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Stratégie de communication

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by

Suzanne Marque

on 14 November 2014

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Transcript of Stratégie de communication

Stratégie de communication
Stratégie de communication
Vidéo virale
Création d'une
vidéo virale
de présentation de l'offre Mediaspecs
BUT = créer un affect grâce à l'humour, mettre en lumière l'avantage phare de MediaSpecs : le gain de temps.

Présence sur ce grand festival de Publicité fin 2015 pour toucher notre coeur de cible
Offres partenariats variées : workshop, participation aux conférences, achat d'espace publicitaire dans le catalogue officiel...
Possibilité de prise de parole dans un réseau de professionnels


= valorisation de l'outil auprès d'une cible spécifique + visibilité et crédibilité importante + développement du réseau de contacts
Evénement professionnel - réseau professionnel des métiers de la communication
Véritable lieu d'échanges et de rencontres
Tenue d'un stand dans l'espace Agora (jeunes entreprises et TPE)
coût très faible par rapport au retour sur investissement : 1300 € HT


= développement d'une image forte auprès du coeur de cible + visibilité importante + participation aux diverses animations (positionnement de référent)
Bilan
Base de données de l'offre média :
près de 7600 supports
tarif médias, calendrier éditorial, tirage, contacts commerciaux...
recherches multi-critères


Positionnement actuel :
"La base de données médias pour les professionnels de la communication, de la publicité et du marketing"


La marque dispose d'un fort potentiel, mais souffre d'un manque de notoriété en France, où elle est implantée depuis environ 1 an.

Pour cause : peu de communication
pas de display - récent achat d'annonces LinkedIn
présence faible sur les réseaux sociaux et non optimisée
SWOT
Forces
base de données conséquente, régulièrement mise à jour, exhaustive, complète
véracité des informations
facilité d'utilisation, rapidité
Faiblesses
problèmes de traduction
manque de notoriété
positionnement peu clair
interface peu attractive
offre payante
Menaces
concurrents gratuits à la consultation
agences ont pris l'habitude d'utiliser d'autres techniques
Opportunités
complémentarité avec certains outils disponibles sur le marché
peu de concurrence directe (offre similaire)
répond à un besoin grandissant
tendance de la société à vouloir gagner du temps
Problématique
Comment faire de MediaSpecs l'outil de référence des professionnels des médias alors que le service souffre d'un manque de notoriété en France ?
Objectifs
faire connaître l'offre MediaSpecs
accroître la visibilité auprès des professionnels des médias
entretenir la relation avec le réseau des médias référencés
créer et asseoir une image de référent du secteur
se différencier des concurrents
clarifier le positionnement MediaSpecs
susciter l'intérêt sur le produit
fédérer et animer une communauté autour de l'univers MediaSpecs
générer des abonnements
en faire un outil quotidien de la vie des professionnels médias
Cibles
Cibles secondaires
Les agences RP & les étudiants
Coeur de cible
Les agences de pub
Petites et moyennes agences (< 90 employés)

Directeurs de clientèle, chefs de produit et médiaplanneurs

Avantages : élaborer un budget de manière rapide et fiable grâce à une base de données exhaustive et régulièrement mise à jour / centralisation de l'information
Cibles relais
Les médias spécialisés
Lectorat : professionnels de la communication, du marketing et de la publicité

Presse professionnelle (Stratégies, CB News...) et leur sites web / sites web et blogs spécialisés (ADN, e-marketing, publigeekaire...)
Petites et moyennes agences (1 à 50 salariés)

Postes ciblés : directeurs conseil et directeurs de clientèle

Avantages: gain de temps, simplification, facilité, abonnement valable pour toute l'agence

Les étudiants en publicité, communication et marketing, futurs professionnels
DEMANDE:
Promouvoir ce nouvel outil média, à moindre coût, auprès des professionnels et notamment des petites agences
Stratégie créative
Promesse :
Grâce à MediaSpecs, gagnez du temps et facilitez les tâches de la vie quotidienne

Justification :
Centralisation des infos - recherches simples et multi-critères - base de données exhaustive, complète et mise à jour - tout à portée de main

Ton :
Explication, argumentation, convivial

Positionnement :
La base de données qui offre une cartographie complète du paysage média, l'ensemble des tarifs publicitaires et les calendriers éditoriaux.
Maîtres mots : Rapidité, facilité, exhaustivité
1. Digital
Vidéo virale
SEO
Réseaux sociaux
2. Partenariats
Abonnements
Ecoles & Startups
Associations & Syndicats
3. Événementiel
Festivals
Salons
4. Relations presse
5. Démarchage & offres découvertes


