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Analisis Caso ADIDAS

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Veronica Reveron

on 7 May 2015

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Transcript of Analisis Caso ADIDAS

Análisis Caso: ADIDAS

Introducción
Identificación del problema
Falta de capital y de posicionamiento en el mercado
Adquisición de la compañía Salomon
Comprar el conglomerado de compañías de efectos deportivos
Tratar de adquirir más de lo que pueden controlar

Análisis Estratégico
Adidas fue la empresa número uno en productos deportivos mundialmente, pero no de calzado.
Según la tendencia de crecimiento de Adidas-Salomon, estaba en un incremento porcentual llegando a un 70% para el 2005.
Sus acciones para este mismo año obtuvieron un aumento de $179 por cada acción, un crecimiento de 56%
Análisis Estratégico
Estrategia de Posicionamiento

Muchas Gracias por su atención.
Recomendaciónes
Para Adidas el mercado más importante después de Alemania es el de Estados Unidos.
El mercado americano representa el 50% del mercado mundial.
Nike es el líder indiscutible de la industria.

Verónica Reverón
Kristhian Viera
Guillermo Pantojas
Ángel Perez
Lourdes Cordero
Sahira Velez

La reestructuración de la alineación de sus negocios le permitirá alcanzar a NIKE?
Trasfondo de la situación
1920 Se crea Adidas (Adolph Dassler)
1924 Su hermano se une al negocio (Rudi Dassler)
1925 Innovaron con un calzado deportivo
1937 Preparaban 30 estilos diferentes de zapatos
1939 Detienen operaciones por orden del gobierno
1948 Se disuelve la empresa
1949 Tres líneas
1960 75% de los atletas de las olimpiadas
1963 Balones de fútbol soccer
1967 Ropa deportiva
1970 Marca líder en calzado de Jog en EU
1978 Adi Dassler muere; Horst Dassler Heredero
1984 Michael Jordan
1987 Muere Horst Dassler
1990 Posicionada en el octavo lugar
1993 Louis Dreyfus CEO
1995 Aumentaron las ganancias
1997 Firmaron contratos con atletas para promociones
1997 Adquieren Salomon S.A.
2000 Dreyfus renuncia
2001 Herbert Hainer
2004 Taylor-Made Adidas Golf
2005 Tiendas minoristas en Europa
2006 Adquisición de Reebok

Adidas quería adquirir mas de lo que podía manejar y siempre su objetivo fue superar a NIKE. Nunca lo logró. Negocios a la ligera y mal pensados no ayudando a la empresa.
Análisis de Situación
Adidas tuvo su origen en el diseño de calzado deportivo para atletas de alto rendimiento, con la convicción de su fundador de que un calzado adecuado, mejoraba el rendimiento del atleta. Adidas siguió con ese negocio principal (core business) un crecimiento principalmente en Europa. En los 80 por falta de liderazgo en la empresa, por el fallecimiento de Horst Dassler, se no se le dio importancia al crecimiento que estaba teniendo la empresa Nike en ese momento en los Estados Unidos.
Cuando Adidas reconoció este problema, junto con la nueva visión de la nueva dirección decidió comprar la empresa Salomon, y con ello entrar en un segmento del mercado global de los artículos deportivos, nuevos para ellos como es los equipos, artículos y ropa para la práctica del ski, alpinismo, snow boarding, skate boarding y rines, llanata y respuestas para bicicletas
Mantener el valor competitivo de Adidas Salomon y añadir a Reebok.
Hacer contratos con personalidades reconocidas del deporte y del mundo artístico para que les diera promoción a sus productos.
Tener una maquina especializada en las tiendas de Adidas para escoger el calzado adecuado para el pie de la persona.
Auspiciar diferentes eventos con Adidas.

El crecimiento de las acciones seria de un 8% a 20%.

El crecimiento de la participación de mercado crecería un 10pp.
Adidas desde sus comienzos (1920) busco posicionarse como la marca líder en calzado deportivo especializado. Debió haberse mantenido en ese mercado especializado para posicionarse sólidamente entre los deportistas. Desde sus comienzos se vio una presencia fuerte y constante en Juegos Olímpicos y en eventos deportivos.
Estrategia Competitiva
Se pago 1,500 millones de euros
No pudo sobrepasar a Reebok
Se convirtió en el primer productor de equipo de deportes de invierno, 2da compañía en equipo de golf a nivel mundial y productor líder en llantas de bicicletas
Precio de la acción bajo. Financiamiento del 100% de la deuda de adquisición.
"Ver la mejor cartera de marcas deportivas del mundo"
2000 Robert Louis Deyfres renuncia y se nombra a Herbert Hainer.
Se vende Salomon en el 2005
Adquisición de Salomón
Ocurre en el 2005
Capacidad de posicionar a Adidas como calzado tecnológicamente superior diseñado para atletas profesionales.
contratación de deportistas para promoción de Adidas y endosos de famosos para Reebok.
Contratos de exclusividad con la NBA y NFL
Operación concederá a Adidas el 28% del mercado mundial de zapatillas deportivas, frente al 31% de NIKE.
Adquisición de Reebok
Desde sus comienzos, cuando Adidas era manejada por dos hermanos el enfoque competitivo de Adidas estuvo mal dirigido. Cuando los hermanos separan los negocios por un pleito familiar, deciden hacerse la competencia al punto que no permitían que sus empleados se relacionasen los unos con los otros.

