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CASE STUDY GRUPPO 11

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by

Alessandra Maffei

on 21 May 2014

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Transcript of CASE STUDY GRUPPO 11

Caso di commercio internazionale con la Russia
BERGAMO
GlassInItaly S.r.L
via Fratelli Bandiera 20
24127, Bergamo
SAN PIETROBURGO
Kristaliovski
via degli Zar 57
190000, San Pietrobutgo

Gruppo 11: Bertacchi, Ferri, Gamba, Maffei, Valoti
GlassInItaly S.r.l fondata a
Bergamo nel 1984
Prodotti di design personalizzabili
30 dipendenti
Fatturato 6.5 mln euro
Clienti in 20 paesi europei ed extraeuropei

La nostra azienda

Fonte: www.cornelliglass.com



Identificativo: T01
Tavolo di design con inserto artistico
Dimensioni: cm 115x230x76
Peso complessivo: 157kg
Certificato d'origine: MADE IN ITALY 100%
Il prodotto

Kristaliovski azienda commerciale specializzata in arredamento di alta gamma
Sede a San Pietroburgo
Dipendenti 15
Fatturato 100 mln rbl ( 2 mln euro)
Buyer : Vladimir Bastianovick


Il cliente

10 marzo 2014
11 marzo 2014
18 marzo 2014
L'inizio delle trattative
Cliente
Cliente
Cliente
Caratteristiche del contratto
Cliente
17 marzo 2014
Cliente
3 marzo 2014
Cliente
28 febbraio 2014
Venditore
Cliente dimostra interesse per i ns. prodotti essendone venuto a conoscenza grazie alla nostra esposizione al Salone Internazionale del Mobile (Milano)
Proposta tavolo mod. T01 al prezzo di € 21000 cad. (Imballaggio incluso)
Venditore
Richiesta durata dei tempi di produzione di 5 unità e di uno sconto sul prezzo
Offerta di 8 unità al prezzo scontato di € 20000 cad. e proposta di uno sconto del 5% sui prossimi acquisti
Merce pronta per la spedizione: fine maggio
Venditore
Approvazione dell'offerta
Venditore
lingua: inglese
forma del contratto: scritta
legge applicabile: Convenzione di Vienna
modo di risoluzione delle controversie: arbitrato internazionale e arbitro unico
Venditore
Approvazione dei punti proposti ad eccezione dell'arbitro unico. Richiesta di 3 arbitri
Venditore
Accoglimento della proposta sul numero degli arbitri
4 aprile 2014
18 marzo 2014
11 marzo 2014
14 aprile 2014
Cliente
Venditore
Proposta del termine Incoterms 2010
CPT
Cliente
Venditore
Controproposta
del termine
DAT

per non assumere il
rischio della merce

Cliente
Venditore
Richiesta di riconsiderare
CPT
in quanto meno oneroso del
DAT
Richiesta accolta da parte del cliente
Le trattative
Modalità di trasporto & costi
Spedizioniere internazionale
Trasporto con
autocarro
dal ns. magazzino sito in Bergamo, via Fratelli Bandiera 20 a stabile di proprietà del cliente a San Pietroburgo, via degli Zar 57
Motivazione: economicità e
praticità
Costo: 12000 €
Presa in carico: 30 maggio
Tempistica: 7gg. lavorativi
Imballaggio
Predisposizione del prodotto (smontato) in due casse di legno specifico
Non vi è necessità di assistenza per il montaggio
Indicazione di prodotto fragile

Bergamo
San Pietroburgo
Trasporto
Motivazioni:
controllo mantenuto sulla merce
valore aggiunto al prodotto
16 aprile 2014
Proposta di due metodi di pagamento:
bonifico bancario con pagamento anticipato del 30% e commissioni divise equamente tra le parti
apertura di una lettera di credito con conferma e irrevocabile con pagamento entro il 15 giugno
26 aprile 2014
Cliente
26 aprile 2014
Venditore
Metodo di pagamento
&
valuta
Venditore
Accettazione della seconda proposta di pagamento: LETTERA DI CREDITO
Approvazione dell'utilizzo della LETTERA DI CREDITO
Proposta fatturazione in EURO
12 maggio 2014
Cliente
conferma fatturazione in euro
30 maggio 2014
5 giugno 2014
13 giugno 2014
Merce presa in carico
dallo spedizioniere
Merce consegnata a
San Pietroburgo
Pagamento
pervenuto
Grazie per l'attenzione
Bertacchi, Ferri, Gamba, Maffei, Valoti
Transazioni future
Misure doganali


Sdoganamento all'importazione a CARICO DEL CLIENTE :
COD. TARIC 70200080
Tariffa dazio: 14%
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