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MARKETING

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by

Daniel Cortes

on 19 April 2013

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Es un social y administrativo mediante el cual grupos de PRODUCTO PRECIO PLAZA O
DISTRIBUCIÓN PROMOCIÓN Cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga un deseo o una necesidad. Definición NIVELES Esencial Real Aumentado CLASIFICACIÓN Duraderos Industriales NO Duraderos De consumo Son bienes tangibles que incluyen refrigeradores, máquinas y herramientas, etc. Son bienes tangibles generalmente de consumo y son rápidamente perecederos Son aquellos que compran individuos u organizaciones para procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio. Son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo. De los productos CALIDAD DEL
PRODUCTO CARACTERÍSTICAS POSICIONAMIENTO
EN EL MERCADO Consiste en una serie de acciones y mecanismos indirectos destinados a incentivar en el corto plazo la compra por parte de los clientes y la venta por parte de los canales de distribución y agentes vendedores. Definición VENTAS PERSONALES PUBLICIDAD Es el conjunto de actividades o procesos destinados a dar a conocer el “producto” y a estimular al comprador potencial para la adquisición de bienes, servicios, ideas, valores y estilos de vida. PROMOCIÓN DE RELACIONES
PUBLICAS MEZCLA PROMOCIONAL Comunicación y exhibición personal
para persuadir al cliente o posible
cliente para que adquiera el
bien o servicio que se desea comercial. Comunicación “interesada” e impersonal a través de los medios de comunicación y con un patrocinador identificado.
Es la comunicación pagada (anuncio) de carácter comercial, difundida a través de los medios de comunicación con el fin de vender un producto y/o servicio o atraer usuarios, espectadores o simpatizantes. Conjunto de acciones, distintas de la venta personal y la publicidad, que estimulan las compras de los consumidores y la eficacia de los vendedores Son las actividades de informar al público objetivo sobre personas, instituciones o empresas, con el fin de aumentar su prestigio y ganar simpatizantes. Publico de las relaciones publicas CLIENTES Accionistas Proveedores Comunidad Conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarias para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean 2.Los Canales y las Redes de Distribución 3.Número de
escalones de
la Red de Distribución 4.Número de
elementos
por escalón ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN 1.Canales propios o ajenos. 5.Estrategia de distribución intensiva
En éste caso también la empresa fabricante lleva ella misma el producto al producto al consumidor pero utilizando tiendas propias. La mayoría de los fabricantes utilizan canales de distribución ajenos. Los sistemas de distribución Integrados. Canales de distribución ajenos. Estrategia de distribución intensa Estrategia de distribución exclusiva Estrategia selectiva La selección de los canales de distribución tiene que valorar unos factores fundamentales:

1. El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca.
2. Existen canales de distribución incompatibles.
3. Los márgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes.
4. Las barreras de entrada son diferentes. Es decir los recursos necesarios y los costes son muy distintos dependiendo del canal que seleccionemos. La obtención de los mayores ingresos puede generar utilidades marginales muy reducidas que al multiplicarles por las unidades vendidas no den como resultado un monto de utilidades inferior. Maximizar los bienes Identificando el nivel de precio que haga de las ventas se maximicen desplazando en el mercado mayor número posible de productos. Maximización de las ventas e ingreso La organización deberá decidir cuál o cuáles propósitos deben lograrse considerando que maximizar uno de los valores con frecuencia redunda en que los otros dos valores no se optimicen. la maximización de las unidades vendidas usualmente maximiza también las operaciones de la empresa y con ello se mantiene activa la plata productiva. Maximización de las operaciones de la empresa Las empresa pueden accionar sus precios con miras facilitar la introducción en nuevos mercados. Haciendo más atractivos los productos para la porción de los compradores que se estimula por menores precios para productos diferenciados. Captación de nuevos clientes Implica incrementar el número de compradores dentro de un mismo mercado, ya sea expensas de la demanda de las otras opciones, o mediante la obtención de nuevos compradores en el mercado que antes no adquirían el tipo de producto. Incremento en la participación de la empresa en el mercado. Posicionar al producto marca u organización. Hay segmentos de mercado que desean los productos baratos, en tanto que otros desean y pueden comprar productos de alta calidad y otros más que buscan algo intermedio. El precio coadyuva al posicionamiento del producto y le da un lugar en el mapa conceptual del mercado. Las empresas con respaldo financiero y un sistema de producción eficiente que redunden en costos competitivos pueden accionar políticas de precios y llegar a acuerdos o pactos tácticos con los competidores para volver a la estabilidad en los mercados. Estabilización de precios. La fijación de precios es un proceso iterativo en el que con frecuencia deben revisar las condiciones propias de mercado y en el medio ambiente para lograr lo que desea. Serequiere contar con la información crítica al respecto, entablar una comunicación convincente y eficiente con los clientes sobre el aumento de precios. Proceso de fijación de precios Propósito Orientados a la generación de utilidades Orientados a las ventas Con respecto al manejo de la situación actual. Primer paso: consiste en investigar el valor de uso que para el consumidor tiene nuestros productos. Esto implica la cooperación con los precios de los productos con los que se compite.
Segundo paso: investigar el mercado; revisar si se han registrado cambios en la oferta y la demanda del sector al que se pertenece
Tercer paso: fijar el precio que se juzgue conveniente a los productos propósitos y ajustarlo conforme las condiciones internas y externas Tres pasos para fijar precios Tipos de costo Costos variables Costos fijos Costos semifijos Costos directos e indirectos. Costo marginal. Son aquellos que aumentan cuando se producen más unidades y disminuyen cuando se producen menos; tal como sucede con la materia prima Son los que no varían en función de la cantidad de unidades que se produzcan.
A medida que se produzcan más unidades, los costos fijos unitarios se irán reduciendo por que se prorratearan entre una cantidad mayor de productos Los sueldos y salarios del personal de producción pueden considerarse como un costo semifijo porque resulta el mismo hasta cierto volumen de producción que se pueda ser elaborado dentro de la jornada normal de trabajo.
Cuando se rebasan los límites mercados, el costo variara debido al pago de horas extra. Son aquellos que realmente quedan integrados en el valor del producto, tanto que los costos indirectos se consumen pero no forman parte del producto. Es aquel que presenta una unidad que se produzca. Para las empresas que formulan sus precios de venta agregado un porcentaje de utilidad al costo total, los costos bajos constituyen una ventaja competitiva.
Asimismo, a costos más bajos con precios similares de venta, los márgenes de utilidad serán mayores. obtienen lo que necesitan y desean
a través de generar, productos de valor
con sus semejantes DE MEZCLA MERCADOTECNIA
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