Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

CGL

Thesis proposal
by

Katarzyna Dabrowska

on 24 April 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of CGL

MARKETING
I MEDIA MIX PRASA PODSUMOWANIE KOSZTY MOBILE MARKETING PROMOCJA
KONSUMENCKA
Moje miejsce = Moja lokalność MOŻNA KOMUNIKACJĘ KIEROWAĆ TAK: NASI KLIENCI ZMIENIAMY PODEJŚCIE DO DEFINIOWANIA
GRUPY DOCELOWEJ PRASA SPRZEDAJE
NAJEFEKTYWNIEJ PRASA PRASA - to zaufanie, druk to większa odpowiedzialność za słowo. PRASA - to nie tylko newsy, to również : wywiady, komentarze publicystyka, o jakości niespotykanej
w innych mediach, więc jeśli zależy Ci na prestiżu
i rozgłosie - jakie inne medium mógłbyś wybrać? Przegląd prasy - od tego zaczynają dzień stacje radiowe i telewizyjne. Prasę cytują także serwisy internetowe. Kontekst wzmacia przekaz PRASA - to skuteczna reklama. PRASA jest medium masowym
tzn. że przy jej pomocy można dotrzeć do 90% populacji. PRASA pozwala dokładnie opisać produkt. Emocje związane z pismem przenoszą się na produkt :
prestiż, sympatia etc. Dostęp do internetu idzie w parze
z czytelnictwem prasy - wśród internautów 94% czyta, a wśród osób nie mających dostępu sieci - jedynie 85%. FUNDAMENT TO LOKALNOŚĆ 72% Polaków śledzi na bieżąco wydarzenia lokalne, za ich najlepsze źródło, uważa właśnie prasę lokalną. 32% uznaje, że gdyby zniknęły gazety lokalne miałoby to znaczny wpływ na ich życie. Dzienniki sprzedają się głównie w miastach wojewódzkich, reszta Polski należy do prasy lokalnej. Prawie 20% Polaków nie sięga po żaden dziennik ogólnopolski. Liczba osób sięgających po prasę lokalną w 2012 wzrosła o 11,2%
to najszybciej rozwijający się segment rynku,
przy jednoczesnym spadku notowań prasy ogólnokrajowej. PRASA LOKALNA to 2,5 mln egz.
w każdym tygodniu. PRASA LOKALNA
to ponad 14 mln. czytelników. AKTYWNOŚĆ W INTERNECIE
JAKO MIEJSCE SPOTKANIA WSZELKICH DZIAŁAŃ AKTYWNOŚĆ LOKALNA Swoista symbioza z przedstawicielami społeczności lokalnych daje nam szerokie możliwości aktywnego uczestnictwa w życiu Klientów na poziomie ich miejsca zamieszkania, w bezpośredniej bliskości. PROMOCJE SĄ ZNANE I LUBIANE BUDOWA BAZ DANYCH KONKURSY
LOTERIE KSZTAŁTOWANIE LOJALNOŚCI
ZAPROSZENIA KUPONY RABATOWE stymulacja zakupu
wizerunek marki degustacje
eventy
dodatkowe atrakcje PROMOCJA KONSUMENCKA
TO PEWNY EFEKT BEZPOŚREDNIO WPŁYWAJĄCY NA ZWIĘKSZENIE SPRZEDAŻY WSPIERANIE DYSTRYBUCJI Aż 1/4 całości sprzedaży artykułów FMCG odbywa się w sklepach osiedlowych gdzie o ofercie decyduje sam właściciel, taki sam konsument jak każdy inny, ale również przedsiębiorca mający świadomość, że promocje zwiększają obroty nawet o 15% Lojalny klient to : Wiedza o kliencie i znajomość z nim to bezcenna wartość firmy 1. Kontynuacja dialogu z marką Jedną z kluczowych kwestii, którą jeszczce niedawno musieli rozstrzygnąć organizatorzy programów lojalnościowych, było ustalenie: czy głównym celem działania jest angażowanie do interakcji jak największej społeczności czy też skupienie się na wybranych klientach?
Zaletą pierwszego rozwiązania jest oczywiście szeroki zasięg. Wybór drugiej strategii zakładał dotarcie do węższej grupy, ale z komunikatem lepiej dopasowanym do indywidualnych potrzeb klienta. Obecnie dokonanie takiego wyboru nie jest jednak obligatoryjne.
Możliwość dokładnego targetowania (wiek, miejsce zamieszkania, płeć), wielowymiarowej personalizacji oraz dostępność efektywnych narzędzi do zbierania własnych baz danych wzbogaciły i rozwinęły kanał SMS-owy, umożliwiając jego dopasowanie do zmieniających się potrzeb marketingu i wymagań współczesnychodbiorców reklamy. Dialog staje się rzeczywistą odpowiedzią na potrzeby konsumentów, którzy dobrowolnie wyrażają chęć nawiązania bliższych relacji z marką. Jest to zatem krok w stronę prawdziwej komunikacji zintegrowanej. My patrzymy inaczej PODSUMOWANIE KOSZTY Łączymy kilka kanałów promocyjno-reklamowych tak aby zapewnić markom
zintegrowaną komunikację z rynkiem na najwyższym poziomie. Dostosowując naszę ofertę do różnych potrzeb i możliwości Klientów
przygotowaliśmy 3 pakiety bazowe z których każdy może być praktycznie dowolnie modyfikowany. Pakiet na 3 cgl-e Centrum Gazet Lokalnych Sp. z o.o.
ul. K.K.Baczyńskiego 1/15
00-036 Warszawa, INNOWACYJNE POŁĄCZENIE

