Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Antecedentes

No description
by

cristian laguna

on 26 March 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Antecedentes

Antecedentes
La empresa GAP es una empresa textil que está en la industria de Retail que vende de forma minorista de ropa de E.E.U.U, que tiene su central en San Francisco,

Actualmente cuenta con las cadenas de ropa
Gap, 
Banana Republic
Old Navy
Piperlime (marca de zapatos)
Athleta
OBJETIVOS GENERAL:

Hallar la forma apropiada y eficiente para elevar el nivel de participación el mercado global de Gap Inc.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Usar la diferenciación de los productos.
Utilizar las herramientas apropiadas para generar estrategias
Identificar los factores que rodean a Gap Inc.
¿Qué debería hacer GAP para expandirse y llegar a nuevos mercados con todos los productos que elabora, además de entrar en nuevos mercados fuera de EEUU?
Debe reformular sus estrategias para poder competir en la industria de retail y poder tener una mayor participación en el mercado, con sus productos, además de poder tener participación de mercado en las nuevos mercados que va entrar.
Hipótesis
Con la realización de este trabajo se podrá generar estrategias que ayuden a la empresa Gap Inc. para que pueda desarrollarse en el mercado que su encuentra actualmente y también en los mercados que quiere introducirse como Japón, Europa y Latinoamérica.
El presente trabajo ayudará en el mejor uso de las herramientas de gestión, lo cual ayudará en la realización de futuros trabajos.
Viendo el caso Gap Inc. se podrá hacer un mejor análisis con ayuda de las herramientas, además de poder implementar algunas estrategias en la economía boliviana, dado el caso que la población es muy sensible al precio.
Justificación social
Justificación académica
Justificación económica
Marco teórico
Analisis FODA
Benchmarking
5'S de la calidad
Circulos de la calidad

