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Obtención de recursos: individuos

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by

jazmín González Salazar

on 15 October 2013

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Transcript of Obtención de recursos: individuos

Obtención de recursos: individuos

Pasos para buscar el apoyo
Etapas de una campaña financiera
¿Qué es una campaña financiera?
Se basa en el establecimiento de relaciones con los donantes.
Es el esfuerzo de un grupo de personas comprometidas con una causa, que trabajan en equipo de forma organizada y eficiente para alcanzar una meta económica definida, en un periodo determinado
Ventajas de una campaña financiera
Impulsan a la organización a:

Tener una misión y proyectos que respondan a la demanda del mercado.
• Implementar procesos administrativos eficientes y ágiles.
• Tener planes, objetivos, medios de evaluación y herramientas para reportar sus logros.
• Desarrollar el liderazgo y el compromiso del Consejo/Patronato/Junta Directiva.
• Convocar a un mayor número de voluntarios participativos.
• Promover su nombre ante el público, manteniendo una imagen positiva y de integridad.
Based on Jim Harvey's speech structures
Razones de una persona para participar en una causa
Satisfacción de
necesidades
entonces OSC
Necesita comprender qué es lo más importante y cuales son las necesidades de una persona
Lo que creen que hará dicha organización por ellos
se trata
Equilibrio entre los intereses de los donantes y las necesidades de la organización
Razones de por qué los individuos apoyan una organización
Aceptación
Altruismo
Compasión
Diversión
Económicos
Egocentrismo
Gratitud
Que le pidan
Religiosidad
Soporte de grupo
Tradición
Algunos motivos
Internos
Externos
Es necesario que la organización los conozca para que pueda captar fondos
Investigar
Obtención y registro sistemático de datos sobre donantes y prospectos
Evaluar
Utilizar resultados de la investigación para vincular las necesidades de la organización, intereses y talento de los prospectos
Agradecer y reconocer
Aspecto formal de recibir o aceptar el donativo mediante una carta o llamada
Pedir
Que el prospecto reciba una propuesta personalizada
Involucrar
Prospectos/donantes para lograr su apoyo económico continuo
Cultivar
Conserva y amplía la relación
objetivo
Prospecto se convierta en donante
se necesita
Asignar el personal
Contar con fuentes de información
Tener políticas y prácticas de gestión de la información
Sistema de Investigación continua
¿Cómo elegir a los mejores donantes?
Criterios para determinar al mejor prospecto
Interés

Capacidad
Vínculo
Se busca al prospecto mejor calificado mediante un proceso de selección
Establecer una relación más profunda entre los principales prospectos y la organización
Dos estrategias
Formal
Correo
Juntas
Boletines
Tarjetas de navidad
Reportes financieros
Informal
Eventos públicos
Eventos de beneficencia
Eventos deportivos
Relaciones personales
Se trata de personalizar la relación estableciendo una comunicación clara, constante y precisa con los prospectos/donantes
A mayor involucramiento, mayores posibilidades de recibir donativos importantes
para esto la organización deberá
Dar oportunidad de que realicen cosas importantes.
Plantearles un reto y motivarlos.
Prepararse para la visita
Hacer la cita
Ensayar la petición
Hacer la petición
Dar seguimiento
Acción pública
Métodos formales
Carta de agradecimiento o llamada personal
Métodos informales
Publicar una nota en el periódico o dar el nombre del donante a un edificio
Examinar el caso
Define la causa de la organización.
Describe las metas y los objetivos, además define los programas y servicios que ofrecen y la manera en que las aportaciones ayudan a lograr las metas
Implica definir la necesidad que se le va a presentar al prospecto
Definir metas y objetivos
Las metas son la descripción de los proyectos que se desean llevar a cabo en un determinado tiempo.
Los objetivos son la descripción cuantificada de las necesidades económicas de la organización
Involucrar voluntarios
Utilizar de forma efectiva y eficiente sus recursos, y mantener su interés para involucrarlos cada vez más en los proyectos de procuración de fondos.
Los voluntarios son el grupo principal del desarrollo de un programa.
Evaluar donantes potenciales
Seleccionar aquellos que tienen más probabilidad de que apoyen nuestro proyecto
Se utilizan los tres criterios:
Interés
Capacidad
Vínculo
Seleccionar el vehículo
La mejor manera de pedir el donativo. Se considera el costo-beneficio para la campaña.
De persona a persona
Por teléfono
Por carta
A través de un evento
Correo electrónico
Identificar donantes potenciales
Tiene que ver con la búsqueda de aquellos individuos que podrían apoyar el proyecto
Elementos de una campaña financiera
Preparar un plan
Conjunto de principios, lineamientos, estrategias y procesos que permiten asegurar el éxito de la campaña.
Solicitar el donativo
La culminación del trabajo previo se da en la solicitud del donativo. Sin importar el medio (vehículo) con el que se le haya pedido su aportación, el prospecto debe sentirse partícipe de la campaña.
Bibliografía:
Association of Fundraising Professionals, Desarrollo Profesional en Procuración de Fondos, Módulo 2 Obtener recursos: individuos, pp. 1 - 22
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