Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Cà phê Trung Nguyên

A presentation on Prezi presentations that will amaze and inspire your audience.
by

anh thu

on 16 November 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Cà phê Trung Nguyên

TRUNG NGUYÊN
Khơi nguồn sáng tạo
Ra đời vào giữa năm 1996 - Trung Nguyên
là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam
nhưng đã nhanh chóng tạo được uy tín và trở thành nhãn hiệu cà phê quen thuộc đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước. Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy trở thành một tập đoàn hùng mạnh ...
Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraine.
Ngành công nghiệp cà phê ở Việt Nam hình thành và phát triển mạnh nhưng hầu hết có chất lượng thấp và giá xuất khẩu thấp. Trước thực trạng đó, doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ tin rằng hạt cà phê Việt Nam có thể được sản xuất và bán với giá trị cao. Vì vậy, năm 1996 ông đã thành lập Trung Nguyên - một tập đoàn sản xuất và tiêu thụ cà phê.
I. Đặt vấn đề
1. Lý do chọn đề tài
2. Mục tiêu nghiên cứu
3. Phương pháp nghiên cứu
4. Phạm vi nghiên cứu


Chương 1:

Cơ sở KH của vấn đề nghiên cứu
1.1. Cơ sở lý luận
1.2. Cơ sở thực tiễn
Chương 2:

Phân tích sự thành công của thương
hiệu Cà phê Trung Nguyên
2.1. Giới thiệu về đối tượng nghiên cứu
2.2. Nội dung nghiên cứu: Các yếu tố ảnh
hưởng đến sự thành công của Cà phê
Trung Nguyên.
2.3. Nhận xét chung

III.Kết luận
và giải pháp


? Lý do chọn đề tài
Cà phê là một mặt hàng sản xuất kinh doanh quan trọng
Cà phê Trung Nguyên là một thành công của việc xây dựng thương hiệu tại Việt Nam trong thời gian qua.
Tại sao Trung Nguyên làm được như vậy?
Nghiên cứu sự thành công của
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
2.1. Mục tiêu chung
Phân tích, đánh giá thực trạng
=> đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hơn về tình hình hoạt động và sự thành công của cà phê Trung Nguyên.
MỤC TIÊU CỤ THỂ
Khái quát những lý luận về sự thành công của sản phẩm Cà phê Trung Nguyên
Hiểu rõ hơn các sản phẩm của Cà phê Trung Nguyên
Vận dụng những lý thuyết nghiên cứu để đánh giá, phân tích về sự thành công của
Cà phê Trung Nguyên
Đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế để đem lại sự thành công cho sản phẩm.
II. Nội dung nghiên cứu
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Thu thập thông tin và số liệu
Tổng hợp và xử lý số liệu
ĐỐI TƯỢNG
Coffee
PHẠM VI
Thị trường trong nước và nước ngoài.
THỜI GIAN
Từ khi ra đời
=>
CHƯƠNG 1:
CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
CƠ SỞ LÝ LUẬN
Hoạt động tìm hiểu nhu cầu
Khám phá nhu cầu
Đáp ứng nhu cầu một cách hiệu quả nhất
Marketing mix
CƠ SỞ THỰC TIỄN
Tổng quan thị trường cà phê
CHƯƠNG 2:

PHÂN TÍCH SỰ THÀNH CÔNG CỦA THƯƠNG HIỆU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
Ra đời giữa năm
1996
Tập đoàn hùng mạnh với
6 thành viên
Mạng lưới:
1000
quán cafe trong nước
8
quán cafe ở nước ngoài
Hệ thống:
1000
cửa hàng tiện lợi & TTPP G7 Mart
Lịch sử hình thành & phát triển
2001
2003

2010

2008


1998
1996
XUẤT KHẨU CÀ PHÊ RA THẾ GIỚI
Ngày 16/06/1996: Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập
Trung Nguyên tại
Buôn Ma Thuột
Thành lập quán cafe đầu tiên tại
TP.HCM

=>
bước khởi đầu cho việc hình thành hệ thống Trung Nguyên ở VN và các quốc gia trên TG.
Lan rộng toàn quốc
Công bố khẩu hiệu
Đánh bại đối thủ quốc tế
Ra đời cà phê hòa tan G7
CHINH PHỤC THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
Lập văn phòng tại Singapore
=> phát triển thị trường ASEAN & chinh phục
thị trường TG.
BƯỚC ĐỆM
Sản phẩm cà phê được xuất ra 60 quốc gia trên toàn cầu như Mỹ, Canada, Anh, Đức, Trung Quốc...
2012
Cà phê Trung Nguyên là thương hiệu số một tại Việt Nam
Yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của Trung Nguyên
I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Nhãn hiệu
Logo
Slogan
Tên
sản phẩm

{
+ Ấn tượng
+ Đẳng cấp
+ Sáng tạo

ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
1. Cà phê chồn Legendee
2. Cà phê chồn WEASEL
3.
Cà phê rang xay:
sản phẩm Hỗn hợp, Chế phin, Sáng tạo,Espresso, Hạt xay

Dòng sản phẩm chính:
Cà phê hòa tan G7
G7 3in1
G7 Hòa Tan Đen
G7 Gu Mạnh X2
G7 Cappuccino – Hazelnut
G7 Cappuccino – Irish Cream
G7 Cappuccino – Mocha
G7 Passiona
G7 White Coffee
Cà phê tươi
* Logo sản phẩm diễn đạt phong cách hiện đại
* Bảng hiệu Trung Nguyên sử dụng gam màu nóng với các màu chủ đạo là
đỏ, vàng, nâu.

