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PISTAS DE ACCESO OCULAR

Microlenguaje no verbal.
by

Estrella serrano

on 30 April 2014

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Transcript of PISTAS DE ACCESO OCULAR

PISTAS DE ACCESO OCULAR
MICROLENGUAJE NO VERBAL
Pistas de Acceso Ocular
IZQ
DCH
5+7=
(cc) image by anemoneprojectors on Flickr
AUDITIVA
RECORDAR
IMAGINAR
KINESTESICO
VISUAL
Los Ojos hacia arriba ponen en funcionamiento el “pensamiento visual”
Si la persona mira hacia arriba y hacia la izquierda entonces está recordando una imagen visual de lo que piensa y habla, de lo que sucedió en su realidad de algo que vio en su pasado.
Las personas cuando miran hacia arriba o cuando están mirando hacia el frente y de forma desenfocada están visualizando imágenes .
¿QUE PREGUNTARIAMOS PARA COMPROBAR UNA CONSTRUCCION VISUAL
¿De que color son las alfombrillas de tu coche?
¿De que color era tu primer coche?
¿De que color son los ojos de tu madre?
¿De que forma son las letras del nombre de la calle donde estamos?
¿Dónde esta situado el verde en un semáforo?
¿Cuál es la primera persona que has visto esta mañana?
Construye una imagen en la cabeza
Si mira hacia arriba y hacia la derecha, entonces está creando una imagen
Muchas veces cuando una persona está haciendo un examen tiende a mirar hacia arriba buscando recordar la información solicitada en el examen.
O viendo un objeto en cierto lugar de la casa
O imaginandose la cas pintada de cierta forma
Imagínate 50 cm. mas alto
Imagínate un caballo con cuernos
¿Cuánto es 545 dividido por 5?
2002 March
(cc) image by jantik on Flickr
EJEMPLO EN EL CAMPO DE LAS VENTAS
Podríamos determinar si la persona está:
Recordando un evento del pasado
O si está imaginando la compra de su producto.
VENTAJA: Por ejemplo:
Suponga que usted está vendiendo un aparato de audio y usted sugiere a su cliente que:
se imagine en que lugar de la casa lo pondría.
OBSERVACION:
Que la persona mira hacia arriba y hacia la derecha lo mas seguro es que se está imaginando el aparato ya comprado, en su casa ubicado en cierto sitio específico.

¡El resto es saber como hacer el cierre!
Cuando la persona mira hacia los lados está recordando
o creando sonidos en su mente.
El “pensamiento auditivo” se pone en marcha
Específicamente cuando mira
hacia la izquierda está
recordando sonidos en su mente.
Por ejemplo:
a su madre llamándole.
Recordando un sonido ya escuchado
¿Cuál es tu melodía o canción preferida?
¿Te acuerdas de alguna canción del verano?
¿Qué ruido hace una motocicleta?
¿Oyes el sonido del mar?
¿Puedes tararear internamente?
¿Qué puerta de tu casa hace mas ruido cuando se cierra?
¿Puedes escuchar a alguien muy cercano a ti pronunciando tu nombre con tono sensual?
¿Te puedes escuchar a ti mismo tarareando “pajaritos a bailar cuando acaban de nacer, su colita han de mover, chu, chu, chu, chu?
Cuando mira hacia
la derecha está
construyendo sonidos
Por ejemplo:
El "que dirán"
O como sonará la nueva
radio en su dormitorio.
Imaginando sonidos
en la cabeza
Imagínate una vaca cantando “cumpleaños feliz”
Si suena una campana al mismo tiempo que tu tocas el claxon, ¿Qué sonido se produce?
Escuchando un
dialogo interior
la persona se está hablando a sí mismo razonando y haciendo sentido de lo que se le está diciendo o está pensando y oyendo su dialogo interno. Esto puede ser un buen indicio particularmente si es seguido por gestos no verbales de estar en acuerdo.
Recuerde que estos movimientos oculares generalmente están acompañados y reforzados de forma inconsciente con otros movimientos corporales.
Saber leer los mensajes corporales permite que se pueda calibrar la efectividad de nuestra comunicación.
¿Qué te dices interiormente ahora mismo?
¿Qué te dice tu dedo meñique?
Concentrándose en
sensaciones corporales
Cuando la persona mira hacia abajo y hacia la derecha entonces está en el modo quinestético.
En este caso está envuelto con sus emociones, determinando como se siente con respecto a lo que se le dice o a su experiencia del momento.
También puede estar sintiendo algo del pasado que recuerda en el momento
La mirada hacia abajo es la sensación o el “pensamiento kinestésico”
¿Cómo te sientes temprano cuando te acabas de despertar?
¿Cuál de tus pies esta mas caliente en este momento?
¿Cuál de tus manos es la mas fría?
¿Qué sientes si un trozo de hielo se desliza por tu espalda?
¿Qué notas cuando acaricias la piel de un gato persa?
¿Te acuerdas de la ultima vez que sentiste el calor del sol en tu espalda?
¿Cómo sientes tu propio peso?
2002 March
(cc) image by jantik on Flickr
EJEMPLO EN EL CAMPO DE LAS VENTAS
Recuerda el ejemplo
Usted está vendiendo
un aparato de audio y
le sugiere a su
cliente que:
Imagine en que lugar de la casa lo pondría.
1. Que la persona mira hacia arriba y hacia la derecha lo mas seguro es que se está imaginando el componente ya comprado, en su casa ubicado en cierto sitio específico.
2. Después mira hacia los lados para oír como suena. Entonces su forma de hablar debe ser auditiva también. Esto aumentará la efectividad de su comunicación.
Grábate y cuenta a la cámara un recuerdo de las vacaciones, de tu ultimo dia de trabajo, o de cualquier cosa que pueda ser objeto de narración. Una vez acabado, visualiza la película prestando atención a los movimientos de los ojos.
¿Qué Observas?
EJERCICIO DE CALIBRACION

Pídele a tu compañero/a que te cuente un recuerdo durante 5minutos, reloj en mano, introduciendo mentiras en su narración.

Cada vez que pienses que esta fabulando, levanta la mano. Si aciertas sumas un punto, si no, lo pierdes.
Cada vez que fabule y no lo detectes, es él quien suma un punto.
Al final, comparad vuestras puntuaciones. ¿ Es fiable tu detector de mentiras?

EJERCICIO DE CALIBRACION 2
Ponte ante un espejo y ve “poniendo caras” que reflejen lo siguiente:
Calma, intranquilidad, sueño, atención, aburrimiento, divertimento, agrado, desagrado, tristeza, alegría, sorpresa, desilusión, sinceridad, engaño.
Nota como te sientes al simular con el rostro cada una de las emociones y estados de animo anteriores.
Escoge a una persona y ve modificando algunas partes de tu rostro transmitiendo el estado de animo elegido
Fíjate en las reacciones que provocas en tu interlocutor
EJERCICIO DE CALIBRACION 3
Baja el sonido de la TV y solo mirando, trata de entender que esta ocurriendo en ese momento en la pantalla. No se trata de que adivines de que va la noticia o el contenido del mensaje, sino el sentido del mimo a través de los gestos del presentador/a. Poniendo el sonido cada pocos minutos, podrás controlar la precisión de su lectura no verbal.
EJERCICIO DE CALIBRACION 4
Recordando una imagen ya vista
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