Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos..

No description
by

on 30 September 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos..

Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos.
Marketing en acción.
Lecciones del señor fracaso para tener éxito.
Los pasillos del Centro de Aprendizaje y Exhibición de Productos Nuevos de Robert MacMath son como una versión de una pesadilla de un supermercado.
Casi todos los más de 80.000 productos en exhibición fueron deshonrosos fracasos.

Cada uno de ellos representa dinero y esperanzas desperdiciados.
Pero el fracaso ofrece lecciones valiosas.
Pero McMath Ha reunido sus singulares ideas en un libro que lleva el nombre de “What Were They Thinking.
Quienes desarrollan nuevos productos pagan a cientos de dólares la hora por visitar el Centro de Aprendizaje y Exhibición de Productos Nuevos y aprender de los errores de otros.
Algunas de sus lecciones.
1. Ofrecer valor real.
Por ejemplo la New Coke fue un fracaso. Los clientes querían tradición y sabor. New Coke olvido el verdadero valor de la marca.
También, Ford anunciando el Edsel como revolucionario, o premier con un cigarrillo que no emitía humo. Que es un cigarrillo sin humo?..
El Ford Edsel fue un total fracaso de la industria automotriz.
Reynolds premier
New Coke.
2. Honrarás tu marca.
El valor de una marca es su buen nombre. La gente se vuelve leal a ella; no hay que desperdiciar esta confianza al poner ese buen nombre a algo totalmente incompatible.
Aderezo para ensalada Louis Cherry a base de queso Gorgonzola sin azúcar. Pero la marca era famosa por sus dulces y helados, pletóricos de azúcar y muy alejados del queso y de los aderezos para ensalada.
Ponche de frutas Exxon?
“quita-sed” kodak?
Detergente Fruit of the Loom?
3. Ser diferentes.
El marketing de imitación es la causa numero uno de la muerte de los productos nuevos. Pepsi es un de los pocos sobrevivientes de docenas de otras marcas que han desafiado a Coca-Cola.
Toca-Cola, Coco-Cola, Yum Yum Cola, Vino francés de Cola, King-Cola, Afri-cola.
4. No ser demasiado diferentes.
No se debe ser demasiado distinto. Fracasan por que los consumidores no los entienden. Ejemplo Toaster Eggs (huevos para tostadora), spray antitranspirante de pepino. Salchicha de mar Health-Sea, champú look of Buttermilk (aspecto de suero de leche)
Oreo Little Fudgies. (Galletas con cubierta de chocolate)
5. Acentúe lo positivo.
La gente por lo regular no compra productos que le recuerden sus deficiencias. El champú For Oily Hair Only no tuvo aceptación.

La gente si usa productos que dicen “para cabello grasoso” o “para piel sensible”, pero con letras pequeñas y discretas, en envases que por lo demás son idénticos a los del producto normal.
Desarrollo y prueba de conceptos
Es importante distinguir entre una idea de producto, un concepto de producto y una imagen de producto.
Idea de producto:

