Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

EST - COLA

No description
by

saharat sriwan

on 24 September 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of EST - COLA

EST COLA - เอสโคล่า
วิเคราะห์ตลาด
คู่แข่งทางตรง
ข้อมูลพื้นฐานองค์กร
วิเคราะห์แนวโน้มการตลาด

THANK YOU
FOR ALL YOUR ATTENTION

กลุ่มเป้าหมาย
ตัวแทนวัยรุ่นยุคนี้ที่สะท้อนดีเอ็นเอความสุดขั้วในทุกองศาชีวิตไม่ว่าจะเป็นการใช้ชีวิตอย่างสุดขั้ว อย่างมีสไตล์ในด้านดนตรี กีฬา ไลฟ์สไตล์ บันเทิง
ชื่อผลิตภัณฑ์: เอส โคล่า
ผลิตและจัดจำหน่ายโดย: บริษัทเสริมสุข จำกัด (มหาชน)
ประวัติขององค์กร
บริษัทเสริมสุขเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ภายใต้
ชื่อเครื่องดื่ม.....เอส โคล่า
2 พฤศจิกายน 2555
GEN EST
เป้้าหมายของเอส
ระยะสั้น - 3 ปีขึ้นเป็นอันดับ 2 ตลาดน้ำดำในประเทศไทย
ระยะยาว - 10 ปีขึ้นแท่นเป็นผู้นำตลาดน้ำดำในประเทศไทย
31 ตุลาคม 2555
บริษัทแม่เป๊ปซีโค อินค์. ได้ยุติการต่อสัญญาร่วมกิจการ ในการผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มเป๊ปซี่กับบริษัทเสริมสุข
เครื่องดื่มโคคาโคล่า โค้ก
เครื่องดื่มเป๊บซี่ โคล่า
เครื่องดื่ม อาเจบิ๊กโคล่า
คู่แข่งทางอ้อม
มูลค่าตลาดน้ำอัดลมในเมืองไทย
ส่วนแบ่งการตลาด ( Market Share )
SITUATION ANALYSIS

Internal Analysis
S - STRENGTH
W - WEAKNESS
External Analysis
O - OPPORTUNITY
T - THREAT
ประเทศไทยอยู่ในเขตร้อนจึงส่งผลให้ตลาดน้ำดื่มจึงมีโอกาสเติบโตสูง (Economic - O)
ทัศนคติของผู้บริโภคยังไม่เชื่อถือในตัวแบรนด์
ราคาสินค้า Sensitive จึงถูกจำกัดการกำหนดราคาสินค้า (Politic - T)
กระแสการดื่มเพื่อสุขภาพมากขึ้น (Social - T)
- จากกราฟสถิติ มูลค่าตลาดเครื่องดื่มมีโอกาสสูงขึ้น แต่ ตลาดน้ำอัดลมมี แนวโน้มคงที่หรือลดลง
- กิจกรรมทางการตลาด แบบ Below - the - line จะเพิ่มมากขึ้น
- การแข่งขันของตลาดน้ำอัดลมที่รุนแรงขึ้น
"Power of one" 18,000 ล้าน
อันดับ 1 ในรอบ 12 ปี ....
เตรียมทุ่มงบ ขึ้นอันดับ 2 ภายใน 5 ปี...
...... ?????
2554
2555
2556
ไตรมาสแรก
2557
โรงงาน 47 แห่งทัั่วประเทศไทย
กระจายสินค้าชนิด
คืนขวดได้มากกว่าคู่แข่ง
(Place - S)
ใช้กลยุทธ์ผลัก โดยการให้ราคาขายส่งถูกที่สุดในตลาด
(Promotion - S)
เน้นกิจกรรมทางการตลาดแบบ Under-the-line
(Promotion-S)
Brand age 2014 Thailand's most admired brand
การวิจัยเรื่องพฤติกรรมของผู้บริโภคที่มีผลต่อการซื้อน้ำอัดลมยี่ห้อ Est
มหาวิทยาลัยมหิดล คณะบริหารธุรกิจ 2556

# มีเพียง 3 % เท่านั้นที่ซื้อเพราะแบรนด์

เกิดการซื้อขายสินค้าร่วมกับสินค้าประเภทสุรา (Social - O)

2. ตลาดสุราเติบโตขึ้นเรื่อยๆ สถิติล่าสุดปี 2557
จาก WHO ไทยอันดับที่ 40 ของโลก เฉลี่ย 5-9 ลิตรต่อคน/ปี
1.คนไทยมีค่านิยมกินน้ำอัดลมร่วมกับสุราเพื่อลดความขมฝาด
ในประเทศไทย มีเทศกาล และ งานเลี้ยงฉลอง
ต่างๆ ค่อนข้างมาก (Social - O)
= เป็นโอกาสดีให้กับ เครื่องดื่มน้ำอัดลม เพราะ คนไทยมีทัศนคติการดื่ม
น้ำอัดลมเพื่อดับกระหายความร้อนซึ่งเกิดจากการ การสร้างค่านิยมของสื่อ
ต่อผลิตภัณฑ์ (Social - O)
ตัวอย่างสื่อ
ตลาดน้ำอัดลมมีคู่แข่งน้อยราย และ ยังมีโอกาสเพิ่มสาย
ผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อเจาะกลุ่ม Segment ใหม่ๆ ได้
(Economic - O)
Segment น้ำดำในประเทศไทย
- สูตรน้ำตาลธรรมดา
- สูตรใช้สารให้ความหวานแทนน้ำตาล เช่น Est-free, Coke zero
ในต่างประเทศมี Segment อื่นๆ เช่น
- สูตรผสม Vitamin ต่างๆ
- สูตรผสมกลิ่นผลไม้
(Product-W)
ถูกกำหนดราคาโดย รัฐบาล ภายใต้การพิจารณาของกระทรวงพาณิชย์
ราคาสินค้า
การกำหนดราคาต้องเป็นไปตามการพิจารณาร่วมกันของผู้ประกอบการรายอื่น

- ก.พาณิชย์อนุมัติให้ปรับราคาขนาดกระป๋อง จาก 13 เป็น 14 บาท (ในรอบ 8 ปี)
- ปี 2549 โค้กขอปรับขึ้นราคา 1 บาท เนื่องจากต้นทุนน้ำตาลแพงขึ้น แต่ กระทรวงพาณิชย์ไม่สามารถให้ปรับขึ้นได้ทันที ในปีนั้น โค้ก เสียต้องแบกรับค่าใช้จ่ายต้นทุนที่สูงขึ้นกว่า 2,000 ล้านบาท
- Uasean - ผู้สูงอายุมากขึ้น 20%
เศรษฐกิจกำลังชะลอตัว (Economic - T)
เสริมสุข - ยอดขาย 3 เดือนแรก 2557 ตลาดรวม ติดลบ 7% (ในรอบ 7-10ปี)
สถานศึกษาห้ามไม่ให้ขายเครื่องดื่มที่มีส่วนผสมของคาเฟอีน
(Politic - T)
TARGET EXAMPLE
Full transcript