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TENDENCIAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

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by

Roberto Guijarro

on 16 November 2016

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Transcript of TENDENCIAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

TENDENCIAS DEL MERCADO INMOBILIARIO
Tendencias de Tecnología:
Tendencias de Tecnología
C.R.M. Customer Relationship Management
Tendencias de la Industria Inmobiliaria en México:
C.R.M.´S
TEMAS PARA HOY
Herramientas Web:

¿Cuántos contactos y clientes utilizan internet para buscar propiedades?

En la actualidad un gran número de operaciones inmobiliarias cerradas provienen de una búsqueda en internet.

¿Que presencia tengo en el lugar donde los negocios se están dando hoy en día?


¿Cuál es la tendencia para México?


Programa especializado en el manejo y administración de fuerzas de venta.
¿Utilizan alguno?
¿Cual utilizan?
¿Como lo utilizan?
Principales competidores en México:

Origen
Llegada a Mex
No. de Oficinas
E.U

1989
146
E.U
1980
E.U
1992
104
E.U
1994
54
ITALIA
N/A
39
Source:metroscubicos, enero 2016
Tendencias de Transacciones en México
ÁREAS DE CRECIMIENTO:

· CABO/CANCÚN/MÉRIDA
· PUEBLA/BAJÍO/FRONTERA

Tendencias Económicas Mundiales.
E.U se mantiene como el país más estable y seguro para invertir seguido por Alemania.
Economias emergentes mejores países para invertir:

CHINA
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
COLOMBIA
PERÚ
BRASIL
MÉXICO
Source:afire.com march2015
¿Que te está motivando a ti?
1.-¿Donde estas hoy en tu negocio inmobiliario?
No. de asesores________
Exclusivas______________
Ingresos_______________
No. de asesores________
Exclusivas______________
Ingresos_______________
No. de asesores________
Exclusivas______________
Ingresos_______________
2.-¿Donde querías estar el día de hoy cuando iniciaste tu negocio inmobiliario?
3.-¿Donde quieres estar en el futuro?
Elementos críticos para el exito de un negocio inmobiliario:
Domina tu mercado:

IDENTIFICA TU ZONA DE INFLUENCIA:

20 KM A LA REDONDA DE TU OFICINA DE BIENES RAICES.
CONTROLA TU MERCADO CON:

ROTULOS, PRESENCIA EN WEB,
NO. DE ASESORES, INVENTARIO EN EXCLUSIVA.
Y

RECONOCIMIENTO DE TU MARCA:
El mercado Inmobiliario:
MERCADO TOTAL

TU PARTICIPACIÓN DEL MERCADO
PREPARA TU INMOBILIARIA PARA EL FUTURO

Elementos de Franquicia:
MARCA
SISTEMAS
OPERATIVOS
CONSULTORÍA
Información de Franquicias:

Más del 30% de los bienes y servicios que se venden en México hoy en día son a través de Franquicia.

Solo 60% de los nuevas empresas que no son Franquicias siguen operando después de los 5 años.

80% de las Franquicias que abren siguen operando después de los 5 años de su comienzo.


Source: 2007 NAR Profile of Residential Real Estate Firmsand the International Franchise Association AMF Asociación Méxicana de Franquicias

Información de Franquicias:

Industria inmobiliaria-Especifica

55% de los Asesores Inmobiliarios están afiliados a una Franquicia.
25% de las compañías Inmobiliarias de E.U están afiliadas a una Franquicia.

Datos de Afiliación a Franquicias:
88% de las inmobiliarias reportan que afiliarse a una franquicia mejoro el reconocimiento de su marca.


83% reportan un impacto benéfico en su habilidad para adquirir propiedades (inventario).


72% reportan que afiliarse a una franquicia aumento sus ingresos.
Source: 2007 NAR Profile of Residential Real Estate Firmsand the International Franchise Association AMF Asociación Méxicana de Franquicias


¿ A que se debe el éxito de CENTURY 21 ?
El concepto original en la creación de Century 21 en 1971 fúe para desarrollar un grupo de oficinas inmobiliarias, que tenían como objetivo poder convertirse en organizaciones fuertes, con una imagen de un nombre muy reconocido, con el liderazgo correcto, capacitación efectiva, y que pudieran superar a las grandes cadenas inmobiliaria en el sur de California.