es una idea para un posible producto que la empresa pueda imaginarse ofreciendo al mercado.
Concepto de producción:
es una versión detallada de la idea expresado en términos significativos para el consumidor.
Imagen de producto:
es la forma en que los consumidores perciben a un producto real o potencial.
Desarrollo de conceptos
La etapa de desarrollo de un proyecto es la más larga e intensa en trabajo intelectual de equipo. En ella se analizan a detalle todas las posibles soluciones, se efectúan los diseños de procesos y productos, se planifica la ejecución de las diferentes fases de la etapa de desarrollo.
Busca una descripción escrita de las características físicas y perspectiva del producto y del “paquete de beneficios” (la promesa) que representa para un grupo o grupos objetivo de potenciales compradores
Prueba de concepto
la prueba de concepto requiera de probar conceptos de producto nuevo con grupos de consumidores metas para determinar si estos sienten una fuerte atracción o no. El concepto se podría presentar a los consumidores simbólica o físicamente
Después de exponer a los consumidores al concepto, se le podría pedir que reaccionen ante el, al contestar algunas preguntas relacionadas. Las respuestas ayudaran a la empresa a decidir cual concepto es mas atractivo
Diseño de una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto de producto.
Análisis de negocios
Revisión de la proyecciones de ventas, de los costos y de las utilidades de un producto para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la empresa
¿Qué es desarrollo del producto?
Es la idea del producto hasta convertirlo en físico
El departamento de investigación y de desarrollo de ingeniera
¿Que es el Mercado de prueba?
Es la Etapa en la que el producto y el programa de marketing se introduce en situaciones de mercado mas realista
El tamaño necesario del mercado de prueba varia con cada producto nuevo.los costos de mercado pueden ser enormes , y toma un periodo que podría permitir a los competidores tomar ventajas.
Si los costos de desarrollar e introducir un producto son bajos, o si la dirección ya siente confianza en el producto nuevo, la empresa podría hacer pocos mercados de prueba o ninguno
Introducción.
Sea cual sea la marca de computadora que usted use o lo que haga con ella, es casi seguro que usará algún tipo de producto o servicio de Microsoft. En el mundo del software y tecnología para computadores Microsoft es quien domina.
servicio dot.net
Xbox
Tecnologías para pequeñas empresas.
Las empresas tienen que ser tan capaces como para crear y manejar productos nuevos. Todos los productos pasan por una especie de ciclo de vida: nacen, atraviesan diversas faces y finalmente mueren cuando llegan productos nuevos que satisfacen mejor las necesidades de los consumidores.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos.Proceso de desarrollo de nuevos productos
Desarrollo de nuevos productos
Consiste en el desarrollo de productos originales, mejoras y modificaciones de los ya existentes y de nuevas marcas derivadas de la labor de investigación y desarrollo de la propia compañía.
Es un proceso que requiere muchísima coordinación, planificación, seguimiento y control por parte de la persona responsable del producto e interrelación con diversos departamentos internos y proveedores externos a la empresa.
CLASIFICACIÓN
Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados.
Nuevas líneas de productos y servicios que van a nuevos mercados.
Extensión de líneas de productos y servicios.
Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes.
Reposicionamientos.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos
Una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para producirlos.
Puede generar nuevos productos de varias formas, por ejemplo:
Desarrollo de nuevos productos en el departamento de investigación.
Desarrollo de la propia empresa o externo a ella y, su posterior producción propia o bien externalizarla.
Otra forma es por adquisición, es decir, la compra de una compañía o marcas de otra compañía.
Muchas grandes empresas adquieren marcas que ya existen, en lugar de crearlas.
Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendo antiguas marcas.
El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.
Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma simultánea, lo cual mejora mucho la velocidad de ingreso.
Se requiere mucho trabajo en equipo e integración entre marketing, investigación, desarrollo, ingeniería y producción.
Son necesarios mucha entrega, involucración y coordinación de relaciones entre los equipos.
Los resultados de una etapa pueden modificar a otra u otras. A medida que se avanza, el proceso exige más recursos, como tiempo y dinero.
Cada etapa exige planificar, organizar y poseer información y pruebas, que estén disponibles cuando se necesiten.
Etapas.
principales etapas del desarrollo de nuevos productos
(cc) image by nuonsolarteam on Flickr
GENERACIÓN DE IDEAS
FILTRADO DE IDEAS
DESARROLLO Y VERIFICACIÓN DE CONCEPTOS
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
ANÁLISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL
DESARROLLO DEL PRODUCTO PRIMEROS PROTOTIPOS
PRUEBAS DE MERCADO
COMERCIALIZACIÓN
Generación de ideas
Una búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.
Una compañía genera muchas ideas para dar con la buena, generalmente se utiliza brainstorming grupal (lluvia de ideas), suele ser muy efectivo.
Es necesario determinar:
Qué producto/s, su target/s(consumidor final), intermediarios, mercados y que objetivos se quieren conseguir con el nuevo desarrollo. Para que fluyan nuevas ideas la compañía debe utilizar diversas fuentes: internas, clientes, competencia, distribuidores, proveedores, otras fuentes varias (publicaciones, exposiciones y seminarios, agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados,…).
Filtrado de ideas
La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, dado que a la compañía le interesa conservar sólo las que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.
Desarrollo de estrategias de marketing.
Comercialización
Introducción de un producto al mercado.
Para la introducción se tiene en cuenta:
El momento
El lugar
Aceleración del desarrollo de nuevos productos:
Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la que un departamento de la empresa termina su etapa del proceso antes de pasar el producto nuevo al siguiente departamento y etapa
Desarrollo simultaneo:
Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la que diversos departamentos de la empresa trabajan en estrecha colaboración, traslapando los pasos del proceso de desarrollo del producto a fin de ahorrar tiempo y aumentar la eficacia
Muchas Gracias!
Creará y probará 10 o mas versiones físicas del concepto de producto, este departamento buscará diseñar un prototipo
Full transcript