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Vendedores Perros 2

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by

Ana Laura

on 12 December 2013

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Transcript of Vendedores Perros 2



Club de Lectura
"Vendedores Perros"



Agenda
Recapitulando
Actividad inicial
Celebra las victorias
Emociones
Habilidades básicas
Fórmula para el éxito
Rechazos
Actividad
Oportunidades
Satisfacción
Reflexión final
Actividad
Menciona:
Cómo te sientes?
Victoria del día
Celebra las victorias
Emociones
VENTAS =
CRECIMIENTO
PERSONAL
Habilidades básicas
Fórmula para alcanzar el éxito
Son parte de la vida… vuelve a intentarlo

Encierra el diálogo interno negativo

El cerebro relaciona hechos inconexos…

Eres responsable de cómo respondes… aprende de experiencias y estrategias

Hecho específico, no duradero, sin relación con otros ámbitos y ocasionado por factores externos
Rechazos
“El cliente razonable, siempre tiene la razón”

“No pierdas el tiempo con nadie, excepto con quien toma las decisiones”
Los guardianes
Cierres: actitud
Se flexible
Haz arreglos
, implementa y resuelve rápido
Responde en términos de beneficios
Cuando no tengas lo que están buscando, retírate
Citas
Da una primera buena impresión
Enfócate en resultados y no en miedos
Haz cita para volver a llamar
“Varita mágica”
Recapitulando
- Distínguelas, atrápalas, aprovéchalas y guárdalas
- Frecuentes e inmediatas?
"Tu mentalidad predetermina los resultados"
- No las escondas
-
Enfréntalas
-Canalízalas
Ventas:
Negocio de Energía
Los resultados reflejan:
lo que piensas
lo que haces
lo que sientes
lo que evitas
Habilidades primordiales: relaciones, agradece
Confronta, escucha, pregunta, beneficios
"El camino del servicio, es el más rápido"
Mercadeo personal vs. fórmula de ventas
Maneja objeciones o rechazos
Prospectos

Citas

Cierres/Hacer arreglos
Gente que conoces
Contacto inicial
Investigación de mercado

Comunicación

Mantén acuerdos
Los mejores vendedores perros,
nacen o se hacen?

Para ser excelentes
Ponernos en los zapatos del cliente:
Piensa como el cliente
Ayuda a hacerle la vida más fácil
Comunicación asertiva y en tiempos
Anticipa sus necesidades
Asume tu responsabilidad

Satisfacción
“Si se les permite correr a donde se sientan más cómodos y felices, crearán resultados increíbles y continuarán desarrollándose exitosamente”

Es difícil pasar del “yo puedo” a “yo lo haré”

La presión creará el puente neurológico entre el “debería” y el “lo hice”

“Hacerlo” explica el éxito de algunos

“Creer en las personas, ayuda a que se conviertan en los mejores vendedores perros”
...puedo hacerlo!
Oportunidades
Cuanto más busques, mejor las reconocerás:
Capacidad “puedo hacerlo y soy capaz …tengo las fuentes”
Apropiación, “lo voy a hacer, lo haré, lo estoy haciendo”


Vendes un producto/idea y te rechazan
Actividad: Role Playing
Qué me llevo?
Prospectos
"Piensa como perro… demasiada materia gris, estorba"
"Los beneficios de hacer lo que otros no pueden o no quieren, son enormes!"
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