MECHANIZMÓW PROMOCYJNYCH

I MEDIÓW TRADYCYJNYCH

Z NOWYMI TECHNOLOGIAMI INTERNET BTL METROPOLIA NOWE SPOJRZENIE NA KONSUMENTÓW MIASTO I DZIELNICA WIEŚ I OSIEDLE ALEJA I ULICA LOKALNOŚĆ TO NIE PROWINCJONALNOŚĆ OD SZCZEGÓŁU DO OGÓŁU A MOŻNA TEŻ TAK: Pomijając np. miejscowości wokół dużych miast. Docieramy do KLIENTA, tam gdzie jest,
tam gdzie mieszka, tam gdzie żyje
i w miejscu z którym się utożsamia BUDUJEMY ZASIĘG Z MAŁYCH ELEMENTÓW

OSIĄGAMY EFEKTY PORÓWNYWALNE Z TV
PO NIŻSZYCH KOSZTACH Czytelnik prasy lokalnej to taki sam konsument jak każdy inny, natomiast jego potrzeba przynależnośći lokalnej i poczucia lokalnej tożsamości silnie wiąże go z tytułem który spełnia jego oczekiwania. PRASA LOKALNA INTERNET Według danych GUS w czwartym kwartale 2011 roku na polskim rynku telefonii komórkowej przybyło 1,3 mln nowych kart SIM, a suma wszystkich aktywnych numerów telefonów komórkowych dawno już przekroczyła liczbę mieszkańców naszego kraju - na 38 mln Polaków przypada 50,702 mln kart SIM. BUDOWA WŁASNYCH ZASOBÓW Strategia działań jaką proponujemy to, faktyczne i długofalowe zangażowenie w wykorzystanie możliwości internetu, jako podstawy do poznawania i budowania baz Klientów MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE KOMPLEKSOWOŚĆ ROZWIĄZAŃ RÓŻNE CELE - RÓŻNE MECHANIZMY - pewna przyszłość - gwarancja dochodów
- oszczędność kosztów - zdobycie nowego jest 5 x droższe
- to rekomendacje ZAWSZE EFEKT ! KONKURENCJA JUŻ TO ROBI POŁĄCZENIE TZW. WŁASNEJ AKTYWNOŚCI
Z BUDOWĄ SILNYCH GRUP KLIENCKICH W naszych działaniach nie pomijamy mediów społecznościowych - stricte wpływających na wizerunek. Wielopoziomowość - poznanie Klienta poprzez jego zachowania w internecie, podczas promocji konsumenckiej i mobile marketingu oraz jako czytelnika prasy
Proponowane rozwiązania zapewniają możliwości ich wykorzystywania długofalowo
Odpowiednio przygotowany mechanizm promocji konsumenckiej, pozwala wykorzystywać nadesłane materiały uczestników w dalszych komunikatach marketingowych
Synergia różnorodnych działań nie zapewnia sukcesu ale diametralnie podnosi szansę na jego osiągnięcie Wykorzystanie obecnych możliwości SMSów daje płynną możliwość połączenie off i on-line-u. Case study Kampanie Reserved
Czas trwania: 13 dni.
Cel: Pozyskanie nowych subskrybentów newslettera i fanów na FB.
Efekty kampanii: Wygenerowano ponad 250 000 kuponów zniżkowych. Fan page Reserved zyskał niemal 110 000 fanów,
a baza subskrybentów powiększyła się o ponad 77 000 nowych adresów email. KONTAKT Oryginalne scenariusze promocji konsumenckich, angażujące uczestników w interakcję z marką on-line i off-line. Zapewniamy stałą obecność marki w umysłach konsumentów oferując im przy tym radość i zabawę. Wszystko to w towarzystwie niesamowitej tuby medialnej jakim jest prasa lokalna - jedyne medium o możliwościach TV i wszystkich zaletach precyzyjnego targetowania wg. kryterium miejsca zamieszkania. prasa + internet (kampania odsłonowa oraz aktywność społecznościowa)+marketing mobilny (SMS/MMS)
KOSZTY
Nie przekraczają miesięcznie ceny zakupu 1-2 spotów reklamowych w TV, i to nie takich sprzed prognozy pogody, ostateczne koszty w dużej mierze są determinowane przez scenariusz promocji konsumenckiej. Pakiet na 2 cgl-e prasa + marketing mobilny (oparty na sondzie z alternatywnymi odpowiedziami)
KOSZTY
Miesięczne wynagrodzenie w granicach 1 spotu TV - i to nie w primie timie. Pakiet na 1 cgl Tematyczne, wydawane okazyjnie dodatki tematyczne , dystrybuowane wraz z prasą lokalną. ZAPYTAJ O NAJBLIŻSZE PLANY WYDAWNICZE www.cgl.pl 41,2 % czytelników prasy sięga po nowości rynkowe festyny
dni miejscowości