En un principio la competencia era con PUMA (compañía dirigida por uno de los hermanos). Luego Adidas enfoca toda su historia en superar a NIKE, olvidándose de sus propios logros y de cuales podrían ser sus verdaderas ventajas competitivas ante los demás. Si hubiesen
desde un principio enfocado sus expectativas y sus estrategias de negocios en consolidarse dentro del mercado y mejorar sus productos existentes hubiesen logrado mantener la ventaja competitiva que tuvieron. Desde un principio de enfocaron en ser mejor que la competencia olvidando mejorar sus debilidades y ampliar sus fortalezas y sus áreas de oportunidad.

Perdió el contacto con el gusto estadounidense (consumidores)
Perdió importantes patrocinios ante Nike
El cambio y/o renovación de sus productos es muy lento
Pagó demasiado por la compañía Reebok
No ha desarrollado el mercado femenino.
Perdió el contacto con el gusto estadounidense (consumidores)
Utilización de los “Adidas Store” como contacto con el publico.
Vincularse con los clientes en las 1ras fases de desarrollo y producción.
Transformarse de ser empresa de producto a una empresa de servicio.

Perdió importantes patrocinios ante Nike
Adidas tuvo la oportunidad de fichar a Michael Jordan como imagen de sus productos en 1980, no lo hizo.
Nike patrocina 283 jugadores de la NBA vs 70 de Adidas.
Ficha a Lionel Messi en el 2005.
Crear campañas publicitarias que creen apego a la marca
El cambio y/o renovación de sus productos es muy lento…
En vez de 12 a 18 meses, que sea entre 45 días, a 6 meses.
Simplificando los procesos, mecanizándolos, y llevando la producción a donde está el consumo (Adidas Store)
Robots que permitan la personalización en el mismo momento, pudiendo incluir logos, nombres, palabras
Al gusto del cliente, tal y como lo ha logrado hacer Levis
Pagó demasiado por la compañía Reebok
Compró por 3,100 millones
Perdió el contrato con la NFL
Ingresos bajos por la huelga de la NHL
No debe venderla
Pudiera enfocarla bajo una especialización que no interfiera con el mercado de Adidas. (Fitness, Crossfit, MMA, Boxeo)
No ha desarrollado el mercado femenino.


Según los datos de mercado, casi el 100% de las mujeres se compra sus propias tenis compra el 91% de las tenis de sus hijos, y el 65% de sus parejas

Adidas marca reconocida mundialmente hoy día.
Fue adquirida por Salomon, un productor de diversos artículos deportivos.
Fue la marca más reconocida en ventas en los años 1960 y 1970, pero NIKE la supero en 1980.
En el 2005, compran la compañía y marca Reebok. Con esta compra garantizaban incrementar sus ganancias. De esta manera alcanzarían la meta de superar a NIKE.

Adolph Dassler, panadero a sus 20 años en el 1920, admirador del deporte, comenzó a hacer zapatos en la parte de atrás de la panadería.
Su hermano en el 1924, comenzó a ayudarlo a fabricar zapatos. Así se convirtieron en la Fabrica de los Hermanos Dassler.
Rudolph Dassler tuvo que participar en el ejército por muchos años, y hasta preso termino. Al pasar de los años la compañía de los hermanos de disolvió para el 1948.
Rudi Dassler se separo y mudo y creó su propia empresa de calzado llamada Puma.

Adi Dassler le cambio el nombre a la empresa que tenían a Adidas, con las siglas de su nombre y Apellido. Desde ese momento ambas empresas se convirtieron el rivales.
Adi Dassler muere en 1978 y después de esto las ventas, plan estratégico y publicidad y producción se dispararon y se mantuvieron en un sube y baja.
A raíz de incrementar con nuevos diseños y productos es que otra familia pone la vista para el año 1997, la familia dueña de Salomon. Por tanto en el año 1998 fue adquirida Adidas a un costo de 1. 500 millones.
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