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Presupuesto de Ventas

Nada
by

Daniel Luengo

on 4 January 2013

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Transcript of Presupuesto de Ventas

Presupuestos de Ventas Presupuestos de Ventas Presupuesto de Gastos de Venta Presupuesto de Ventas Ventajas Desventajas Objetivos El presupuesto de ventas implica estimar futuros niveles de ingresos y gastos de ventas y, en consecuencia, las contribuciones de utilidades que hace la función de ventas
El resultado de presupuestar las ventas se ve en dos documentos: el presupuesto de ventas y el presupuesto de gastos de ventas. El primero de ellos comienza con el pronóstico de ventas, en el cual se proyectan los futuros volúmenes de ventas luego, se preparan los objetivos de utilidades. muestra los gastos necesarios para alcanzar los objetivos de utilidades. A través del presupuesto, la administración de ventas puede equiparar gastos y utilidades frente a la jerarquía de los objetivos de la firma. Un presupuesto de ventas se expresa en términos financieros, de modo que puede llamarse "plan financiero" o "estado financiero de flujo de ingresos y gastos". El presupuesto de ventas se relaciona con reducción de costos y aumento de la eficiencia en ventas. 1. Dar a entender al estudiante la importancia primordial del presupuesto de ingresos dentro de una empresa u organización.
2. Enseñar lo que realmente comprende un presupuesto de ingresos.
3. Describir las etapas que permitan elaborar un buen presupuesto de ingresos basados en un programa de mercadeo.
4. Presentar aspectos conceptuales y matemáticos para realizar la cuantificación del presupuesto de ingresos.
5. Presentar los diferentes métodos de proyección de ventas.
6. Mostrar la diferencia radical entre pronóstico o proyección y presupuesto.
7. Plantear las fuentes de información y los procedimientos de cómputo que ayudan a confeccionar los presupuestos de ingresos.
8. Mostrar algunos métodos para fijar los precios de los productos o servicios. - Presiona a que la alta Gerencia defina adecuadamente los objetivos de la Empresa.
- Es un reto que constantemente de les presenta a los ejecutivos de la empresa, en donde demuestran su creatividad y criterio profesional para aportar al desarrollo de la empresa.
- Ayuda a lograr mayor eficiencia en las operaciones.
- Obliga a realizar un autoanalisis periódicamente - Están basados en estimaciones.
- Debe ser adaptado a los cambios de prioridades que puedan surgir.
- Su ejecución no es automática.
- Toma tiempo y costos prepararlos.
- No se pueden esperar resultados inmediatos.
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