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Danone Mix

No description
by

Elodie Marchand

on 7 September 2014

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Transcript of Danone Mix

Danone Mix
Analyse du contexte
Yaourt
: plus grande part des ventes des produits laitiers ultra-frais
97%
des ménages en achètent
Taux de pénétration supérieur à
95%
En 10 ans, consommation en hausse de
20%
Chaque français consomme en moyenne
130 kg
de produits laitiers par an
Enjeux marketing
Enjeux quantitatifs
Positionnement et segmentation
« Pour adolescents et adultes gourmands, la marque Danone s’associe au groupe Mars avec ses produits Danone Mix pour une expérience tri-sensorielle : l’onctuosité d’un dessert laitier, la douceur d’un coulis caramel ou chocolat et la saveur de barres de céréales »
Marketing Mix
Solution
Danone
Stratégie marketing
dynamique, innovatrice et ambitieuse
Fort potentiel de
croissance

Atouts majeurs : proposer aux consommateurs les
bons produits
, au
bon moment, au bon endroit
Faciliter d'
adaptation
aux goûts et tendances des consommateurs
Harmoniser les
innovations
aux besoins des consommateurs
Analyse SWOT
Forces


Bénéficie de la
notoriété des deux marques
: Danone et Mars/Twix/Balisto/Bounty
Danone :
numéro 1 mondial
dans les produits laitiers
Nombreux
canaux de distribution
Innovation
Produit perçu comme
qualitatif
Fidèles aux deux marques
Faiblesses


Marque pour le moment
inconnue
, manque de recul
Prix élevé
réduisant la cible
Pas de réelle
communication
pour le moment
Opportunités


Demande
très intense
Bien de consommation courante se démarquant par son
originalité
et son
attractivité

Menaces


Concurrence
exacerbée : Nestlé notamment
Portefeuille client au plus bas
Marché
saturé
Co-branding
très utilisé par Mondelez, multiplie les innovations alimentaires : Milka/Tuc, Carambar/Poulain...
Mars
utilise cette technique pour la 1e fois
Danone
s'est positionné sur le marché américain en s'associant à
Starbucks
Acquisition de
nouvelles parts de marché
Stratégie Danone Mix :
maintien du volume total de ventes
Enjeux qualitatifs
Packaging
ludique cible une clientèle jeune
Puissance émotionnelle
de Mars permet à Danone de s'approprier une nouvelle cible
Leader agroalimentaire
rajeunit son image
et
élargit sa cible
potentielle
Danone Mix
représente une
alternative
au consommateur : se faire plaisir en restant raisonnable
Mars se positionne dans le rayon de l'
ultra-frais
et enrichit son offre
Amélioration de l'
image
et de la
présence à l'esprit
des deux marques
- Sociodémographique
- Psychologique
- Comportemental
Critères de segmentation
Politique de produit
Dernier produit de
Danone
, en
co-branding
avec le groupe Mars
Il se décompose en
deux capsules
:
- Yaourt et coulis
- Topping (Mars, Twix, Balisto, Bounty)
Pas un produit de 1e nécessité mais
démarche plaisir
: moment de gourmandise
Contenant
: reprend celui des Danettes Crousti-choco
Étiquette
: reprend les codes des marques associées
>
Différenciation
dans les linéaires, conduit à un
achat compulsif
Vendu par pack de
trois
barquettes
Politique de prix
3 barquettes de 120g vendues au prix de
2,49€
: produit
haut-de-gamme
, beaucoup plus cher que les yaourts aromatisés ordinaires
Objectif d'écrémage
avec
bénéfice
à court terme
Prix fixé permet de dégager une
marge unitaire importante
et d'engranger rapidement des bénéfices
Objectif d'image
: rajeunir et rafraîchir l'image, pour s'adresser à une cible jeune
Même prix que les
Danettes Crousti Magix
, vendues par quatre
Politique de distribution
Depuis fin juillet 2014, distribution de façon
intensive
dans toute la France afin de disposer d'une
large courverture du marché
:
- grandes surfaces
- commerces de proximité
- sites e-commerce
des grandes surfaces
Politique de communication
Pas de logo
spécifique pour "Danone Mix" : la communication met en valeur le
co-branding
Les logos reprennent ceux des marques du groupe Mars, suivis de "Mix", dans une
typographie et des couleurs associées
Aucune communication mass média
à ce jour, sauf les
bannières web
présentes sur le site Danone
Relations presses
développées : nombreux articles et blogs en font la promotion
Promotion des ventes
sur le site "Danone et vous" : nombreux bons de réduction à gagner
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