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Les lunettes

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by

Chouquet Justine

on 17 February 2014

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Transcript of Les lunettes

Le marché des lunettes
b) Stratégie Krys
Objectif > offrir un service sur mesure, avoir une place d'expert sur le marché de l'optique
- Renvoie une image positive du port de lunettes
- Répond aux tendances de consommations sur internet
- Adapte ses offres pour les clients "malins"
- Une coopérative qui revendique son savoir faire
a) Chiffres clés
b ) Principaux acteurs
-Égéries
-Sportifs
-Fabricants
-Marques
-Distributeurs
-Cibles
b) Tendances futures
- Lunettes de soleil

- Internet

- Offres promotionnelles

- Personnalisation des montures

- Prouesses technologiques

- Chirurgie
- Un positionnement prix agressif
- Large gamme proposée
- Agrégation de la sécurité sociale
- Essayage virtuel
- Essayage réel
- Paiement simplifié
- Livraison gratuite et express
- Garantie (échanges et remboursements)
- Complémentarité avec une boutique
- Site internet simple et pédagogique


- Vieillissement de la population en France -> Profite au marché

- Mais le marché est proche de la saturation et le net = un nouveau danger

-Un marché très concurrentiel

-Les marques de distributeurs ont plus de 50% de l'offre

- 10 800 points de vente

c) Les facteurs influents sur le marché
P
: Sécurité sociale + mutuelle = remboursement / Aujourd'hui : Déremboursement ?

E
: Prix de vente moyen =470€ (50% supérieur à la moyenne européenne)

S:
Objet de mode + les stars prêtent leur image

T:
Google Glass, verre à la mélanine, cristal naturel, incassables, polarisants, avec des branches en plastiques flexibles.

E:
Nouveaux matériaux plus nobles + montures recyclables

L:
Art. L.5211-19 du code de la santé + norme ISO 12870 + loi Hamon 2013 (libéralisation du marché)
Champs concurrentiel
Ray-Ban
Nina Ricci
Zadig & Voltaire
Carrera
Paul Smith
Chanel
Gucci
Diesl
Lacoste
Krys
...
Nouveaux entrants
Taora
Isson
Framers
Pierre Eyewear
Davidoff (luxe masculin)
Greg Norman (sport chic masculin)
Sensee (distributeur)
Clients
Atol
GUILDINVEST : Krys
GrandVision : General d'Optique
Alain Affelou
Optic 2000
Happy view
Direct Optique
Substituts
Lentilles
Google Glass
Accessoires pour lunettes
Lunettes de soleil
État
-La Sécurité Sociale et les mutuelles
-La politique de santé publique
(campagnes de sensibilisation et de prévention,
transferts de compétences des ophtalmologistes aux opticiens).
Fournisseurs
Beausoleil
Derome Brenner
Emmanuelle Khanh
Face à Face
MILF
Paget Group (Ines de la Fressange )
L'Amy (Chloé, Kenzo, Nina Ricci)
Logo (Naf Naf)



Objectif > Valoriser le côté para-médical que esthétique

- Multiplie les innovations

- Ne veut pas être "porteur de mode'

- Refuse de considérer les lunettes comme un accessoire de mode

- Met l'accent sur le conseil

- Crée sa propre marque




b) Stratégie Alain afflelou
b ) Stratégie Optic 2000
Objectifs > Rester leader face à la concurrence, valoriser le côté communication

- Recours aux égéries

- S'appuie sur une promotion importante

- Mise en scène de vedettes

- Dernièrement retour aux services et à la proximité


CA 2011: 5,703 Milliards d'€

Montures optiques: 23,8% CA global du secteur

Un français consacre environ 88€ à ses dépenses optiques

Prix moyen d'une monture (hors deuxième paire offerte) : 133€
a) Chiffres clés
c) Les facteurs influents sur le marché
1 - Le marché des lunettes en France
1 - Le marché des lunettes en France
1 - Le marché des lunettes en France
1 - Le marché des lunettes en France
2 - La stratégie des principaux acteurs
a) Le e-commerce
2 - La stratégie des principaux acteurs
2 - La stratégie des principaux acteurs
2 - La stratégie des principaux acteurs
3 - Réflexion sur les tendances de consommations
a) La meilleure stratégie
> Allier commerce et e-commerce

> Proposer un assortiment de produits large

> Vendre les lunettes comme un objet médical et esthétique

> Politique de communication très importante
3 - Réflexion sur les tendances de consommation
1 - Le marché des lunettes en France
Dans quelles mesures les opticiens en ligne et les sites physiques sont - ils complémentaires ?
Problématique
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