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Alejandro Jaramillo Valle

on 10 December 2015

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Convenio Comercial
Energy Motion - EPM

Estrategia de Inicio y Consolidación
Agilizar proceso de consulta y preaprobación utilizando dispositivos móviles.
Creación de línea de crédito especial para este convenio con políticas flexibles (pignoración, unificación de ingresos familiares, creación de fondo de garantías propio).
Energy Motion regala matrícula y trámites (se puede incluir SOAT en motos de costo sup. a $5 millones).
Creación de fondo de ahorro para cubrir garantía extendida de baterías a 2 años, o pre-aprobado para primer cambio de baterías con precio preferencial.
Tarjeta club con descuento de 20% en mano de obra y repuestos por dos años.
Dentro de las marcas de la moto, va "...con energía límpia de EPM".
Estrategia de Inicio y Consolidación
Tarifa preferencial o bono redimible en consumo de energía eléctrica durante un periodo de tiempo.
Aumentar la flotilla de motos eléctricas utilizadas por EPM y UNE para generar ejemplo por asociación de marca.
Buscar sinergias y convenios con administraciones municipales para generar incentivos especiales (entradas a parques, programas ambientales especiales tipo "Días del Aire", bonos redimibles en mtto de la moto eléctrica...).
Campañas de capacitación y conferencias sobre temas ambientales a líderes comunitarios.
Comercializar en puntos de atención EPM.
Datos de apoyo
Motos vendidas en 2013: 626.883
72 motos x hora
1.742 motos x día
52.240 motos x mes
En Colombia hay más de 5 millones de motos
Medellín y área metro: 500 mil motos
En B/manga hay 500 mil habitantes y casi 250 mil motos (1 moto por cada 2 habitantes) - El promedio nacional es de 1 moto por cada 6 habitantes.
Ciudades con crecimiento superior a 8% en ventas: Medellín - Bucaramanga - Cartagena
18% de los hogares en Colombia tiene al menos una moto.
Armenia, Pereira y Manizales están dentro de las 10 ciudades con mayor crecimiento en ventas
Segunda parte del proyecto de alianza
Integrar otras ciudades donde EPM tenga cubrimiento directo o con filiales.
Iniciar expansión a Panamá y México, utilizando la imagen del convenio de la misma forma que se hizo en ciudades Colombianas, y capitalizando el conocimiento que Energy Motion pueda recoger de su posible incursión en el mercado Ecuatoriano (negocio con el gobierno central para remplazo de parque automotor en las islas del archipiélago de Galápagos.
Objetivos a un año:
Consolidar la imagen del convenio Energy Motion - EPM.
Conseguir una participación de 1% en el mercado de motocicletas (Aprox. 6.300 motos) que generen un consumo anual de 3.500Mw.
Colocar en el mercado de crédito de consumo 21.231 millones de pesos a través de Tarjeta Grupo EPM - Crédito Crecer.
Aumentar la imagen de responsabilidad social empresarial tanto de EPM como de Energy Motion
Alianza estratégica para masificación
de motocicletas eléctricas y aumento
en consumo energético - horas valle

Cubrimiento: Iniciar prueba piloto de 12 meses en Medellín, B/manga, Armenia, Manizales, con cuadrillas de ventas integradas por empleados de Energy Motion y Tarjeta Grupo EPM - Crédito Crecer.
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