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RENTABILIDAD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

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Andres Mauricio Guerrero Rico

on 12 November 2014

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RENTABILIDAD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
INDICE O TASA DE DESCUENTO
Es la tasa para descontar el flujo de futuros de efectivo mediante el valor presente neto siendo una variable clave de este proceso. Los grandes inversionistas tienen en cuenta este indice para la tasa de reinversión con el fin de maximizar la rentabilidad y el valor de la empresa.
EXAMINACION DE COSTOS E INGRESOS
CONTROL DE INTERMEDIARIOS
Es importante tener el control de varios aspectos del desempeño de los miembros del canal como lo son el precio, cantidad de esfuerzos de la linea, acumulacion de inventarios, etc.
La tasa de descuento se diferencia de la tasa de interes en que se aplica con cantidad original para obtener el incremento que sumado a ella da la cantidad final, mientras que el descuento se resta de una cantidad esperada para obtener una cantidad en el presente. En el tipo de descuento el divisor en la formula del tipo de interes es la inversión original.
INDICADORES DE EFICIENCIA
Miden el cómo se está realizando el proceso en términos de optimización de recursos (eficiencia). Miden el nivel de ejecución del proceso, se concentran en el como se hicieron las cosas y en el rendimiento de los recursos utilizados.
Andres Mauricio Guerrero Rico
Es clave en la consideración de un canal de distribución estimando los ingresos que podemos obtener con una opción determinada y los costos necesarios para suministrar el apoyo requerido.
MARKET SHARE
Es la relación existente entre las venta de la empresa y las ventas totales de la industria en la que compite, haciendo resaltar lo bien que hace una empresa frente a sus competidores.
PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS SOBRE VISITAS
Es la razón entre las ventas diarias totales y las visitas diarias totales, con este indicador se puede controlar la efectividad de las visitas que se convierten o cierran en una venta.
VOLUMEN DE MARCA
Es el número de personas que pueden adquirir el producto y la cantidad comprada que sirve para saber cuántas unidades del producto se está vendiendo por cada persona que está en capacidad de adquirir dicho producto.
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