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Objetivo de Precio: Supervivencia

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by

Laura Tovar

on 28 August 2013

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Transcript of Objetivo de Precio: Supervivencia

Notes
¿Cuándo aplicar?
Objetivos
Importante
Supervivencia
Introducción
Establecer los objetivos de precio es el primer paso dentro del proceso de fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso.
Supervivencia
Esta estrategia se llega a ocupar cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad. Consiste en que los precios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, para que la empresa puedaseguir en el negocio.

El objetivo del precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas. Sin embargo, se debe considerar que este objetivo es aplicable a corto plazo ya que a largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor a sus productos, o de lo contrario, se enfrentará a su extinción.
Fuentes de información
- Thompson, Ivan. (Agosto 2007). Objetivos del precio. Promonegocios. Obtenido en Agosto 24, 2013 de: http://www.promonegocios.net/precio/objetivos-precios.html

- Kotler, Philip; Keller, Kevin. (2006). Dirección de Marketing. 12ª edición. Prentice Hall.

Caso
Objetivos de precio
Son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio, lo cual, obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa.

- Exceso de capacidad de producción o de existencias.
- Competencia muy intensa.
- Cambio en los hábitos de los consumidores.

No se buscan los beneficios, se busca mantenerse en el mercado.
Corto plazo.
Sólo cubre costos.
Equipo 2
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