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Matriz del perfil competitivo (MPC)

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by

Eduardo Durán

on 24 March 2014

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Transcript of Matriz del perfil competitivo (MPC)

Es una matriz de cálculos recomendada por Kepner en la que se define el problema a resolver y se contestan las interrogantes ubicadas en forma vertical de la matriz de acuerdo a cada columna que se encuentra en la misma, al completarse se obtiene una causa posible de un problema lo cual enfoca a tomar una decisión acertada.
Entonces...
La matriz del perfil competitivo identifica a los principales competidores de la empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de la empresa. Los pesos y los totales ponderados de una MPC o una EFE tienen el mismo significado. Sin embargo, los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas; las calificaciones se refieren a las fuerzas y a las debilidades. Existen algunas diferencias importantes entre una EFE y una MPC.
¿Para qué sirve?
¿Qué es?
Identifica a los competidores más importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares.

Los resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la selección de factores, en la asignación de ponderaciones y en la determinación de clasificaciones, por ello debe usarse en forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones.
$1.25
Monday, February 17, 2014
Estrategia p/nuevos negocios
ANTECEDENTES
PRESENTAN:
ALICIA, ARTURO, ÁNGEL Y DANIEL

Cualquier análisis serio del proceso de Toma de Decisiones no puede pasar por alto la obra de uno de los grandes pioneros en la materia: El Norte Americano
Charles H. Kepner
. Su obra clásica, aparecida en la década del sesenta, fue “The rational manager”, editada en español por Mc Graw Hill en 1970 con el título de “El directivo racional”.

MPCK (Matriz del Perfil Competitivo de Kepner), es una innovadora herramienta que se utiliza en la toma de decisiones
Matriz del perfil competitivo (MPC)
Dicha matriz responde a lo siguiente:
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Cuáles son los factores claves de mayor importancia para tener éxito?
¿Qué importancia tiene cada factor decisivo para lograr el éxito?
¿Hasta qué grado son fuertes o débiles los competidores en cada factor decisivo hacia el éxito?
En general ¿Qué tan fuerte o débil es cada competidor importante?
PASOS PARA HACER UNA MPC
PASO 1
Escribir los nombres de los competidores mas “cercanos” que ataquen el mismo segmento de mercado que ofrezcan los mismos productos a precios semejantes.
También se incluye la empresa que elabora la matriz.

PASO 2
Determinar IFIS (índices de factores internos).
PASO 3
Identificar y clasificar a los competidores:

PASO 4
Determinación IFIS
Muy fuertes = 4
Fuertes = 3
Los menos débiles = 2
Los débiles = 1
En el ejemplo anterior, la “posición financiera” es el factor crítico de mayor importancia para el éxito, como señala el peso de o.40. La “calidad del producto” de la compañía de la muestra es superior, como lo destaca la calificación de 4; la “posición financiera” del competidor 1 es mala, como lo señala la calificación de 1; el competidor 2 es la empresa más fuerte en general, como lo indica el total ponderado de 2.8.
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