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PLAN DE MERCADEO YANBAL

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LILIANA PULIDOA

on 15 October 2013

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Transcript of PLAN DE MERCADEO YANBAL

NUESTRO ORGULLO
MARKETING MIX
Elevar el nivel de vida de la mujer latina y de todos los que forman parte de la familia Yanbal, ofreciendo la mejor oportunidad de ganancia, desarrollo personal y profesional; contando para ello con el respaldo de productos de belleza de calidad mundial.
NUESTRA MISION
PLAN DE MARKETING
LILIANA PULIDO A
PLAN DE MARKETING
YANBAL
NUESTRO ORGULLO
PRODUCTOS
Pertenecemos a una Corporación Latina Multinivel, presente en 8 países con gran proyección de crecimiento internacional.
Somos parte de una Corporación íntegra y congruente con la filosofía de prosperidad para todos.Somos dueños de la conceptualización, diseño, desarrollo y producción de todos nuestros productos.Contamos con un Catálogo fuera de serie que marca tendencias y tienen un diseño incomparable.Tenemos el mejor Plan de Compensación que busca maximizar la ganancia siempre: OPORTUNITY.
Somos especialistas en el desarrollo integral de emprendedores Multinivel.Ofrecemos reconocimientos por los logros en forma original, única, sorprendente, familiar y muy cercana.
Contamos con un exclusivo plan de traspaso de negocio: PROSPERITY.Somos una Corporación FAMILIAR en búsqueda permanente de la excelencia.
Tenemos un extraordinario equipo humano, que combina a las mejores empresarias y al más dedicado Staff.
PRODUCTO:
TOTAL BLOCK 100
VISION:
Ser reconocida como la compañía de belleza en venta directa más prestigiosa y competitiva de América Latina, basada en el principio de "prosperidad para todos".
HOMBRE: Cuidado del rostro, cuidado personal, fragancias, joyería.
MUJER: Bijouterie, colonias, cuidado del rostro, cuidado personal,fragancias, maquillaje
NIÑOS Y BEBES: Bijouterie, colonias, cuidado personal.
Características:

