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A MAGIA DE VENDER

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by

Duane Valentim

on 1 July 2015

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Transcript of A MAGIA DE VENDER

A MAGIA DE VENDER
O QUE VOCÊ VAI VENDER?
PROCESSO DE VENDAS
MODUS OPERANDI:
PERFIL CLIENTE/MERCADO, PERFIL DO PRODUTO/SERVIÇO E VALOR AGREGADO DA EMPRESA.
PROSPECÇÃO
Busca por clientes
ETAPAS:
PROSPECÇÃO
QUALIFICAÇÃO
APRESENTAÇÃO
MATURAÇÃO
NEGOCIAÇÃO
FECHAMENTO
PÓS-VENDA
QUALIFICAÇÃO
Possibilidades e apresentação
APRESENTAÇÃO
Reconhecer a necessidade + Prospect e personalidade
MATURAÇÃO
Tempo para decisão, prontidão resolver dúvidas
NEGOCIAÇÃO
Valor da venda
FECHAMENTO
PÓS VENDA
UPSELLING
"As pessoas podem não lembrar do que você fez ou disse, mas sempre se lembrarão de como se sentiram."
ZAPPOS
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