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Apresentacao Vending Machine

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by

Andressa Beccaro

on 14 December 2012

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Transcript of Apresentacao Vending Machine

VENDING MACHINE Carlos Henrique Nepel Cutini
Débora Augusto Norberto
Deise Samara Warken de Souza
Marina Martins Vieira Análise de
Oportunidade Comportamento e tendência de consumo: compras rápidas e por impulso;

Diversificação de canal de vendas e com baixo custo operacional;

Produtos já existentes e consolidados no mercado;

Presença em locais de alto fluxo de pessoas. Pesquisa para escolha dos produtos
comercializados. Conclusão Cenário
Financeiro Plano
Operacional Plano
Estratégico Plano de
Marketing Oportunidade de Negócio Mercado Mundial de Vending Machines Faturamento mundial anual - US$250 bilhões. Quantidade: 62.000;
Faturamento atual: R$ 600 milhões;
Perspectiva crescimento: 10%. Brasil Japão Proposta de Empreendimento Criar uma nova divisão na Pepsico para comercialização de snacks em Vending Machines colocadas em locais com fluxo intenso de pessoas. Modelo de Negócio Comercializar produtos existentes em Vending Machines, sem desenvolvimento de produtos;


Utilizar modelo de distribuição já existente da Pepsico para abastecimento das VM;


Criação de um novo canal de distribuição da Pepsico. Matriz Swot Análise dos Clientes Clientes Elma Chips e Quacker: classe A, B e C;


Mesmo público para Vending Machine de Snacks. Análise dos Fornecedores Vending Machines serão desenvolvidas em parceria com um fornecedor de máquinas personalizadas;


Custo por VM: R$ 8.500,00;


Mesma empresa será responsável pela manutenção das máquinas. Estratégia de Entrada e
Crescimento Fase 1: instalação de VM de snacks em prédios comerciais;

Fase 2: instalação de VM de snacks em shoppings, aeroportos, rodoviárias, hospitais, instituições de ensino, academias, etc;

Fase 3: ampliação para VM de refrigerantes. Missão e Visão da divisão de Vending Machines PEPSICO

Contribuir para que a Pepsico seja a principal empresa de produtos de consumo do mundo na área de alimentos e bebidas de conveniência, utilizando a tecnologia como aliada, gerando aumento de renda para os investidores, por meio de uma gestão sustentável do negócio. Linha Elma Chips Linha Quacker Linha EQlibri Posicionamento do Produto Estratégia do Produto Posicionamento do Produto Estratégia de promoção e divulgação Assessoria de Imprensa: principais veículos de comunicação;

Mídia paga: canais de comunicação para a divulgação em massa;

Endomarketing;

Pontos de Venda: “blitz” de divulgação nos principais pontos de localização das nossas máquinas durante o mês de lançamento. Posicionamento do Produto Estratégia de preço Quantidade: 3,8 milhões;
Faturamento 2011: US$66 bilhões;
Diversidade de Produtos: ovos frescos, lagostas vivas, gravatas, iscas para pescaria, etc. Empreendimento Projeto será iniciado com um piloto em grandes prédios comerciais de Curitiba;


Não há alteração na força de vendas da empresa para atender esses novos pontos de comercialização. Operacionalização Locais de comercialização Pesquisa para escolha do local a ser instalado uma Vending Machine Legislação Snacks: devem garantir a higienização, a embalagem e rotulagem correta dos produtos, a rastreabilidade, os registros de temperatura e os prazos de validade. Conclusão Obrigado Cenário Financeiro TIR - 25%;

VPL - R$ 2.662;

TMA - 10%.
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