Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Analyse Marchandisage d'un rayon

No description
by

rym bouaziz

on 22 December 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Analyse Marchandisage d'un rayon

Analyse Marchandisage d'un rayon
definition: c'est quoi un marchandisage
le merchandising est l'ensemble des études et techniques d'application mises en oeuvre séparément ou conjointement par les commerçants ou les producteurs , en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits par une adaptation permanente de l'assortiment au besoin du marché , et par la présentation appropriées des marchandises .
le merchandising joue un role dans l'optimisation des ventes en contribuant a vendre plus et mieux
comment réussir une bonne analyse marchandising d'un rayon ?
il est nécessaire d'appliquer les 5 régles de Keppener :
un bon produits :geomarketing
un bon endroit :produits regroupés par univers
un bon prix
une bonne quantité : capacité de sockage réduite
au bon moment : adaptation aux saisons et événement
En effet le merchandinsing doit conjuguer les interets des différents protagonistes qui sont : le distributeur , le fournisseur et le client
.
comment ?
interet du producteur :

occuper dans les meubles de vente un emplacement conforme a sa part de marché
interet du consommateur
:obtenir des réponses a ses attentes ( la disponiblité des produits )
interet du distrributeur:
clarté et attractivité de la présentation des produits
les leviers du merchandising :
l'assortiment
:c'est l'ensemble des articles offerts par un point de vente .
il se base sur 3 critéres :
1/
la zone de chalendise ,
(adapter le marchandising en fonction de cette zone )
2/
la vocation de point de vente autrment dit son positionnement ,
3/
les marchés ciblés des produits
on distingue deux types de merchandising : merchandinsind de gestion et/ou merchandising de séduction
le merchandising de gestion :
l'assortiment peut étre caractérisé par 3 choses :
1/la largeur: c'est le nombre de ligne de produit mis en vente
2/la profondeur : c'est le nombre d'articles dans chaque ligne de produits
DONC :
3/cohérence :il s'agit de homogénéité des différentes gammes de produits suivantleurs utilisation
l'implantation :

les différents types d'implantation :
la présentation verticale : les produits d’une même famille sont présentés
verticalement, le consommateur voit plusieurs marques en même temps et il peut
plus facilement les comparer.
La présentation horizontale :donne un effet de masse, les produits d’une même
famille sont disposés horizontalement dans le rayon. Le client découvre tous les
produits.
les différents niveaux d'implantations
Il faut également choisir le niveau de présentation adapté à chaque type de produit.
Il existe en effet plusieurs niveaux de présentation et le plus rentable se situe au niveau
des mains.
Les 3 niveaux de présentation et leurs caractéristiques sont :
le niveau des yeux
(1,5 à 2 m), Niveau vendeur et rentable pour le point de
vente. Les produits sont dans le champ visuel. Les produits ne sont cependant
pas toujours accessibles.
Ex : produits de luxe, d’appel, des produits nouveaux…
le niveau des mains
(1 à 1,5 m), C’est le niveau le plus vendeur et le plus
rentable, là encore les produits sont dans le champ visuel mais en plus ils sont
à portée de main.
Ex : les produits de marque et les produits leaders.
le niveau du sol
(0 à 1 m), Niveau beaucoup moins vendeur, les produits sont
peu visibles et peu accessibles.
objectifs de l'implantation :

maximiser le chiffre d'affaire et la marge
développer les achats non programmés
augmenter la rotation des stocks
2éme type : marchandising de séducion :
la vitrine :
C’est la première chose que voit le consommateur sur ce que vous vendez et la façon dont vous le vendez. Vous devez sélectionner les produits mises en avant dans la vitrine avec précaution, ainsi que le choix des couleurs et de la lumière.
Une vitrine colorée ou agencée avec goût donnera plus envie de franchir la porte, plutôt qu’une vitrine éteinte ou terne.
l'ambiance :
Le consommateur doit se sentir bien quand il est sur le point de vente. On appelle ça du marketing sensoriel, c’est-à-dire que vos 5 sens sont mis en éveil pour vous inciter à acheter.
la publicité sur lieu de vente :
Affiches
Stands
Présentoir
Écrans télévisés
Écrans tactiles
Coupons promotionnels placés dans le rayon
Têtes de gondole
la PLV consiste à utiliser différents supports de communication pour promouvoir les produits :
Full transcript