Protector solar de última generación para todo tipo de piel, incluso las más sensibles. Su novedoso sistema UV-MAX es una eficaz combinación de filtros orgánicos y pantallas micronizadas, que actúan como barrera ante los rayos UVB que producen las quemaduras solares y a largo plazo los distintos tipos de cáncer a la piel.
MARKETING MIX
MARKETING MIX
PRECIO DE LISTA:$79.000
PRECIO DE DCTO:$55.000
FORMA DE PAGO: Depende de las consultoras o vendedoras, normalmente se maneja en efectivo contra entrega y dependiendo del volumen se otorga con credito
PLAZA
Nuestos productos llegan al cliente final gracias a nuestras consultoras de Belleza YANBAL tiene como único canal de ventas las CONSULTORAS DE BELLEZA a través de la venta directa que es la comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores por contacto personal, cara a cara generalmente en sus hogares o en hogares de otros, en sus lugares de trabajo o en otros sitios alejados de establecimientos permanentes de venta al detal, y generalmente por medio de una explicación o demostración personal hecha por una consultora.
COBERTURA:
Yanbal de Colombia llego a todo el país, tanto a las ciudades principales como a las poblaciones mas alejadas, porque lo que se busca es mantenerse a la vanguardia incursionando en nuevos mercados para transformar el concepto de venta por catalogo.
PROMOCION
Promoción de Ventas:
Por la compra de cada Total block, le envian gratis 2 sachets del mismo producto para nuevos clientes,
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
Pertenecemos a una Corporación Latina Multinivel presente en 8 países, la cual goza de gran prestigio por su calidad
Dueños de la conceptualización, diseño, desarrollo y producción de nuestros productos.
Catálogos que marcan tendencias con diseños incomparables
Extraordinario equipo humano que combina a las mejores empresarias y un dedicado staff
Encontrar un nuevo segmento de mercado
cultura consumista
Alianzas Estratégicas
Implementar puntos de Ventas
Creación de nuevas líneas de productos a base de sustancias naturales
Implementar avances tecnológicos
Definir con exactitud el mercado meta
Falta posicionamiento de marca
Tener disponibilidad de producto para evitar los faltantes
Falta mas promoción y publicidad con la cultura nacional ya que toda la publicidad es corporativa
Aumento de competencia en el mercado de productos de belleza
Aumento en el precio de la materia prima
Inestabilidad del consumidor
Precios muy bajos de la competencia
SITUACION EMPRESARIAL
Yanbal Internacional es una corporación de gran alcance debido a que cuenta con un amplio mercado presente en 8 países de America Latina, caracterizada por su constante innovación y originalidad en cada producto y con 35 años de experiencia en Colombia.
Se preocupa por la satisfacción y necesidades de sus consumidores, diseñando productos para cada tipo de cliente.
Tiene grandes oportunidades de crecimiento en el mercado Colombiano, es un negocio que genera gran rentabilidad
El reto que se esta enfrentando en este momento es la gran cantidad de competencia, por lo que necesita hacer grandes esfuerzos en toda la parte de mercadeo, publicidad y satisfacción del consumidor para que la marca y la empresa sea reconocida y los productos reflejen su calidad y originalidad.
COMPETENCIA DIRECTA
Yanbal, se promociona a través de su catalogo de productos que tiene mensualmente un tiraje mayor al 1.000.000 de ejemplares, el cual se entrega a sus consultoras para que ellas ofrezcan los productos, y Yanbal hace una gran estrategia de publicidad mediante vallas en las ciudades principales, televisión en horario triple A, pauta en radio y además en las principales revistas como Tv y novelas, vanidades etc. También patrocina eventos de belleza como marca oficial.
PRECIO
DOFA
PRODUCTO
RESUMEN EJECUTIVO
Hace más de 40 años, la visión de nuestro fundador, Fernando Belmont, hizo posible la realización de un sueño increíble: Yanbal International. Hoy somos mucho más que una compañía de belleza, somos una gran corporación que ha transformado la vida de miles de personas en América Latina y Europa.
Una historia inspiradora, llena de éxitos y pasión.
TOTAL BLOCK
SITUACIÓN ACTUAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS CLAVES
Definir estrategias para administrar los clientes actuales e incrementar la base de nuevos clientes.
· Identificar las tendencias de los clientes actuales para darles una atención personalizada y hacer un seguimiento a la información útil y estratégica del cliente.· Incorporar como consultoras de belleza a YANBAL a mujeresemprendedoras y persistentes que quieran tener su propio negocio y crecer en él.·Posicionar la marca en el mercado logrando recordación en todos nuestros posibles clientes
ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
DE MERCADO:
Aumentar el volumen total del mercado: Para esto se hace un plan de trabajo en el cual se programen sesiones de belleza con actividades que convoquen grupos de personas afines, principalmente mujeres, para que conozcan los productos y la oportunidad de negocio que tiene YANBAL.
Proteger la actual participación del mercado: Para esta estrategia YANBAL directamente realiza lanzamientos de nuevos productos, lo que se debe hacer es que cada consultora conozca muy bien los beneficios del nuevo producto e identificar posibles clientes en su base de datos de clientes actuales.
DE PRODUCTO
· Incentivar la utilización de los productos a través de las sesiones de belleza apoyándose del material promocional que le permite al cliente sentir y percibir el producto para así estar mas seguro de realizar su compra.
· Reforzar el principal factor diferenciador de YANBAL que es laatención personalizada a través de las sesiones de belleza, donde les enseñan como es el uso de cada producto.· Estimular la red de ventas con incentivos adicionales a los que ofrece la empresa.
DE PRECIO
Mantenimiento de precioS frente a la competencia: La idea principal de ésta estrategia es la de mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precios.
Poner a disposicion de lla Fuerza de Compra los paquetes de productos (packs) son aquellos que incluyen una combinación de productos a un precio menor a la suma individual de cada uno de ellos.
DE DISTRIBUCION:
orientar los esfuerzos de comunicación (promoción) a nuestras Consultoras de Belleza con la finalidad de promocionen más la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes para incitar a comprar a los consumidores el producto. A cambio de los incentivos que se les va a otorgar, ya que debido a esto va ha empujar el producto hacia el consumidor.
DE PROMOCION:
posicionar la marca YANBAL en el mercado incrementando la publicidad en medios para tener una mayor recordación en el mercado.
Realizar Promociones del producto. Entrega de muestras gratuitas o sachets, mayor entrega de producto por el mismo precio, demostraciones, regalos de producto, etc.
CONTROLES PLAN DE MARKETING
Para garantizar el cumplimiento de los objetivos del plan de mercadeo y hacer un seguimiento permanente que permita tomar acciones oportunas a las desviaciones del plan, se definen los controles que se detallan a continuación:
Seguimiento de los Clientes; contiene información de las ocasiones de compra de los clientes y seguimiento de las campañas en que realizan las compras,
Control ventas grupo: nos permite identificar el valor del pedido por campaña de todas las consultoras, el valor de la venta por grupo y seguimiento a la cartera.
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