel educativo
Capacidad de dirección, decisión y priorización.
Vitalidad física y resistencia
Iniciativa, valentía y confianza
Comprensión por sus seguidores, sus necesidades y motivaciones
Necesidad de logro
Teoría de de los estilos de Lidera Conducta
El impulso de la teoría conductual del liderazgo se había de centrar en la conducta del líder en lugar de hacerlo en los rasgos de su personalidad.

Se creía que la conducta del líder afectaba directamente la eficacia del grupo de trabajo, creencia que llevó a los investigadores a identificar patrones de conducta, denominados estilos de liderazgo, que hacían que los líderes pudieran influir eficazmente en otros
Los estudios de la Universidad de Ohio
Kreitner & Kinicki dicen que:
La conducta del líder contenía tan sólo dos dimensiones independientes: la consideración y la estructura de iniciación
La consideración
Se refiere a la conducta del líder asociada con la creación del respeto mutuo o de la confianza y se centra en la preocupación por las necesidades y deseos de los miembros del grupo, por lo tanto, se deriva que la falta de consideración no fomenta la satisfacción en el trabajo y la lealtad del empleado
La estructura de iniciación
Es la conducta del líder que organiza y define lo que los miembros del grupo deberían hacer para maximizar la producción
Estilos Conductuales
Estas dos dimensiones de la conducta del líder estaban centradas en los ángulos precisos para producir cuatro estilos conductuales de liderazgo.

Se partió de la hipótesis de que un estilo de alta estructura y de alta consideración constituirían el mejor estilo de liderazgo, definiéndose en este sentido cuatro mezclas o combinaciones entre consideración y estructura de iniciación, a saber: alta-alta, alta-baja, baja-baja, baja-alta.
Que los líderes considerados obtienen relativamente más satisfacción en el trabajo y productividad
Emprendedor
Es aquella persona que identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.

Es habitual emplear este término para designar a una “persona que crea una empresa o alguien que empieza un proyecto por su propia iniciativa”.
Innovación
Capacidad de organización
Gestión
Intra-emprendedor
Es aquel trabajador con visión empresarial, que invierte tiempo suficiente a las ideas innovadoras desde el interior de la propia empresa, a través de procesos abiertos que las recogen, moldean, mejoran y canalizan en forma de negocio, beneficiándole a el mismo y al crecimiento de la propia empresa en la que presta sus servicios.
PYMES
“Una unidad económica de producción y decisiones que, mediante la organización y coordinación de una serie de factores (capital y trabajo), persigue obtener un beneficio produciendo y comercializando productos o prestando servicios en el mercado”.
Arthur Anderson
Forma de obtener Ingresos
Legado Familiar
Basados en Forma Empírica
Amenazadas por la globalización
Importancia en el desarrollo económico del país
En México existen aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES
Generan 52% del Producto Interno Bruto (PIB)
72% del empleo en el país

Fuente INEGI
Fomento a las PyMES
Incubadoras de empresas:
Son programas que en México actualmente llevan algunas Universidades, Tecnológicos y Fundaciones de Gobierno, que apoyan a los emprendedores a diseñar desde la constitución del plan de negocios, apoyo en asesoría para la constitución legal de la empresa y otros tantos aspectos importantes para crear, una empresa que en términos generales, minimicen el riesgo en la inversión, ya que el capital en la actualidad es demasiado escaso y bien vale la pena realizar una inversión bien planeada
Instituciones gubernamental
(Nafin o Nafinsa), a través de la cual se ofrecen los siguientes servicios para las empresas:

Financiamiento a cadenas productivas, equipamiento, crédito Pyme, modernización del auto transporte, construcción, venta al gobierno y un directorio de intermediarios.
Brinda capacitación y asistencia técnica a través de cursos presenciales y en línea.
Pone en contacto a las empresas con los intermediarios de servicios especializados (fondos de inversión, servicios fiduciarios, servicios financieros, banca de inversión, etc.)
Fondo Pymes
Formación y Creación de Empresas.
Innovación Tecnológica.
Gestión Empresarial.
Fortalecimiento Empresarial.
Proyectos Productivos.
Acceso al Financiamiento.
Realización de eventos Pyme y otros instrumentos de promoción.

https://www.inadem.gob.mx/index.php/resultados-2015
Marketing mix
Es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad.

Publicidad
La colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas
Tipos de Publicidad
Tipos de Pymes
Por el giro elegido: El empresario satisface necesidades y deseos del consumidor
Por el giro profesional: No transforman ni comercializan productos, sino que primordialmente obtienen sus utilidades al dar un servicio
Relación de las Pymes con las Grandes empresas
Empresas satélites
Empresas en Outsourcing
Empresas de procesos productivos fraccionados
Publicidad de Marca: Recordación de Marca
Publicidad a detalle: Producto Especifico o Región
Publicidad Respuesta Directa: Canales Directos
Publicidad de Negocio a Negocio: Ventas Industriales
Publicidad Institucional: Identidad Corporativa
Publicidad Social: Participación en Colectas o campañas de Interés Colectivo


Clasificación de los Medios Publicitarios
Publicidad Above The Line, ATL: es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos, donde la inversión en campañas publicitarias suele ser elevada.

Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:
Televisión
Radio
Periódicos y prensa escrita
Revistas
Vallas
Publicidad Below the line BTL
Consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.

Se caracterizan por:
Altas dosis de creatividad
sorpresa
Sentido de la oportunidad.

Se vale de medios tales como la mercadotecnia, los eventos,los medios de difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros
Full transcript