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DUCATI

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by

Gianluca Rafanelli

on 10 September 2014

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Transcript of DUCATI

CAMPIONAMENTO
ANALISI DEI DATI
BUDGETING

DUCATISTI
NON DUCATISTI
COMPORTAMENTO VERSO LA MOTO
DIETA MEDIATICA
DATI ANAGRAFICI
DOMANDE INTEGRATIVE



Il questionario è stato somministrato durante il WDW 2014 mediante interivista.
Il campione analizzato è di 910 rispondenti.
COMPORTAMENTO VERSO LE DUE RUOTE
DIETA MEDIATICA
DATI ANAGRAFICI

Il questionario è stato somministrato online mediante facebook, forum e pagine di settore.
Il totale dei rispondenti registrato è di 187 persone.
RISULTATI QUESTIONARIO
NON DUCATISTI PROFILO

90,7% dei Ducatisti intervistati ha acquistato Ducati ed è fedele al marchio.
I modelli Monster e Superbike sono i più posseduti.
29% del campione non possedeva nessuna moto prima di acquistare una Ducati.
Frequenza di utlizzo: Alta, in media 2-3 volte a settimana, soprattutto durante la bella stagione.
Sport maggiormente seguiti: MotoGP e Superbike.
DUCATISTI PROFILO

SESSO: Maschile
REGIONI DI PROVENIENZA: Emilia Romagna, Lomabardia e Veneto
ETA': 36-40 anni (25,5%), seguita dalla fascia 31-35 anni (22,1%)
ISTRUZIONE: Diploma media-superiore (64,3%)
PROFESSIONE: Impiegato (39,5%), Libero Professionista (25,6%)
STATO CIVILE: Celibe/nubile (49,9%)
SESSO: Maschile
ETA': 21-25 anni
REGIONI DI PROVENIENZA: Emilia Romagna
ISTRUZIONE: Diploma media-superiore (48%), Diploma di laurea (31%)
PROFESSIONE: Studente (30%), Impiegato (27%)
STATO CIVILE: Celibe/Nubile (51%)

ENTRY

ETA': 21-30 anni
ISTRUZIONE: Laurea (49%)
PROFESSIONE: Studente (48%)
STATO CIVILE: Celibe/nubile (63%)
CONQUISTE
ETA': 31-56 anni
ISTRUZIONE: Diploma media superiore (60%)
PROFESSIONE: Impiegato(35%), studente (21%)
STATO CIVILE: Celibe/nubile (45%), Sposato/convivente (32%)
VARIABILE TRA MODELLO DUCATI E DATI ANAGRAFICI
DIETA MEDIATICA PER INFORMARSI
RIVISTE vengono lette dal 37% del campione. In particolare: Motociclismo, Due ruote, In Sella e Motosprint
SITO UFFICIALE PIU' VISITATO: Ducati
SITI DI SETTORE sono consultati dal 18%. I PIU' VISITATI: Moto.it, Motoblog e Motociclismo
BLOG consultati dal 10,8%. I PIU' VISITATI: Daidegas, Ducatisti integralisti e Motoclub Tingavert
PROGRAMMI TV visti dal 11,5%. I PROGRAMMI PIU' VISTI: MotoGP, Canali SKY, Sport MEDIASET e Studio Sport
Quotidiani maggiormente letti: Corriere della Sera e Gazzetta dello Sport.
INFLUENZA SULLA DECISIONE D'ACQUISTO
RIVISTE: influiscono sull'acquisto per il 13% del campione . Le più influenti sono: Motociclismo, Due ruote e In Sella
SITO UFFICIALE PIU' VISITATO: Ducati
CONCESSIONARIO/PASSIONE: sono importanti Influencer sull'acquisto, come dichiara il 45% del campione.
AMICI/PARENTI: Sono importanti Influencer sull'acquisto, come dichiara il 46% del campione.
SITI DI SETTORE: Vengono citati dal 5,5% del campione; di questi la maggior parte segnala: Moto.it, Motociclismo e Subito.it
BLOG: I blog vengono citati dal 5,5% del campione. i più visitati sono: Motoblog, Motoclub Tingavert e Desmoriders
SOCIAL NETWORK : Non hanno un peso significativi sul campione intervistato, il più visitato risulta essere Facebook
SKY e MEDIASET PREMIUM
Campione indagato: 326 persone
Abbonati Sky: 42%
Programmi Sky più visti: Sky Sport e Sky Cinema
Abbonati Mediaset Premium: 6%
Abbonati Sky e Mediaset Premium: 3%
RIVISTE
GIORNALI
BLOG
SITI DI SETTORE
SKY
SKY E TELEVISIONE
SITO UFFICIALE
CONCESSIONARIO
AMICI E PARENTI
SOCIAL NETWORKS
TOTALE BUDGET ADVERTISING
ANALISI DATI NON DUCATISTI
Su un totale di 187 rispondenti il 70% possiede già una moto, in il 15% uno scooter e il 18% degli intervistati nessuno dei due.
I modelli più posseduti sono Triumph, Kawasaki, BMW, Yamaha.
Il rispondenti del campione Conquista hanno posseduto precedentemente Honda, BMW e Ducati (o nessuna moto).
23% del campione come prima moto vorrebbe Triumph, Mvaugusta e Kawasaki. (44% Entry vorrebbe Ducati)
Sport maggiormente seguiti: MotoGP e calcio per Entry, MotoGP e Superbike per conquiste.
Gli sport maggiormente praticati seguono le percentuali degli sport seguiti dai differenti campioni.
TOTALE: 187 persone ENTRY:60 CONQUISTE:127
Del campione legge riviste il 30% (secondo media ponderata).
Le riviste maggiormente citate:
Motociclismo
Due ruote
Motospirnt
In sella
Del campione intervistato è emersa l'esigenza di considerare solo il sito ufficiale ducati.
Non viene considerato molto per la richiesta di informazioni.
Influisce in maniera considerevole sulla decisione d'acquisto.
Secondo media ponderata influisce sul 31% del campione totale.
Il campione ha dimostrato di prendere molte informazioni da amici e parenti.
Risulta essere il fattore più incisivo sulla decisione d'acquisto.
Dai dati numerici rilevati dal campione intervistato non risulta avere un peso rilevante.
I siti maggiormente citati sono stati: Moto.it, Motoblog e Motociclismo.
Dai dati numerici rilevati i blog non risultano avere un peso significativo.
I blog maggiormente citati sono stati: Motoblog, Motoclub Tingavert, Triumph che passione, Dai de gas e Ducatisti integralisti.
Dai dati numerici rilevati, i social network non risultano significativi all'interno della dieta mediatica del campione.