¿ Porque fué creado CENTURY 21 ?
¿ A que se debe el éxito de CENTURY 21 ?
En ese tiempo las cadenas, cada una con 15-20 oficinas controlaba el negocio. Ellos dominaban los periódicos, la asociación inmobiliaria en California y la asociación nacional de agentes inmobiliarios; orientados por el ego y creían que eran invencibles.


¿ Porque el éxito de CENTURY 21 ?
Las oficinas pequeñas e independientes tenían problema para competir con las cadenas.
Las oficinas pequeñas no podían competir con la publicidad, ya que sus precios eran mas altos que los de las cadenas. Las cadenas invadieron a los asesores de las oficinas pequeñas y les ofrecieron capacitación superior. Los asesores pensaban que si podían recibir capacitación de calidad que podrían tener mejor éxito.


También las oficinas pequeñas, no podían competir con las cadenas en el mercado porque los propietarios les daban sus exclusivas a donde aparentaba estar el mayor movimiento inmobiliario, por ejemplo con los inmobiliarios de nombre reconocido.

Si eres tan grande, tienes que ser bueno!!

¿ Porque el éxito de CENTURY 21 ?
A donde una oficina cadena obtenía 20 exclusivas al mes, nuestros números obtenidos eran de 50-60 exclusivas en la misma área, con cada signo de propiedad como rotulo, promoviendo:

“Si eres tan grande tienes que ser bueno”

CENTURY 21 Hoy en México:

Hoy en México tenemos 146 Oficinas en 70 ciudades y más de 2200 asesores inmobiliarios.

En los últimos 4 años aumentamos el número promedio de asesores inmobiliarios por oficina de 11 a 17 casi el 50%.

Sí, tenemos un pequeño porcentaje que no lo logra, no por el sistema, porque no siguen el sistema y creen conocer un mejor camino.

Sí, también sacamos franquiciatarios del sistema al igual que cualquier organización debe hacer para aumentar sus niveles de calidad, reputación, estructura e ingresos.

Invitación al exito:
Aún estamos otorgando franquicias en casi toda la República Mexicana.

Yo te invito a la oficina nacional de CENTURY 21 en la ciudad de México a escuchar como podemos ayudarte a crecer y prosperar como muchas de nuestras franquicias que se están convirtiendo en los lideres de la industria inmobiliaria de México.

INTRODUCCIÓN.
TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA EN MÉXICO.
¿QUE TE ESTA MOTIVANDO A TI?
EXITO DE UNA OFICINA DE BIENES RAICES.
MERCADO OBJETIVO Y BENEFICIOS.
ELEMENTOS DE FRANQUICIAS.
INFORMACIÓN DE FRANQUICIAS.
EL EXITO DE CENTURY 21.
INVITACIÓN PARA PODER SABER MÁS.
64
2012
2013
2014
2015
20,000

10,500
18,500
13,500
15,000
PLAN DE NEGOCIOS (BUSINESS PLAN).
PREFERENCIAS DE MARCA EN TU ZONA DE INFLUENCIA.
ESTRATEGIA DE INTERNET.
CAPACITACIÓN ASESORES.
CAPACITACIÓN GERENCIAL.
C.R.M.
RECONOCIMIENTO Y PREMIACIÓN.
PLAN DE RECLUTAMIENTO.
PLAN DE TRABAJO COACH-MENTOR.
PRESENCIA MUNDIAL.
INVENTARIO EN EXCLUSIVA.
FOROS Y CLUSTERS INMOBILIARIOS, PARA COMPARTIR IDEAS (A.M.P.I).
PROGRAMAS COMUNITARIOS.
ESTE VA EN FUNCIÓN DE CUANTA GENTE LA CONOCE.
PRE-DISPOSICIÓN QUE GENERA AL CLIENTE A UTILIZAR TUS SERVICIOS.
EL MERCADO INMOBILIARIO NACIONAL CADA VEZ ES MAS SIMILAR AL DE E.U
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