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Presentacion Plan de Marketing - Diatomech

Presentacion 1 Tesis
by

Leonardo Salgado

on 3 December 2012

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Transcript of Presentacion Plan de Marketing - Diatomech

Aportando al Mundo Agrícola DIATOMECH Lo Orgánico esta de Moda Oportunidad del Mercado Limitantes del Mercado Orgánico Oferta esta limitada por los costos y complejidad de producción
Complejos Procesos de Certificación Algas Fosilizadas - Producto Inocuo
De Fácil Procesamiento
Múltiples Aplicaciones Agrícolas
Presente en el Mercado Orgánico Mundial
Disponibilidad de Yacimiento Nuestra Propuesta es ... Foco Inicial del Negocio DIATONAX Nuestras Líneas de Negocios Acondicionadores de Terreno Complemento Alimenticio Fertilizantes Insecticidas Atractivo del Mercado Orgánico Clientes Pagan Sobreprecio 10-40%
Demanda Productos mayor a la Oferta Productos en base a Tierras de Diatomea DIATOMECH Insecticidas / Fertilizantes / Complementos Alimenticios / Otras Industrias Insecticidas / Fertilizantes / Complementos Alimenticios / Otras Industrias Otras Industrias Aportando al Mundo Agrícola ANÁLISIS DEL NEGOCIO Patentes y Certificaciones De Materia Prima Insecticidas Orgánicos para el Mundo Agrícola Segmentos Seleccionados Descripción del Mercado PLANES ESTRATÉGICOS PLAN DE COMERCIALIZACION Insecticidas Orgánicos para el Mundo Agrícola Fortalezas y Debilidades de Diatonax Ventajas Competitivas Barreras de Entrada Fortalezas y Debilidades de Competidores Competidores Insecticidas Orgánicos para el Mundo Agrícola Plan Crecimiento con Distribuidores Plan Crecimiento Retail Las siembras en los años 2010/2011 totalizaron un área cultivada de 719.182 hectáreas, lo que implica un aumento de 6,7%, respecto al año agrícola precedente. La evolución de la superficie orgánica en Chile ha seguido la misma tendencia de crecimiento en estos periodos. Destino de las exportaciones orgánicas chilenas son:

- Estados Unidos 56%;
- Unión Europea 34%;
- Japón, con un 7,6%. FORTALEZAS
Bajo costo
Es inocuo
Agente fertilizante.
No pierde efectividad con el tiempo.
No genera inmunidad en los insectos DEBILIDADES
Diatonax requiere el contacto físico con el insecto
Actúa sobre todo tipo de insectos
Baja densidad aumentando costos logísticos
Sin Certificaciones en Chile FORTALEZAS
No Orgánicos:
Marcas validadas en el mercado
Orgánicos:
Competidores Orgánicos con Certificación DEBILIDADES
La mayoría de los insecticidas orgánicos actúan mediante la ingesta del producto
Posible generación de inmunidad por parte del insecto
Costos Elevados Para la toma de decisiones se basan en asesoría de un agrónomo experto

Un factor clave, es que sea certificado como orgánico para el destino donde se comercializaran sus productos. Al igual que el productor orgánico, la compra de insecticidas se basan en las recomendaciones de un experto Son clientes que se abastecen de insumos
para el cuidado de su jardín en tiendas de Retail Registro SAG
Presentación Dossier SAG
Pruebas de Cambo Registro Orgánico Contacto con la Agencia de Certificación
Inspección del Predio o Proceso Productivo
Comité de Certificación Principales Distribuidores:
- Copeval
- Tattersall
- Martinez y Valdivieso Producción
Planta Antofagasta Centro Distribución
San Fernando VI Región
Ventaja en costos con respecto a otros competidores de la industria dado los bajos costos de producción.
Calidad y pureza del yacimiento.
Producto validado y certificado en mercados con un mayor desarrollo. Obtener la certificación orgánica que se le exige a un producto de este tipo.
Baja densidad del producto implica altos costos de importación lo que dificultad el acceso de productores extranjeros.
Disponibilidad de yacimiento de alta pureza.
Asociación con asesores agrícolas orgánicos y centros de estudio.
Generar lazos con productores referentes del mercado. Calendario de Actividades Mata insectos de manera física, los cuales mueren por deshidratación.
Fácil aplicación
Fertiliza la tierra mediante nutrientes y favorece el ahorro de agua por su propiedad absorbente.
Medio eficaz, inocuo y económico para combatir parásitos externos
Mejora la conservación en semillas almacenadas.
Insecticida ecológico de ultima generación en el control de plagas de insectos
No afecta al hombre ni al ganado Estos mercados ya tienen validad el uso de insecticidas en base Diatomeas. Existen 14 insecticidas orgánicos actualmente validados por el SAG para su uso en Chile. Diatonax Hogar
Diatonax Agrícola Plan de Producción y Almacenamiento Canales de Distribución Productos y Precios Sacos de 25 y 50 kg Formato líquido de 1 y 3 litros, polvo 1 kg Plan de Lanzamiento Plan de Crecimiento con Distribuidores EL FOCO DENTRO DE LOS SEGMENTOS SERAN LAS PLAGAS QUE AFECTAN A LOS MANZANOS Y PALTOS Posicionamiento de Precios Diatonax tiene un precio de lista de $USD 43,5 por hectárea, sin embargo tiene un nivel de descuento canal de distribución Plan de Ventas por Canal
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