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Punto y Aparte Campaña de lanzamiento

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by

Anahi Alvarado

on 30 July 2014

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Transcript of Punto y Aparte Campaña de lanzamiento

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO
Marca

Punto y Aparte
Producto artesanales
Vestimenta y accesorios femeninos, tejidos al crochet
Logo
Empresa
Pymes familiar de la ciudad de Rosario, nacida como un micro emprendimiento
Competencia directa
Competencia indirecta
Aquellas empresas o personas que venden productos muy similares, fabricados con el mismo proceso: marcas de prendas tejidas artesanalmente: “a mano”.
Jezabel indumentaria, Nev Tejidos, Cecilia Turdó, María Guadalupe, Amapola, Manuela Fernández.
Negocios que venden productos similares, (tejidos) pero fabricados a través de un proceso industrial y su comercialización es en serie: todo tipo de locales de venta de ropa y accesorios.


FODA
Fortalezas
trato directo con los clientes
capacidad creativa en cuanto a diseños
fácil adaptación a las tendencias del momento
buena aceptación por parte del público
no tiene estacionalidad

Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Marca nueva que surge de la necesidad de prosperar y con la esperanza de poder lograrlo.
El mercado del tejido se ha impuesto como tendencia desde hace algún tiempo. Por lo tanto no es necesario imponer los productos en el mercado, solo la marca.
El hecho de que sea una marca nueva también lo podemos considerar una debilidad, porque es una marca desconocida que debe abrirse paso en el mercado
Es una empresa pequeña.
No existe una gran cantidad de dinero para invertir en publicidad
Uno de los principales problemas de la artesanía es la competencia con los productos procedentes de procesos industriales de bajo coste, con apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio y calidad.

Si la competencia decide vender sus productos a un bajo costo, perjudicaría la venta de la empresa, ya que al verse obligado a competir a ese precio se perdería el nivel de ganancia.
Que la competencia decida comunicar.
Si aumenta el precio de la materia prima también se vería muy perjudicada la ganancia.

Ventaja competitiva
productos con
diseños propios y exclusivos
Oferta
Demanda
Objetivos de marketing
Es un mercado amplio al que podríamos subdividir entre lo artesanal y lo industrializado.

Mujeres con gusto por la moda, con cierto poder adquisitivo, conocen las últimas tendencias.

• Multiplicar el número de puntos de ventas para fines del año 2014 (más locales donde insertar la comercialización de la marca)
• Duplicar las ventas hacia el final de la campaña.
• Lograr que en el año 2015 las ventas totales aumenten en un 40%.
Comunicación
Mujeres entre 20 y 40 años.
Personas, divertidas, juveniles, espontáneas, no temen usar colores alegres, ni diseños originales. Buscan innovación, le gusta el arte, valorizan lo artesanal. Suelen leer revistas y mirar programas de moda buscando las últimas tendencias.


Nos dirigmos a ellas
Objetivos de comunicación
• Presentar Punto y Aparte en el mercado.
• Resaltar la marca por sus diseños exclusivos e innovadores.
• Posicionar a Punto y Aparte como una marca artesanal por excelencia
• Conseguir que los clientes resulten satisfechos con su compra y se fidelicen con la marca.


Probando conceptos
1º Adentrarme en el mundo del tejido.
2º Búsqueda de las palabras claves que le darían cohesión a toda la campaña: concluí que el concepto no podría ser logrado sin la participación del DISEÑO, de lo ARTESANAL y del TEJIDO.
Concepto final
Tejiendo diseño artesanal
Plataforma motivacional
emotiva-demostrativa
tono informal
Alcance
Etapas
Duración
4 meses
mayo - junio - julio - agosto
Regional
Rosario, Pergamino, Cañada de Gómez, Firmat, y Funes.
1. Entra 2. Sale
Medios que utilizamos..
TV
Radio
Gráfica y
vía pública
Facebook
SCRIPT:
LOCUTORA: …”y en medio de toda esta maraña de información encontramos la punta del ovillo, Punto y Aparte, arte tejido. Diseños nuevos, originales, exclusivos, y artesanales, para que en este invierno las mujeres se abriguen con estilo. Punto y Aparte, y continuamos con el programa…”



Audiencia
Objetivos
Tipo de estrategia
Visualización
Presupuesto
Mujeres de 20 40 años
• Lograr que la audiencia objetiva reconozca a Punto y Aparte como una marca nueva e innovadora.
• Conseguir que la audiencia objetiva se sienta atraída por la marca y eso incentive su interés y posterior compra.
• Generar presencia comunicacional en los medios a lo largo de la campaña.



Ataque con acción de guerrilla
Presupuesto de pautado: $49.640
Gasto de producción de campaña: $20.000
Honorarios: $9.000
PRESUPUESTO INVERTIDO TOTAL: $78.640
¿Por qué estas palabras?
• diseño >ventaja competitiva
• artesanal > característica principal
• tejido > producto

Slogan de marca
Arte tejido
Organización de ventas y distribución
Los productos se distribuirán en los negocios de ropa de la región, vendiéndolos como mayorista en negocios que compran marcas locales independientes:
Bonaparte, Isadora y Aguamora
. Estos locales cuentan con distintas sucursales en Rosario, Firmat y Pergamino.


Pero también la marca generará
dos showrroms
, uno ubicado en la localidad de Funes y otro en Cañada de Gómez.
Lo que se quiere transmitir es que nuestra marca crea y ofrece productos artesanales, y que esos productos poseen diseños originales, de creación propia, exclusivos, premiums.
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