Banana Republic es una cadena de tiendas estadounidense fundada en sus orígenes como tienda de ropa para viajes, y actualmente especializada en producción de ropa y accesorios de lujo. Forma parte de la corporación de moda Gap.
MARCO PRACTICO
Finanzas:
Amenazas
Inversión en tiendas fuera de EEUU para generar ventas
Altos costos en líneas de espectáculo
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Mayor poder adquisitivo en Latinoamérica.
Ante cualquier cambio en la economía puede afectar su venta (inflación).
Amenazas
Reconocido por ofrecer vestimenta elegante.
Al ser un producto caro necesita de un alto control de elaboración.
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Que la gente relaciona elegancia con artefactos de valor (Joyas, carteras).
Amenazas
Cuenta con gente comprometida con la empresa.
Tienen personal que trata de conectarse con el cliente
Hay que capacitar al personal por cada línea de productos.
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Personal que tiene experiencia en la venta de ropa.
La competencia de mejores beneficios a sus empleados.
Amenazas
Es una marca bien posicionada y reconocida por dar concepto de elegancia
Genera muchas expectativas por hacer sus pistas de espectáculos
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
La gente gusta de productos que estén más cercanos a su ambiente.
Mejores promociones por parte de sus competidores (Zara, H&M)..
Producción:
Marketing:
Recursos Humanos:
Que la gente relaciona elegancia con artefactos de valor (Joyas, carteras).
Entrar en mercados que tenga una buena estabilidad económica para poder introducirse al mercado y no cerrar por costos.
Estrategia
Estrategia
Producir los accesorios (bolsos y joyas) de acuerdo a necesidad del nuevo mercado objetivo para competir y resaltar.
Estrategia
Lanzar publicidad que este involucradas con el área del mercado objetivo, para que los consumidores piensen que el producto es para ellos.
Estrategia
Realizar actividades dentro o fuera del trabajo para interactuar con todos los miembros de la empresa y crear un mejor ambiente laboral.
MARCO PRACTICO
Finanzas:
Amenazas
Tiene una sección para productos de bebé que se encuentran en constante demanda a pesar de las fluctuaciones de mercado.
No han penetrado en mercados de economía emergente
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Posible reducción de costos en caso de un TLC entre EEUU y Europa.
Tipo de cambio al momento de comprar a sus proveedores.
Amenazas
Productos de calidad y larga durabilidad
Mal control de inventario
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Que reduzca el precio de mano de obra de los distintos proveedores
Amenazas
Gran experiencia y know-how
Programas de Reclutamiento y Selección de personal altamente desarrollados
Dependencia en vendedores terceros
Muchas locaciones en Estados Unidos
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Incremento de la capacidad del personal, al ingresar a nuevos mercados.
La competencia da mejores beneficios a sus empleados.
Amenazas
Marca  reconocida  a nivel  global
Crear muy altas expectativas acerca de sus productos.
Saturación de los productos por gran cantidad de locación.
No tienen bien definido el segmento al que se dirige. (Canibalismo Old Navy
Muchas locaciones en Estados Unidos
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
La falta de conocimiento de los clientes respecto de Gap.
Imagen de las empresas competidoras
Producción:
Marketing:
Recursos Humanos:
Dependencia en vendedores terceros
La intensa competencia en los distintos segmentos puede generar menor participación en el mercado.
Gap deberá implementar un programa de calidad en las fábricas manufacturas.
Estrategia
Estrategia
Una estrategia que se podría aplicar es la innovación en tendencias para distintos segmentos: deportista, ejecutivo, casual, elegante de adaptado a cada mercado objetivo.
Estrategia
Las locaciones en Estados Unidos están saturadas por lo que Gap debería tener un mayor enfoque en realizar más expansiones  globales.
Estrategia
La estrategia que se podría utilizar es la de círculos de eficiencia para que equipos de trabajo se concentren en mejorar el manejo y administración de los productos de compra al por mayor para que sea más fácil el posicionamiento a estos nuevos mercados.
MARCO PRACTICO
Finanzas:
Amenazas
Cuenta con productos de menor precio, por lo tanto es la empresa con mayores ventas dentro de la marca GAP
Altas utilidades.
Alto nivel de crecimiento.
Similares productos a los de GAP lo cual produce canibalismo.
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Nombre y prestigio ( facilidad de obtener créditos)
Altas tasas arancelarias en Europa, debido a la protección de sus propios productores de ropa.
Amenazas
Proveedores con capacidad y recursos de producción a menor tiempo y menor costo.
Demasiada variación en tipos y estilos de ropa, la cual demanda mayores recursos y personal.
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Mayor disposición de diseñadores en el mercado.
Amenazas
Personal altamente capacitado y con alto conocimiento en el área.
Mucho requerimiento de personal debido a la masiva producción.
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
La grande oferta de personas capacitadas en el área de producción, venta y diseño de ropa.
El gran conocimiento y know how que existe dentro del personal en la competencia
Amenazas
Ofertas y promociones en todas sus líneas de ropa.
Puntos de venta distintivos en centros comerciales, con estantes modernos.
