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Apresentação UKTrade Porto Digital 2013.03.26

Portfólio Aliança
by

Guilherme Carvalho

on 19 July 2013

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Transcript of Apresentação UKTrade Porto Digital 2013.03.26

Responda perguntas que estimulam repensar sua realidade
1
A plataforma dá suporte a nove diferentes softwares, incluindo o SysDecision. São eles:
Quem é a ?
Somos uma parceria entre Mestres em Gestão de Projetos e um Pós-Doutor em Aprendizagem Organizacional.

Com mais de trinta anos de experiência na área, possuimos em nosso currículo centenas de projetos, tanto nacionais como internacionais.
Estamos focados em facilitar a estruturação de ambientes de aprendizagem organizacional por meio da reflexão sobre a prática dos profissionais.
Em que áreas atuamos?
Nossa equipe publicou mais de 15 livros, teóricos e práticos, sobre temas que permeiam Aprendizagem Organizacional e Pensamento Sistêmico, com uma diversidade que vai desde estudos de caso, leituras de lideranças baseadas em filmes comerciais à aplicabilidade dessas teorias em gereciamento de projetos.

Nosso último livro é um exemplo disso: Teoria da Ação Comunicativa Sistêmica em Gestão de Projetos - estudo de caso da recuperação do futebol do nordeste do Brasil, que pode ser acessado gratuitamente em www.portalholon.com
Empresas querem dobrar capacidade de pensar sistemicamente que consideram ter hoje
Rápido
Barato
Eficaz
Simples
Atributos
desejados
Disseminação do tema "Pensamento sistêmico"
SOL Brasil, Senac-SP e Sebrae Nacional
Temas relacionados: inovação, integração, sustentabilidade, entre outros
Problema universal
Pequenas, médias, grandes, todos setores
As decisões precisam ser cada vez mais rápidas
Oportunidade de mercado
Porto Mídia
Cais do Porto
Versões universais



Versões corporativas
Experimente tomar decisões complexas em até 2 horas com precisão, leveza, consenso e inovação.
Entregue-se a um questionário simples e surpreenda-se com novas decisões estratégicas que estão hibernando em sua cabeça.
Encontre soluções sistêmicas para seus problemas!
Identifique pontos de alerta e alavancagem
Construa uma visão compartilhada com sua equipe
2
3
Todos ajudam todos a contribuir para a boa definição da situação
Compreensão sistêmica do problema para tomada de decisão inovadora, consistente, comprometida e focada nos pontos realmente relevantes.
1
2
3
Modelo de Negócios
Identificação do Problema
Avaliações pouco sistêmicas de decisões com análises que não enxergam as interconexões mais relevantes no contexto
Reuniões improdutivas
Debates opinativos
Planos ambíguos
Dificuldade de entender o problema como um todo
Frustração com resultados
R$ 29,00 por mês
Cada empresa tem 20 gestores
Cada consultor vende para 1 nova empresa por mês
São 12 meses por ano
Existem 6 consultores
R$ 271.440,00 no 1º ano
R$ 2.275.920,00 no 5º ano
R$49,00 por mês
50 novos usuários se cadastram por mês
São 12 meses por ano
R$ 162.288,00 no 1º ano
R$ 1.573.488,00 no 5º ano
Tirar a pessoa do ciclo vicioso
Repensar o problema
Enxergar além do que vê como problema
Organizar o pensamento
Horas de reunião e adiamento da decisão final
Discussões calorosas sem objetivo
Planos que não se concretizam
Excesso de horas extras
Incertezas
Exemplos comuns:
Altos custos de consultoria
Insuficiência da oferta de consultoria
Ferramentas limitadas
"Implantar uma nova forma de pensar requer ferramentas práticas"
Ciclo vicioso
Não conseguem enxergar além do que veem como problema
E por que não conseguem avançar?
"As iniciativas são reativas e não há um posicionamento diplomático sistêmico" - HUSSEIN ALI KALOUT - cientista político, especialista em Oriente Médio e
assessor internacional do Superior Tribunal de Justiça
.
Frases da Folha de São Paulo
Plataforma sistêmica de serviços voltados para diagnóstico, planejamento, estratégia, aprendizagem e consultoria organizacional
Serviços online para diagnóstico, planejamento, estratégia, aprendizagem e consultoria organizacional
Resumindo...
Crescimento de mais de 800% em 5 anos
R$ 478.968,00
R$ 4.228.728,00
Investimento inicial de prospecção e comercialização
R$
Time
Sócios
1 PhD em comportamento organizacional
3 mestres em TI
1 psicóloga mestranda em TI
Mentores
Edson Moura (Acumuladores Moura)
Lucila Sciotti (Senac-SP)
Parceiros locais
V&A, CIn e Porto Digital (Recife)
Plano Consultoria (Brasília)
SOL, TecSim e Crescimentum (São Paulo)
P&M Proactive (Rio de Janeiro)
Cycle Life (Curitiba)
PMI (PE, RJ, BSB, PR)
Próximos passos
Incubação (Produto + Modelo)
Fortalecer rede de consultores (Parceiros + EaD)
Conquistar mercado (Empresas + Usuários)
Holon Systemic Solutions
Nome do apresentador
Diretor
fulano@portalholon.com
Apresentação para Comitê de Avaliação de Empreendimentos do Cais do Porto
21/03/2013
Apresentação
6 consultores associados
7 empresas interessadas (PE, SP, RJ e BSB)
Treinamento EaD para consultores
Marketing multinível
Ganhos com o processo de tomada de decisão
Aumento da segurança e da confiança em um momento de decisão.
Permite maior competitividade no mercado.
Maior capacidade de tomar decisões complexas.
Características do bom tomador de decisões
Focam no processo e não no resultado;
Aprendem com a experiência;
Eles têm diversão em experimentar;
Têm visão sistêmica;
Sabem quando delegar/empoderar;
Eles sabem quando pedir ajuda;
Eles implementam as decisões com precisão e força.
Fonte: The art of high stakes decision making
Decisão
Instalar uma fábrica para a produção do Classe A em Juiz de Fora, MG
Erro
Superdimensionou o mercado e trouxe um modelo que não caiu no gosto (e no bolso) dos brasileiros
Preço
500 milhões de dólares
Decisão
Fechar acordos com metalúrgicos americanos que garantem estabilidade de emprego e planos de saúde e de previdência privada muito generosos
Erro
Não perceber que no longo prazo o acordo engessaria a empresa e provocaria um rombo nos cofres
Preço

