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Vilma Parra

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by

Yarenis Escalate

on 25 November 2014

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Transcript of Vilma Parra

Los grandes sueños comienzan con un gran esfuerzo y ganas por poner calidad en cada momento de la vida, así Vilma Parra empezó su gran sueño, con toda la fuerza y amor que sólo las mujeres pueden lograr.
Siempre dar la mejor calidad fue la base para sus productos, fue así como Vilma Parra empezó con Zapaterías Vilma y fue forjándose como referencia de calidad. El tiempo fue el mejor aliado ayudando a mejorar continuamente, añejando cada detalle para siempre dar lo mejor a sus clientes.
Plan de Acción
Problema Principal
el problema principal que tiene es la deficiencia de mano de obra. Este problema radica en la cultura de los artesanos que fabrican zapatos, quienes tan pronto reciben su pago semanal inmediatamente van a consumir alcohol el sábado, domingo; los lunes no trabajan y el día siguiente tienen dificultad de mantener el pulso. De esta manera, los días de trabajo efectivo se reducen a tres.
Problemas Secundarios
● Falta proyección en una integración vertical. En caso se internacionalice, los proveedores pueden ejercer mucho poder sobre ella.
● No tiene una estrategia de marketing para posicionar su marca y que ésta sea reconocida en todos los sectores.
● Su objetivo de expansión fuera del país no se ha concretado aún. Se ha concentrado en la demanda que tiene en el país de sus sectores C y D.

Alternativas de Solución
Desarrollar un proceso de innovación estratégica para la reestructuración organizacional productiva de su empresa y adecuarla a las nuevas tendencias del mercado, que tenga como ejes principales integrarse verticalmente, gradualmente, de acuerdo a una estrategia de absorción de otras Pymes o la creación de nuevas áreas productivas con los mejores artesanos del sector.
Tiendas
Av. Raúl Ferrero 1280 Urb. Remanso - La Molina
Av. Larco 539 - Miraflores
Av. Largo 595 Interior 15 y 16 - Miraflores
AV Shell 221 - Miraflores
Av. República Dominicana 246 - Jesús María
C.C Minka Av. Argentina 3093 - Callao
Vilma Parra
Conclusiones
Desarrollar una área de marketing o establecer contratos con agencias especializadas.
Solución Seleccionada
Por ser una alternativa de carácter mas transversal y que de alguna manera influye en las demás, la solución seleccionada pasa por desarrollar un proceso de innovación estratégica y productiva de la empresa que la adecue a las nuevas tendencias y amenazas del mercado.
*Establecer cuales son las mejores Pymes y artesanos para proceder a su evaluación y seleccionar las que serán nuestros futuros socios estratégicos o futuras adquisiciones o contratados.
*Contratar un gerente General que les permita llevar a cargo el plan estratégico y selección de los nuevos socios estratégicos.
*Contratar personal especializado para desarrollar su área de marketing, diseño de producto, etc.

*Uniformizar sus tiendas con respecto a su diseño y presentación, donde se identifique su marca para fidelizar al cliente.
*Hacer un plan para que, un corto tiempo, pueda crear una organización vertical para no depender de los proveedores.
*Industrializarse
*Concretar su objetivo de exportar a Ecuador y Estados Unidos.

*Vilma Parra es una peruana, ejemplo de emprendimiento.
*Su filosofía de que la necesidad obliga a buscar oportunidades es digna de tomar en cuenta.
*Ella encuentra una alternativa de crecimiento ante cualquier dificultad.
*Su empresa no tiene personal altamente capacitado.
*Cuenta con el apoyo de sus dos hijos que sí son profesionales.

Recomendaciones
Por ser la industria del calzado, una de las industrias más competitivas del mercado y las masivas, se necesita cada vez más profesionalización y apoyo de profesionales cada vez más especializados, por lo que se le recomienda emprenda lo más pronto posible la profesionalización de su empresa.
Fortalezas
Posee marca propia
En la actualidad, cuenta con 7 tiendas en diferentes distritos: Jesús María, Miraflores y el Callao.
Vende, aproximadamente, 100 mil pares de zapatos al año
Fidelización de sus clientes
Se necesita ganas y entusiasmo para hacer empresa; más que el dinero.
La sucesión de la empresa, en manos de su hija mayor, quien maneja la tecnología.
Sus hijos la han convencido de la importancia de profesionalizar el negocio
Conocimiento del mercado productivo nacional.

Oportunidades
Formalización
Se esta desarrollando la marca Perú donde lo “Hecho en Perú”, es base de calidad y buena atención
Los sectores a los que dirige sus productos están mejorando sus capacidades adquisitivas y son masivos en número.
Uno de sus hijos constituirá la planta de fabricación para industrializarse. El hijo menor.
Busca introducir su marca en los sectores A y B, con su local de La Molina, el cual está a cargo de su hija.

Debilidades
Depende de confeccionistas informales principalmente.
No tiene diseñador propio, los modelos los obtiene de revistas fashion, internet, TV, revistas internacionales
No tiene personal profesional
Sus ventas son altas. Prefiere el movimiento; por tanto, busca vender en cantidad aunque ganando menos.
Posee un capital paciente
No posee un marketing estratégico, se basa en el “boca a boca”.
Tiene una marca propia, pero no es fabricante.

Amenazas
Insatisfacción de clientes de algunos sectores por esta segmentación.
Competencia internacional.
Competencia interna.
Hoy en día, las estrategias de marketing y publicidad son indispensables. la competencia utiliza más herramientas empresariales..
Sus tiendas están ubicadas en lugares donde hay mucha afluencia pero la competencia es muy fuerte.
En la actualidad,su competencia se enfoca en el diseño y creatividad


Desarrollar líneas de calzado que le permitan cubrir posibles demandas en sectores por incursionar: A y B
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