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Capítulo 12: La estrategia de los negocios internacionales

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by

astrid carol

on 1 December 2013

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Transcript of Capítulo 12: La estrategia de los negocios internacionales

INTEGRANTES:
LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
En este el capítulo 12, se muestran las acciones que los administradores pueden llevar a cabo para competir de manera más eficaz como compañía internacional. En este capítulo se analiza cómo las compañías pueden aumentar rentabilidad mediante la expansión de sus operaciones hacia los mercados internacionales.



CREACIÓN DE VALOR
Una empresa tiene mayores utilidades cuando crea más valor para sus clientes con un costo más bajo.

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
La frontera de eficiencia muestra todas las posiciones que una empresa puede adoptar para agregar valor al producto (V) y bajar costos (C)
Un principio fundamental del paradigma estratégico es que para maximizar su rentabilidad, una empresa debe hacer tres cosas:

1. Elegir una posición viable en la frontera de eficiencia en la que haya suficiente demanda para respaldarla.

2. Configurar sus operaciones internas, como producción, marketing, logística, sistemas de información, recursos humanos, etc, para mantener esa posición.

3. Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para ejecutar su estrategia.

OPERACIONES: LA EMPRESA COMO CADENA DE VALOR
Las operaciones se refieren a las diferentes actividades de creación de valor que realiza una empresa, se pueden clasificar como actividades primarias y actividades de apoyo.
Capítulo 12: La Estrategia de los Negocios Internacionales
Sebastian Rubio Cód.1260396
Juliana Sanchez Cód.1260393
Astrid Martínez Cód. 1260396
Estrategia y empresa
La estrategia de una empresa se define como la acción encaminada a alcanzar los objetivos que se fijó. Para la mayoría de ellas, el objetivo principal consiste en maximizar el valor de la empresa para sus propietarios.
Los administradores deben adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de la empresa, así como la tasa de crecimiento de las utilidades.

Determinantes de Valor de una empresa
Las empresas que crean valor superior obtienen una rentabilidad superior, y la forma de crear valor superior es reducir la estructura de costos del negocio y/o diferenciar el producto de alguna manera para que los consumidores lo valoren mas y estén dispuesto a pagar más por él.

Actividades Primarias
Se relacionan con el diseño, creación y entrega del producto, con su comercialización y con el apoyo y servicio después de la venta. Las actividades primarias tienen cuatro funciones:

Investigación y desarrollo: Consiste en el diseño de los productos y los procesos de producción.
Producción: Consiste en la elaboración de un producto o servicio.
Marketing y ventas: Contribuyen a crear valor de diferentes formas.
La función del servicio de una empresa implica proporcionar atención y apoyo después de la venta.
Actividades de Apoyo
Las actividades de apoyo tienen cuatro funciones que proporcionan insumos para las actividades primarias.
Los sistemas de información
La función de logística
La función de recursos
humanos
La infraestructura.

EXPANSIÓN DEL MERCADO: APALANCAMIENTO DE PRODUCTOS Y COMPETENCIAS
Una compañía puede aumentar su tasa de crecimiento al tomar productos o servicios desarrollados en su país y venderlos en otros países.
ECONOMÍAS DE LOCALIZACIÓN
Son las que surgen a partir del desempeño de una actividad para la creación de valor en el lugar óptimo para realizar dicha actividad, en donde sea que se encuentre (si lo permiten las barreras comerciales y los costos de transporte).
Establecer una actividad de creación de valor en el lugar optimo para llevarla a
cabo puede tener dos efectos:

1. Reducir los costos de la creación de valor y contribuir a que la empresa alcance una posición de bajo costo.

2. Permitir que la empresa diferencie la oferta de su producto de los
competidores.
EFECTOS DE LA EXPERIENCIA
La curva de la experiencia se refiere a las reducciones sistemáticas de los costos de producción durante la vida de un producto.
Una serie de estudios indica que los costos de producción de un artículo declinan por alguna razón cada vez que se duplica la producción acumulada.