Il campione ha dimostrato che a leggere il giornale sono in tutto 264 su 513, ovvero il 52%.
Le preferenze maggiori sono state: Gazzetta dello Sport, Corriere della Sera e Repubblica.
Dai dati, questi due media risultano più efficaci per cui non è stato considerato Mediaset Premium perchè irrilevante statisticamente.
TELEVISIONE
Su un totale di 513 persone è il 41% (213 persone) a possedere un abbonamento Sky.
Secondo media ponderata risulta il 20%.
I trend mostrano che la percentuale di abbonati Sky sia cresciuta negli ultimi anni e stia crescendo.
I programmi più citati sono stati: Sky Sport, Sky Cinema, Sky MotoGP, Fox e Discovery Channel.
Campagna pubblicitaria: da febbraio a settembre
RIVISTE: Motociclismo, Due Ruote e Motosprint da febbraio a luglio
QUOTIDIANI: Il Corriere della Sera il lunedì seguente al Moto GP
Noti i trend si consiglia di investire in campagne advertising digitali
BLOG: Coinvolgere gli influencer della rete
SITI DI SETTORE: Moto.it, Motociclismo e Motoblog
SITO UFFICIALE: proseguire con l'aggiornamento già attuato
FACEBOOK: proseguire con l'aggiornamento già attuato
CONCESSIONARI: Coinvolgerli e creare una rete tra Concessionari Ducati
AMICI E PARENTI: Marketing non convenzionale
PROGRAMMI TELEVISIVI: Studio Sport (pomeridiano) in corrispondenza dell'inizio del campionato di Moto GP e Superbike
SKY & CIELO: Considerare il Moto GP (Sky Moto GP); Investire su Sky Sport 24, e il Canale Cielo collegato a Sky Moto GP.
Monster: 25-40 anni, nubile/celibe,
Superbike: 31-35 anni, nubile/celibe
Hypermotard: 18-30 anni, nubile/celibe
Diavel: 36-40 anni
Streetfighter: 36-40 anni, nubile/celibe
Multistrada: 31-50 anni, sposato

OBIETTIVI
ANALIZZARE LA DIETA MEDIATICA DI DUCATISTI E NON DUCATISTI
INDIVIDUARE I CANALI DI INFORMAZIONE SUL MONDO DELLE DUE RUOTE
INDIVIDUARE I CANALI MEDIATICI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO D'ACQUISTO
COMPILAZIONE DEL BUDGET ADVERTISING IN FUNZIONE DEI CANALI MEDIATICI CHE INFLUENZANO L'ACQUISTO DELLA MOTO (70%) E DEI MEDIA SU CUI SI INFORMANO I POTENZIALI ACQUIRENTI
SINTESI DEL PERCORSO

Somministrazione questionari
Profilazione dei tre diversi campioni: Ducatisti, Entry (chi non possiede una moto ma la vorrebbe) e Conquista (chi possiede una moto diversa da Ducati)
Analisi dieta mediatica riguardante la ricerca di informazioni
Individuazione dei canali che influnzano l'acquisto
Elaborazione del budget advertising riferito ai risultati precedenti
I dati del campione non risultano significativi.
Al contrario, vi è una valida percentuale che segue MotoGP, Super Bike e Calcio.
I programmi più visti sono: Moto GP, Sport Mediaset e Studio Sport.
Chiara Masin
Gianluca Rafanelli
Lavinia Fedeli
Francesco Nasuto
Fabio Pomponio
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