“Khơi nguồn sáng tạo”
“Thống lĩnh nội địa, Chinh phục thế giới”

CHIẾN LƯỢC GIÁ
Trung Nguyên luôn coi trọng việc
giảm chi phí sản xuất , hạ giá thành sản phẩm
Đầu tư vào dây chuyền công nghệ.
Cải tiến phương pháp kinh doanh.
Có chính sách đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh.
Chính sách giá ưu đãi, phân biệt đối với từng nhóm khách hàng.
Tập trung nỗ lực nhấn mạnh sự khác biệt về chất lượng, lợi ích của sản phẩm.
Theo dõi chặt chẽ sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng
KÊNH PHÂN PHỐI
Franchise
Truyền thống
Quán Cà Phê
KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG
ĐẠI LÝ BÁN SỈ
ĐẠI LÝ BÁN LẺ
KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG
Hoạt động xúc tiến
Quảng cáo sản phẩm : “Giọt đắng đại ngàn”,
"Khơi nguồn sáng tạo”.
Trung Nguyên phối hợp báo Thanh Niên phát động chương trình “Sáng tạo vì Thương hiệu Việt”.
Trung Nguyên cùng Đài truyền hình Việt Nam sáng lập Quỹ đầu tư “Khơi nguồn sáng tạo”
Hỗ trợ chương trình từ thiện “Nối nhịp trái tim”
Tham gia ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam
Hành trình
“những cuốn sách đổi đời, bên những tách cà phê đổi đời”

MA TRẬN SWOT
1. Thương hiệu uy tín
2. Hệ thống phân phối rộng khắp
3. Đa dạng mẫu mã, chủng loại
4. Cung cách phục vụ nhiệt tình
5. Phong cách Tây Nguyên riêng biệt
ĐIỂM MẠNH
+ Trung Nguyên có quá nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm => gây phân tán tài lực, vật lực, nhân lực…
+ Không hoàn toàn tập trung đầu tư hoạt động kinh doanh.

ĐIỂM YẾU
Mở rộng thương hiệu ra thế giới
* Được nhà nước bảo hộ và
tạo điều kiện xuất khẩu ra nước ngoài
* Có nhiều cơ hội và lợi thế để thu hút vốn và hợp tác với nước ngoài
Nguy cơ mất thị phần và nhân tài của Trung Nguyên bị lôi kéo sang các hãng khác
THÀNH TỰU
Top 10 thương hiệu mạnh nhất VN năm 2005
Giải thưởng doanh nghiệp trẻ xuất sắc ASEAN 2004
Huân chương LĐ hạng 3 năm 2004
Giải thưởng Sao vàng Đất Việt 2003-2005
TGĐ Đặng Lê Nguyên Vũ đạt giải thưởng Doanh nghiệp Sao đỏ
" Hàng VN chất lượng cao" trong 7 năm liền
Công ty đầu tiên áp dụng hình thức kinh doanh nhượng quyền.
KẾT LUẬN
Trung Nguyên không chỉ xem cà phê là 1 sản phẩm mà nó còn đem lại những giá trị về chiều sâu văn hóa cho thương hiệu quốc gia.
GIẢI PHÁP
Thứ nhất:

hoàn thiện cách quản lý trong hệ thống nhượng quyền.
Thứ hai:
Cần thương thảo với các siêu thị để sản phẩm Trung Nguyên có thể có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy, dễ tìm hơn đối với khách hàng.
Thứ ba:
Chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên trong hệ thống Marketing.
Thứ tư:
Phát triển các cửa hàng bán lẻ theo phong cách chuyên nghiệp hơn
Thứ năm:
Mở rộng thị trường ra thế giới, đặc biệt là Trung Quốc...
----Nhóm 2---
VỪA PHẢI
38k
40k
43k
31k
37k
30k - 50k
Cà phê chồn
Legend Trung Nguyên
900k
Cà phê chồn Weasel - thức uống đắt nhất thế giới
16,000,000VNĐ/ 250gram
500k
Cà phê Chồn phối trộn
NHÂN LỰC
“cam kết - trách nhiệm – danh dự”.
SẢN PHẨM
ĐẶC BIỆT
BAO BÌ

Đặng Lê Nguyên Vũ từng nói:
“ Bao bì là một người bán hàng im lặng mà hiệu quả”
.
* Hệ thống bao bì
hiện đại

mạnh mẽ
*
Sang trọng
và mang đẳng cấp chuyên gia
+ Hệ thống nhượng quyền không hiệu quả
+ Giá cả không đồng bộ
G7 Mart
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- Dựa vào sự bảo hộ của Nhà nước để mang thương hiệu ra thế giới => mở rộng uy tín và tầm ảnh hưởng của Trung Nguyên.
- Dựa vào cơ hội được làm việc với nhân sự nước ngoài để mở rộng thị trường và sáng tạo thêm nhiều sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

S - W
- Tận dụng cơ hội được làm việc với các nhà đầu tư nước ngoài để khắc phục khả năng trong nhượng quyền thương mại.
- Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm kinh doanh nhất quán, bài bản hơn với sự trợ giúp của Nhà nước.
W - O
Tận dụng thương hiệu uy tín và rộng khắp để thu hút nhân sự trong và ngoài nước.
S -T
Hạn chế điểm yếu bằng các biện pháp cải tổ hoạt động kinh doanh, tập trung phát triển hoạt động kinh doanh
Giữ vững và nâng cao vị thế thương hiệu, xây dựng phong cách riêng biệt chủ đạo trong hệ thống các cửa hàng cà phê
=> mới có thể thu hút nguồn lực, nhân sự tài năng.
W - T
Full transcript