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Analyse sectorielle et action commerciale du magasin Décathl

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by

william carrou

on 20 September 2016

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Transcript of Analyse sectorielle et action commerciale du magasin Décathl

1) diagnostic du marché du sport et du fitness

2) présentation de l'enseigne Décathlon

3) diagnostic du marché du magasin Décathlon Lannion
Conclusion
- préconisations

- réponse à la problématique
2ème partie: l'action commerciale
1) la phase de préparation

2) le pilotage de l'action

3) bilan de l'action commerciale
1ère PARTIE ANALYSE SECTORIELLE
1) Diagnostic du marché du sport et du Fitness
Qu'est ce que le sport ?
1) diagnostic du marché du sport et du fitness
3 grands segments dans le CA du sport
1) diagnostic du marché du sport et du fitness
En 2014, le marché du sport dégageait
10,8 milliards €

Mon cahier des charges
-
ressources humaines
: 8 collaborateurs

-
ressources financières
: 850€

-
ressources commerciales
: les dessins assistés par ordinateur

-
ressources matérielles
: agencement déjà disponible
1) la phase de préparation
Mes motivations


- dynamiser mon commerce

- créer l'image d'une réelle salle de sport

- le fait d'avoir eu carte blanche sur l'action

- +5% de prog CA sur la période analysée
LE SOMMAIRE
1ère partie: Analyse sectorielle
2ème partie: La Réimplantation des rayons Fitness
Analyse sectorielle et action commerciale du magasin Décathlon Lannion
William CARROU de la formation RMD vous présente
Présentation de mon parcours et de mes missions au sein du magasin
Les raisons qui m'ont
poussées à travailler sur la problématique
Mon rapport d'étonnement
sur l'univers Forme qui mettait en exergue un
manque d'attractivité
du showroom Fitness.
Ma problématique
Par quels moyens peut-on dynamiser le chiffre d'affaires de l'univers Fitness?
15.5 millions
le sport = effet bien-être
Le textile
=
50% du CA

Les chaussures
,
+ 12% de CA
avec 2.7 milliards €
Le matériel
: forte croissance sur
les vélos,
+40%
chez la femme en 2014
1) le diagnostic du marché du sport et du Fitness
Les influences du marché
- Tendances socio-culturelles

- L'effet météorologique

- Les événements sportifs
Le marché du Fitness
1) Le diagnostic du marché du sport du Fitness
En plein essor
, avec de nouvelles pratiques et le développement des salles
Ne pas négliger le poids des
objets connectés
Les demandes
évoluent

23%
des hommes chez les 25-34 ans
46%
des femmes chez les 18-25ans
1) Diagnostic du marché du sport et du Fitness
ANALYSE PESTEL
Politique

-
lutte contre l'obésité

-
programme "manger-bouger"
ANALYSE PESTEL
Economique

-
les français dépensent en moyenne 322€/an

-
10.8 milliards € en 2014
ANALYSE PESTEL
Socio-culturel

- le sport facteur d'intégration

- tendance actuelle sur le bien-être

- l'influence des stars sportives
ANALYSE PESTEL
Technologique


- la forte présence des objets connectés

- pousse à la comparaison avec son réseau
ANALYSE PESTEL
Ecologique


-
entreprises tournées vers le développement durable

-
consom'acteurs
ANALYSE PESTEL
Législatif

- pas de vente à perte

- évolution de la période de solde

- loi Royer sur l'implantation des magasins
2) Présentation
de l'enseigne Décathlon
2) Présentation de l'enseigne Décathlon
un slogan fort
:
"rendre

accessible au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport"
2) présentation de l'enseigne Décathlon
- qualité

- même organisation de magasin

- optimisation efficace

- logistique optimale
3) Diagnostic du magasin Décathlon Lannion
- Elue en 2014 par le journal L'équipe, ville la plus sportive de moins de 20 000 habitants
- Magasin de 3 000m2,
réimplanté en 2012
- 34 collaborateurs répartis sous 5 univers
3) diagnostic du magasin Décathlon Lannion
Zone de chalandise étendue
3) Diagnostic du magasin Décathlon Lannion
la part de la clientèle de la zone de chalandise
63%
3) Diagnostic du magasin Décathlon Lannion
215€ budget annuel moyen
Top 3 des rayons les plus visités
:
1- randonnée 60%
2- Fitness 57%
3- eau 47%
3) Diagnostic du magasin Décathlon Lannion
Le principal concurrent :
Intersport
- CA = 3 millions €

- offre commerciale basée sur le sportswear

- les sports prioritaires : randonéé, football, running
3) Diagnostic du magasin Décathlon Lannion
le Fitness
La clientèle


- coeur de cible: femme de 45 ans et +, pratiquant 1 à 2 fois par semaine

- cible de conquête: les nouveaux clients enclin à adopter les nouvelles tendances ex:
Cross-Fit
Les produits
:

- une gamme variée avec 1 showroom, 3 rayons textiles
Les moyens

- linéaire aéré

- dynamisme commercial

- en créant des partenariats

- en communiquant davantage

- en proposant un nouveau showroom
3) Diagnostic du magasin Décathlon Lannion
Le Fitness
57% VS 47 %
49 ans

25.7€
textile :83%
matériel: 5%
accessoires: 7%
chaussants: 5%
3) Diagnostic du magasin Décathlon Lannion
Le Fitness
Les contraintes

- refonte de certaines familles de produits

- l'impact de la saisonnalité et le choix des produits

- un dynamisme commercial insuffisant proposé
BILAN DE LA 1ERE PARTIE
Tendance du "Healthy-food"
Développement des salles de sport et de nouvelles pratiques
Prise de décision de dynamiser mon commerce
Le rétroplanning
Le plan de masse
Le plan de masse du showroom
3) analyse
mars 2015 : 77 543€
mars 2016 : 68 284€
2 rayons tirent l'univers vers le bas
homme - 20%
matériel - 30%
Bilan
- très apprenant

-déçu néanmoins du CA réalisé sur la période -4%

- faire preuve de davantage d'anticipation
-Avril 2015

87 572€

-avril 2016

83 091€
rayon homme
-11%
MAI 2016
- sortie d'alerte avec
88 373€


- +50% sur matériel fitness
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