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AUDITORIA DE PASIVOS

A different Methodology to sell a SaaS solution in the enterprise based on lowering CAC
by

l bonilla

on 15 November 2013

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Transcript of AUDITORIA DE PASIVOS

ADQUISICION
Según la estrategias en que se hace la fusión
-Fusión horizontal
-Fusión vertical
-Conglomerado

Según su estructura societaria
-Fusión por la creación de una compañía nueva
-Fusión por absorción

Matrix Partners preso!
Harvard Business Review
How to lower the cost of enterprise sales?
CONTROL CORPORATIVO, FUSIONES Y ADQUISICIONES
FUSIONES
MOTIVOS DE ADQUISICIÓN /FUSIÓN
FUSIONES
BCOV
CLASIFICACIÓN DE LA FUSIONES
4,679
clients
Large Scale!
Traditional Enterprise Sales
@IndoJacco
Matrix Partners
To the attention of David Skok
Thank You for the inspiration
David,

Jacco
Campbell, CA
¿POR QUÉ FRACASA UN PROCESO DE FUSIONES Y ADQUISICIONES ?
Las principales causas que generan estos fracasos son:
-Rechazo de la cultura entre las compañías involucradas
-Mala implementación del plan y resistencia al cambio
-Poca información sobre las compañías al momento de fusionarse

T
H
N
A
K
Y
O
U
P
R
E
Z
I
Se habla de fusión cuando dos o mas compañías deciden juntar su patrimonio y formar una nueva empresa. Se habla de aducción cuando una empresa compra las acciones y o activos de una compañía para tener control sobre la misma sin llevar a cabo la fusión de sus patrimonios.

Se habla de adqusición cuando una empresa compra las acciones y o activos de una compañía para tener control sobre la misma sin llevar a cabo la fusión de sus patrimonios.

PROCESO DE FUSION Y ADQUISICION
-Mejora la eficiencia conjunta
-Mala gestión directiva en la empresa adquirida
-Razones fiscales
-Motivaciones no económicas del equipo directivo
-Optimizar el uso de los recursos

GRACIAS.
COMO HACER EXITOSO UN PROCESO DE FUSIONES Y ADQUISICIONES
El éxito esta basado en que la empresa resultante de este proceso tenga mas valor que la suma de sus partes, es decir, el precio de compra es inferior al valor actual de las compañías asociadas en la operación.

GESTIÓN DEL CAMBIO
Las fusiones y adquisiciones generan cambios para las compañías involucradas. Estos cambios no solo afectan a las organizaciones sino también a cada una de las persona consideradas individualmente.

Motivos que crean valor:
-• Integración Horizontal
-• Integración Vertical
-• Diversificación geográfica
-• Ventas Cruzadas
-• Eliminación de ineficiencias
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