Efectos del aprendizaje
Se refieren al ahorro de costos debido al aprendizaje que se adquiere cuando se lleva a cabo una actividad varias veces.

Economías de escala
Se refiere a las reducciones del costo unitario mediante la producción de grandes volúmenes de un producto determinado.
Las economías de escala que reducen los costos por unidad de una empresa e incrementan su rentabilidad, tienen diversos orígenes, uno de los cuales es la capacidad de distribuir los costos fijos entre un volumen.
APALANCAMIENTO DE LAS CAPACIDADES DE LAS SUBSIDIARIAS
Apalancar las capacidades creadas dentro de las subsidiarias y aplicarlas a otras operaciones dentro de la red global de la empresa, pueden crear valor.
Este fenómeno crea nuevos e importantes retos para los administradores de las empresas multinacionales.

1. Deben tener la humildad de reconocer que en cualquier parte de la red global de la empresa pueden surgir capacidades valiosas, no solo en la oficina motriz.
2. Deben establecer un sistema de incentivos que motive a los empleados locales a adquirir nuevas capacidades.

PRESIONES PARA REDUCIR COSTOS Y MOSTRAR SENSIBILIDAD LOCAL
Por lo general, las empresas que compiten en el mercado global enfrentan dos tipos de presiones competitivas que afectan su capacidad para llevar a cabo economías de localización y efectos en su curva de experiencia. Enfrentan presiones para reducir costos y para mostrar sensibilidad local.
PRESIONES PARA REDUCIR COSTOS
En mercados globales competitivos, con frecuencia los negocios internacionales enfrentan presiones relacionadas con la reducción de los costos. Responder a estas presiones requiere que una empresa reduzca costos de creación de valor.
• Las presiones para reducir costos pueden ser en particular fuertes en las industrias que producen materias primas o productos básicos, en los cuales la diferenciación significativa de los distintos factores del precio resulta difícil de obtener y el precio es su principal arma competitiva.
PRESIONES PARA MOSTRAR SENSIBILIDAD LOCAL
Surgen de las diferencias de gustos y preferencias del consumidor, infraestructura, prácticas de negocios, canales de distribución y demandas gubernamentales del país anfitrión
Diferencias entre los gustos y las preferencias del consumidor
Las fuertes presiones para mostrar sensibilidad local surgen cuando los gustos y las preferencias del consumidor difieren de manera significativa entre los países, así como por razones históricas o culturales muy arraigadas.
Diferencias en la infraestructura y las prácticas tradicionales.
Las presiones para mostrar sensibilidad local surgen cuando existen diferencias de infraestructura o de prácticas tradicionales entre los países, lo cual genera la necesidad de adaptar los productos de manera adecuada.
Diferencias en los canales de distribución
Es probable que las estrategias de marketing de una empresa deban responder a las diferencias entre los canales de distribución de los diversos países, lo cual puede requerir de la delegación de las funciones de marketing en las subsidiarias nacionales.
Demandas del gobierno anfitrión
Las demandas y políticas económicas del país pueden requerir sensibilidad local.
SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA
1. La estrategia de una empresa o una compañía se define como las acciones que toman los administradores ara lograr los objetivos organizacionales.
2. Entendiendo “selección de mercados” como: Proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger los segmentos en los que se ingresará.
3. En la selección de mercados podemos concluir que no siempre podremos servir al mercado global desde una sola ubicación de bajo costo, producir un producto estandarizado a nivel global y comercializarlo mundialmente.
4. Las empresas disponen ara esta selección de mercados 4 estrategias básicas para poder llegar a la mejor elección estratégica:
Estandarización global
Estrategia de localización
Estrategia transnacional
Estrategia internacional