5,6 bilhões de dólares - Gastos anuais com planos de saúde e previdência
Decisão
Aquisição da concorrente Compaq
Erro
A união das empresas não funcionou. As vendas dobraram mas os lucros permaneceram inalterados
Preço
19 bilhões de dólares - Valor da aquisição
????
2
Estimativa de faturamento
Estimativa de faturamento
Plataforma sistêmica de serviços voltados para diagnóstico e tomada de decisão
Plataforma sistêmica de serviços voltados para orientação estratégica
Serviços online para ajudar a entender e resolver problemas das empresas
César Delmas
26/03/2013
Quanto custou sua última decisão errada?
Toda empresa tem dificuldades para resolver (entender e decidir) sobre seus problemas:
1. Repense seu problema
2. Organize suas ideias
3. Decida com eficácia
SysMap
Criação de uma atmosfera de conversa objetiva, focada, democrática e produtiva
Todos julgam e decidem por critérios e valores, avaliando os méritos de cada pensamento
Resultados
Treinamentos
Produto
Parceiros
Clientes
Modelo de negócio
Equipe
Publicações
SysDecision
"E qual será o perfil do administrador do futuro? Ele deverá ter uma visão mais sistêmica dos negócios", HENRI VAHDAT, sócio-líder de
gestão de capital humano da consultoria Deloitte
.
"É um catalisador de mudança social que tem o potencial de unir poder público, empresas e cidadãos para a felicidade de todos. É pensamento sistêmico na prática." - SUSAN ANDREWS- antropóloga graduada em
Harvard
, que é também mestre em psicologia e sociologia e monja.
"É importante ter visão sistêmica - enxergar o mercado e o mundo-, boa argumentação e relacionamento interpessoal e ser flexível para lidar com mudanças", RENATA BRECAILO, responsável pela área de
recrutamento e seleção da Ambev
.
Acumuladores Moura
Senac-SP
Versão Universal
Versão Corporativa
Marketing multinível
6 consultores
1 novo consultor por mês
4 níveis (30-12-10-8%)
40% para Holon (R$ 19,60)
Após 12 meses
5 licenças vendidas por consultor/mês
R$ 5.786,90 /mês para consultor
R$ 23.814,00 /mês para Holon
12.288 consultores na rede
R$ 1.204.224,00 /mês para Holon
O que queremos?
Apoio institucional (credibilidade)
Marketing/Divulgação
Viagens
Congressos
Anúncios
Equipe de comunicação
Infraestrutura
Servidor
Escritorios locais (SP, PE)
Refinamento do produto
OBRIGADO!
Para mais informações:
Fone: (81) 32684403
www.portalholon.com

cesar@portalholon.com
Manter o foco no objetivo comum: a melhoria da educação
Esclarecer objetivos individuais entre os parceiros
Oferecer relatórios e seminários sistemáticos de acompanhamento aos secretários
Evitar confrontos diretos com a Secretaria de Educação
Buscar apoio da comunidade para o projeto
Evitar que conteúdo dos jornais seja manipulado e interfira nos interesses coletivos
Manter clareza das ações dos parceiros
Situação
Convênios com Secretaria de Educação
Soluções em andamento
Interesses políticos conflitando com missão institucional da ONG responsável pela publicação de jornais em escolas públicas
Problema
Mediar constrangimentos para políticos
Limitar conteúdo veiculado nos jornais
Pedir apoio financeiro quando recurso acaba
Soluções sistêmicas
Resultados
Acordos aprovados com Secretaria
Aceitação do jornal pela comunidade
Crescimento do interesse político no projeto
Novas parcerias
E casos mais complexos?
Manutenção da referência na modalidade técnica com qualidade educacional e inspiradora
Mais de 100 pessoas envolvidas
Mais de 60 unidades representadas
3 dias de imersão
18 equipes autônomas
6 temas
1 relatório integrado
145 recomendações estratégicas
3 a 5 orientações por tema
9 ações priorizadas!
Resultados
Replicação do método com todos os demais gerentes da instituição
Treinamento de equipe de 25 consultores internos
Inserção de curso básico de Pensamento Sistêmico no portfólio educacional
Repetir padrões de decisão
Ignorar a complexidade dos fatos
Decisões equivocadas
Pressão por resultados
Falta de tempo para pensar
Falta de visão estratégica
40%
30%
12%
10%
8%
TecSim
Life Cycle
Consult
Licenças mensais
Licenças por uso
Versão trial
Versão mobile
Customizações para empresas
Tornar a empresa conhecida internacionalmente
Estabelecer parcerias
Trocar experiências com outros empreendedores
Contatar potenciais investidores
Visitar a TECH CITY
Participar do Digital Shoreditch Festival
Software como Serviço (SaaS)
O “preço” ainda é, de acordo com os respondentes, o maior diferencial na hora de contratação. Portal Consultores.com.br

O Brasil responde por cerca de 0,4% do mercado mundial de consultoria. IBCO (2010)
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