lokalne targi Są dopełnieniem , a nie celem. 1. KONCEPCJA 2. REALIZACJA czyli sp�ójne skomponowanie całokształtu prowadzonych dzialań - zaró�wno tych online, jak i offline. Na etapie trwania kampanii istnieje konieczność nadzoru poprawności działania wszystkich zastosowanych elementów oraz w razie potrzeby ich niewielkiej modyfikacji. 3. KOORDYNACJA 4. MEDIA MIX Nagłośnienie w mediach to lwia część budżetu, wymagająca również olbrzymiej wiedzy i dużego zaangażowania czynnika ludzkiego.
Zwłaszcza kiedy wybieramy wariant możliwie oszczędnego zagospodarowania funduszy. Informacje zawarte w raportach i uzyskane po analizie pozwalają na zebranie szerokiego spektrum wiedzy na temat kampanii i jej użytkowników. 5. RAPORTY
ANALIZY 6. DANE I WNIOSKI Na etapie planowania oddajemy w Państwa ręce
całą naszą wiedzę i doświadczenie.
Przygotowujemy :
kompleksową analizę działań konkurencji
strategię realizacji celów
scenariusz i koncepcję promocji realizującą cele
mix działań promocyjnych
Każda kampania marketingowa, niezależnie od tego, czy jest prowadzona dla znanych marek czy lokalnych przedsiębiorstw, wymaga planowania.
Etap ten jest jednym z najważniejszych, ponieważ od niego zależy powodzenie całości przedsięwzięcia OD POTRZEBY Zapewniamy wszystko co niezbędne do przeprowadzenia zaplanowanych działań :
koncepcje kreatywne
obsługę prawno-administracyjną (regulaminy, GIODO)
dedykowane strony internetowe
obsługa fanpage’a
produkcja materiałów Pozostajemy w gotowości przez cały czas trwania działań promocyjnych
Na bieżąco sprawdzając poprawność wykonania całości przedsięwzięcia oraz w przypadku zaistnienia konieczności reagując i modyfikując poszczególne elementy.
Prowadzimy stały monitoring
ukazywania sie reklam i ogłoszeń
ilości uczestników
komentarze i opinie. DO WNIOSKÓW Dzięki wypracowanym mechanizmom współpracy z wydawcami prasy lokalnej
i z lokalnymi serwisami internetowymi, oferujemy niemalże całkowite wyeliminowanie kosztów związanych z zakupem powierzchni w mediach nagłaśniających promocje. Przedstawiane przez nas dane pokazuja:
faktyczną liczbę odbiorców komunikatu
ilość uczestników oraz poziom ich zaangażowania w mechanizmy promocyjne
najaktywniejszą grupę docelową (np. ze względu na wiek, płeć, miejsce zamieszkania) Nasi specjaliści od sprzedaży i dystrybucji pomogą
w wyciąganiu najtrafniejszych wniosków i przygotowaniu
wytycznych na przyszłość.
Wskażą również możliwości i podsuną pomysły na wykorzystanie baz danych w przyszłości. Po zakończeniu akcji promocyjnych warto wyciągać z nich wnioski prosprzedażowe i dystrybucyjne oraz zagospodarować pozyskane bazy danych Docieranie w miejscu całkowicie wolnym od innych komunikatów, prasa jest medium wymagającym największego skupienia Angażowanie konsumenta najbliżej miejsca dokonywania i planowania zakupów Angażowanie na wielu poziomach, w różnorodny sposób i poprzez mix wielu
aktywności kształtujących przyjaźń z marką Nasze projekty silnie wspomagają rozwój kanałów dystrybucyjnych poprzez ich motywowanie od strony konsumenta Stosowane przez nas mechanizmy efektywnie wpływają na znajomość marki oraz kształtują lojalność BUDŻET LUDZIE CZAS ANGAŻOWANE ZASOBY BUDŻET PŁACISZ ZA KOMPLETNY PRODUKT
OSZCZĘDZASZ NA MEDIACH - NAJWIĘKSZEJ CZĘŚCI BUDŻETU PROMOCYJNEGO, NIE ANGAŻUJESZ LUDZI I CZASU DOTYCHCZASOWE MECHANIZMY PROMOCYJNE VS. Krótka wiadomosc tekstowa posiada pelen potencjal, aby stac sie kanalem komplementarnym
wzgledem takich narzedzi marketingowych jak e-mail, media spolecznosciowe,
media tradycyjne czy tez materialy drukowane. Nie da sie ukryc,ze pelne wykorzystanie tych mozliwosci
jest zlozona sztuka, dla nas to wyzwanie realne. Spójne powiazanie wysylki wiadomosci SMS z innymi kanalami komunikacji
Full transcript