Estrategia de estandarización global:
• Su objetivo es una estrategia de bajo costo a escala global.
• La producción, el marketing y las actividades de investigación y desarrollo de una empresa se concentran en unas cuantas ubicaciones favorables.
• Comercializar un producto estandarizado en todo el mundo para obtener máximos beneficios.
• Esta estrategia es inapropiada cuando las demandas de sensibilidad local son altas.
Estrategia de localización:
• Se centra en incrementar la rentabilidad mediante la adaptación de bienes y servicios de una empresa a gustos y referencias de diferentes mercados nacionales.
• Es la investigación de gustos y preferencias de otros mercados nacionales y llegar a ellos adaptando nuestros productos con estas especificaciones.
Estrategia Internacional:
• Elaboración de productos para venta en el mercado interno para luego venderlos en otros países con adaptaciones mínimas.
• A diferencias de las empresas que adoptan una estrategia global de estandarización, esta estrategia no enfrenta presiones para reducir su estructura de costos

Estrategia Transnacional:
• La estrategia transnacional combina alcance global, coordinación de operaciones y aprovechamiento de las ventajas únicas de los mercados locales para conducir las ventas, la participación en el mercado y el crecimiento de los ingresos.
• La estrategia transnacional involucra operar en distintos mercados mundiales, diseñar estructuras organizacionales sensibles y establecer actividades de valor agregado que exploten las diferencias y similitudes nacionales.


LA EVOLUCIÓN DE LA ESTRATEGIA
Una estrategia internacional no puede ser viable en el largo plazo, y para sobrevivir las empresas deben adoptar otro tipo de estrategia para así no perder clientes.
Por ende se habla de evolución a la forma como las empresas deben cambiar o variar sus estrategias según las condiciones del mercado en ese momento, llámense competidores o momento económico del mercado.

Con el paso del tiempo, inevitablemente surgen competidores y si los administradores no toman medidas para reducir los costos los competidores tomaran ventaja rápidamente.
CASO FINAL
En este caso que nos presentan de una multinacional tan grande como lo es “Coca-Cola” podemos ver que una empresa de esta talla también ha tenido que evolucionar estratégicamente para ser lo que ahora es.
La multinacional paso por un momento de localización en sus principios pero luego del cambio de generante general como es obvio hubo un cambio de manejo y control sobre todo en lo representativo en marketing y control de publicidad y consumo, cosa que en el momento de afrontar un nivel global en sus ventas dado al cambio de estrategia que hubo no pudieron suplir todo tipo de necesidades que tenían en cada mercado donde ingresaban ya que cada uno de ellos tiene un gusto y unas preferencias distintas; esto conllevo a que la empresa de devolviera al modo estratégico de la localización y así poder adaptarse de manera cambiante en cada uno de los mercados que abarcan incluyendo los precios, las ofertas de producto y el mensaje de marketing variable y adaptándose al lugar de comercialización de la bebida.

FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO DE DIVISAS
ESPAÑA
Monedas
1, 2, 5, 10, 20 y 50 Céntimos; 1 y 2 Euros
Billetes
5, 10, 20, 50, 100, 200 y 500 Euros
SUECIA
SUIZA
TAILANDIA
TURQUÍA
TAIWÁN
Monedas
1, 5 y 10 Coronas Suecas

Billetes
20, 50, 100, 500 y 1.000 Coronas Suecas
Monedas
5, 10 y 20 Céntimos; ½, 1, 2, 5 Francos
Billetes
10, 20, 50, 100, 200 y 1.000 Francos
Monedas
25, 50 Satang, 1, 2, 5, 10 Baht
Billetes
20, 50, 100, 500 y 1.000 Bath
Monedas
½, 1, 5, 10, 20 y 50 Dólares
Billetes
100, 200, 500, 1.000 y 2.000 Dólares
Monedas
1, 5, 10, 25 y 50 Kuruş y 1 Lira

Billetes
5, 10, 20, 50, 100 y 200 Liras
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