1. DIGITAL
SEA
Bon positionnement de la concurrence sur le réseau de recherche
Études sur les tendances de recherche par mois sur notre secteur

2. Partenariats
Partenariats win-win
avec divers acteurs / supports
Echange de visibilité contre
offres promotionnelles
: réductions, essais de l'outil...
Permettent d'augmenter la visibilité, la notoriété et le flux d'abonnements

PARTENAIRES:
Magazine Stratégies & outil Hors Antenne - abonnements préférentiels avec réduction annuelle
Ecoles d'études supérieures - conférences/déminstration et essais de l'outil lors d'études de cas
Incubateur de startup la Numa - carrefour de professionnels
Associations & syndicats - échange de visibilité, participation aux réunions, séminaires...
volume de recherches par mois sur les groupes d'annonces "tarif/achat espace pub"
localisation par régions des requêtes concernées
Potentiel d'achat et estimation d'enchères

Comment développer la visibilité sur le marché en 2015 ?
1. Positionner MediaSpecs en poussant l'animation commerciale autour du site

2. Aller chercher de nouveaux axes de communication

3. Optimiser le pilotage du budget

4. Aller plus loin grâce à un dispositif géolocalisé
SEO
BRIEF
STRUCTURE :
Optimisation du parcours client (maillage interne, libellés de catégories optimisés sémantiquement)
MAQUETTE :
Maquettage du site et ligne éditoriale (rédaction du contenu, visuels)
DEVELOPPEMENT :
Codage
MISE EN PLACE DES MODIFICATIONS EN DIRECT
MAINTENANCE
Réseaux sociaux
Alimenter les réseaux sociaux plus régulièrement
Communiquer sur l'entreprise, le savoir-faire, le produit, les actualités
Créer et animer une communauté MediaSpecs

LINKEDIN:
Les salariés de l’entreprise doivent être les portes parole de l’entreprise.

VIADEO:
Création d’une page MediaSpecs

TWITTER:
L’utilisation des hashtag est obligatoire
Abonnements à des acteurs importants du secteur

FACEBOOK:
Retrait du site consultable sur la page Facebook.
Bien remplir le maximum d’informations sur l’entreprise.
Cibles prescripteurs
Associations
Associations auxquelles des professionnels de la communication, marketing, publicité adhèrent
Faire partie d'un même réseau partageant des centres d'intérêt communs
3. EVENEMENTIEL
4. RELATIONS PRESSE
CHOIX DES MEDIAS
diffusion par mail auprès de sites internet et médias dédiés à la communication, au marketing et à la publicité + une cible économique pour le DP

Exemples : CB News, Stratégies, Décisions Marketing, Les Echos, Challenge...



RETROPLANNING
Janvier :
Semaine 1 : Diffusion du dossier de presse présentant l’offre MediaSpecs
Semaine 3 : CP présentant la stratégie digitale de MediaSpecs
 
Février :
Semaine 1 : CP « MediaSpecs propose un abonnement complémentaire avec Hors Antenne»
Semaine 4 : CP « MediaSpecs propose des offres découverte »
 
Mars :
Semaine 1 : CP sur le nombre de client français de MediaSpecs
Semaine 4 : CP sur la participation de MediaSpecs au Printemps des Etudes.



LES OUTILS
COMMUNIQUES DE PRESSE :
actualités relatives à l'entreprise
informations ponctuelles

DOSSIER DE PRESSE :
présentation complète de l'entreprise, de l'outil et des fonctionnalités
outil à visée informative pour les journalistes - "matière première"
5. OFFRES DECOUVERTE & DEMARCHAGE
Offres découverte
Principe : l'essayer, c'est l'adopter
Créer le besoin en se positionnant comme l'outil indispensable
Mise en avant des avantages consommateurs : gain de temps, rapidité, facilité

Essai limité en nombre de recherches
Pas dans le temps pour éviter un téléchargement de toute la base de donnée pendant la période d'essai gratuite
Démarchage ciblé
Une promesse de temps gagné grâce à la présentation

Réussir à atteindre les entreprises: apporter le petit déjeuner

Convaincre en jouant sur l'humour:
"vous pourrez déjeuner tous les matins grâce au temps gagné avec MediaSpecs"

Démarcher auprès d'une cible précise et définie par son besoin de l'outil MediaSpecs
Suggestions
Travailler la traduction et l’orthographe pour améliorer la crédibilité du produit

Entretenir la dynamique de référencement des médias de manière à garantir une quasi-exhaustivité durable
Budget
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