Forma parte de una compañía con muchas marcas, la publicidad va mayormente dirigida a la más grande (GAP).
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Personas famosas utilizando la marca.
Demasiada cantidad de medios de comunicación como para abarcar todos.
Producción:
Marketing:
Recursos Humanos:
El mercado manufacturero de China muy competitivo.
Obtener financiamiento, buscar otros mercados internacionales, con bajas restricciones, a los cuales expandirse.
Estrategia
Estrategia
Utilizar los mejores diseñadores para producir a mejores estilos y calidad de ropa, que la que se produce en China.
Estrategia
Utilizar los medios más importantes y transitados, para diferenciar la imagen de la marca Old Navy a las otras de la compañía, y así posesionarse como una marca diferente y reconocida en todo el mercado.
Estrategia
Capacitar a todo el personal con cursos especializados para volverlos mayormente competitivos que el personal de la competencia.
Es una marca estadounidense, que ofrece ropa y accesorios.
Su nombre se debe a un bar en París que llevaba ese mismo nombre. Old Navy ofrece desde ropa para recién nacidos hasta ropa para adultos, así como también accesorios, zapatos, sombreros, entre otros
MARCO PRACTICO
Finanzas:
Amenazas
Solo tiene una tienda haciendo que los costos de operación sean bajos.
No le genera grandes utilidades a GAP
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
El hecho del avance de la tecnología permitirá a Piperlime realizar comercio online, siendo este su campo donde más generará utilidades y beneficios para la empresa.
Una posible caída en el índice de consumo de USA afectaría radicalmente las ventas de Piperlime.
Amenazas
Gran cantidad de marcas de zapatos y carteras.
Existen temporadas de índice elevado de producción haciendo que exista sobre stock en los depósitos.
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Posible inauguración de fábricas en Europa.
Amenazas
Es una empresa preparada que cuenta con el apoyo incondicional de su personal
Se necesita gente joven, capacitada y seria para la atención tanto personal como a través de la red.
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Nuevas metodologías de capacitación al personal.
Recursos como la tecnología.
Perdida de empleados por contraofertas.
Amenazas
Promoción y ventas a través del internet con contacto en redes sociales y páginas web.
No es una marca reconocida internacionalmente.
No tiene varias tiendas a nivel nacional en USA.
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Está ligada a más de 100 marcas de zapatos, siendo nombrada como la identificación de estas marcas.
Las publicidades de zapatos son más llamativas en el caso deportivo.
Publicidad masiva de parte de empresas similares e incluso la misma marca GAP.
Producción:
Marketing:
Recursos Humanos:
Riesgo de lanzamiento de un nuevo producto y rechazo ante el público.
Planteamiento de una meta en ganancia y utilidad con el fin de mover los recursos promocionales y productivos; logrando este objetivo.
Estrategia
Estrategia
Revisar la aceptación del público ante el producto, realizando una investigación de mercado y un registro de inventario controlando el nivel de producción y la capacidad de los depósitos.
Estrategia
Se deberá realizar un benchmarking a empresas competidoras con el fin de diseñar e implementar modelos de zapatos y accesorios actuales y modernos. Logrando captar el producto “ideal” y promocionarlo.
Estrategia
Mejorar el ambiente laboral de los trabajadores haciéndolos sentir parte de la empresa y motivarlos con reconocimiento al mejor empleado. Hacer uso de la tecnología con el fin de realizar las capacitaciones en menor tiempo y de manera más eficiente.
Es una empresa minorista en línea con sede en San Francisco , California , EE.UU.. Fundada en 2006 como un spin-off de Gap Inc. , Piperlime ofrece una selección de calzado y bolsos para hombres, mujeres y niños. Desde el otoño de 2009, la compañía también ha vendido ropa de mujer y, más tarde, la ropa de los hombres.
Conclusiones
La empresa de retail Gap Inc tiene muchos problemas en su funcionamiento, pero en base al uso de las herramientas mencionadas, en cada una de las marcas de la empresa, podrá tener una mejor desempeño contra su competencia.

El uso de estas herramientas no constituyen la única solución para el empresa, sino que puede haber muchas formas de solucionar los problemas de la empresa, pero según los análisis de cada empresa podemos decir que estas herramientas son importantes implementar.

Recomendaciones
La empresa Gap. Inc deberia mejorar su funcionamiento en base a cada una de sus empresas para poder definir de mejor manera su mercado y sacar mejor beneficios de sus clientes dando un producto en base a sus necesidades
CASO GAP.
Stephano Abaroa
Cristian Laguna
Alejandro Nava
Nicolas Revollo

Recursos Humanos como producción
Los trabajadores, en su mayoría mujeres, eran contratados por agencias privadas en China, Bangladesh, Corea y otros sitios, con anuncios que prometían “empleos bien pagados en EEUU”
Cabe resaltar que la problemática de GAP se desarrolla en los talleres (también llamados sweatshops) que están ubicadas en distintos países Rusia, Camboya, Indonesia, China, Tailandia, Filipinas, República Dominicana, El Salvador, entre otros. Esta ubicación es estratégica debido a que la mano de obra en estos países es barata en comparación a la de otros países, lo cual le permite a la empresa generar mayores utilidades.
Full transcript