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Café Pilão

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by

Alberto Mattar Zarif

on 12 November 2013

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Transcript of Café Pilão

Café Pilão
Alberto M. Zarif
Alvaro Luiz Barbosa
André Honorato
Pedro Vrettos
Vinicius Becheli
História
Linhas de Café
1 – Cioccolata D’Oro

2 – Tradicional

3 – Light

4 – Vanilla Dreams

5 – Pilão Intenso

6 – Pilão Sabor e Leveza

7 – Sachê Pilão

8 – Pilão Origem
A casa Pilão
Dados Corporativos
Origem: Brasil
Lançamento: 1978
Criador: Supercarro-União
Sede mundial: São Paulo, Brasil
Proprietário da marca: D-E Master Blenders (http://www.demasterblenders1753.com).
Capital aberto: Não
Presidente: Dantes Hurtado Júnior
Faturamento: R$ 800 milhões (estimado)
Lucro: Não divulgado
Fábricas: 2 (Dado de 2010)
Presença global: Não (presente somente no Brasil)
Funcionários: 1.220
Segmento: Alimentos
Principais produtos: Cafés
Concorrentes diretos: Melitta, Três Corações, Nescafé e Café do Ponto
Slogan: O café forte do Brasil.
Website: www.pilao.com.br
Análise SWOT
Promoção Nacional
Com 3 códigos de barra do produto “Café Pilão Tradicional Torrado e Moído”, você poderá se cadastrar no site http://www.cafepilao.com.br/ e concorrer à promoção:
“Emoções além do horizonte” – “O Café Pilão leva você à uma viagem com o Rei Roberto Carlos à bordo do navio Costa Favolosa.”. Que oferece uma viagem com acompanhante no Navio Costa Favolosa no cruzeiro do Rei Roberto Carlos, em fevereiro de 2014.
Custos
Pacote Turístico
Custo da passagem mais o acompanhante: US$9.100
Custo do Almoço com o “REI”: US$1.500
Totalizando: US$23.108 (R$ 57.770,00)

Custo da Equipe de Marketing
Custo com a estadia: US$10.000 (R$ 25.000)

Custos das canecas com impressão
Custo das canecas mais embalagens R$ 300.000,00
Na Região Nordeste
Na Região nordeste o café Pilão enfrenta uma rejeição, para mudar este estigma, criou-se uma campanha Promocional:

Uma embalagem com 2 pacotes de “Café Pilão tradicional torrado e moído” e mais uma caneca desenhada com Pontos turísticos do Brasil assinada pela marca, com preço promocional.
(Compre “2” e Pague “1”. A caneca vai de brinde no Kit).
Slogan da campanha impressa na embalagem, “Pilão é a tradição que reconhece a beleza do Brasil”.
Objetivo
O objetivo das premiações é fazer que a venda do produto Café Pilão, ganhe mercado na região Nordeste e torne-se sinônimo de tradição, como é reconhecido na região sul e sudeste do país.
Operacional da campanha
A campanha promocional será realizada no Nordeste nos principais supermercados da região.
O kit promocional estará disponível nos pontos de vendas, com um display em formato de navio e a promoção, no local, será divulgada por uma promotora vestida de marinheira.

Custo da veiculação
As ações de marketing terão um custo total de aproximadamente R$10.000.000,00
Obrigado
Tudo começou no final da década de 70 quando a Companhia União dos Refinadores de Açúcar e Café decidiu lançar no mercado mais uma marca de café.
Em 1978, o novo café, batizado de PILÃO, trouxe para o mercado o conceito de "café com sabor e o aroma que o brasileiro gosta".
Aceito rapidamente pelos consumidores brasileiros, que queriam um café forte e encorpado.
Foi justamente essa forte característica que fez com que no ano de 2000 os americanos da Sara Lee, uma das maiores empresas alimentícias do mundo, assumissem o controle da marca PILÃO.
Nesta época, a marca já era uma potência, só que restrita apenas às cidades do Rio de Janeiro e de São Paulo.
A marca no Brasil
Segundo a empresa Master Blenders, proprietária do café Pilão, a marca detém 14% das vendas de café torrado e moído no Brasil e responde por 60% de suas receitas no país. A marca possui forte penetração nas regiões Sul e Sudeste.
Problema de comunicação
Objetivo da promoção
Nacional
Regional
Materiais de PDV
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