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Propuesta: Cursos para educación media superior

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by

noemi aguilar

on 22 August 2015

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Transcript of Propuesta: Cursos para educación media superior

COMO VENDER CURSOS A INSTITUCIONES EDUCATIVAS PRIVADAS DE NIVEL MEDIO SUPERIOR
Propuesta: Venta de cursos para educación media superior



El curso es diseñado especial para instituciones privadas de la educación media superior, se trabajara con herramientas que el marketing nos ofrece y estas serán claves para lograr la consolidación en la venta del curso de educación. Recordemos que el hecho de contar con una unidad de educación no quiere decir que esta se venderá por sí sola.


La venta cara – cara
El hecho que el cliente nos acepte la cita presencial, es un indicio muy fuerte de interés y nos asegura un 50% la adquisición del curso, el resto del porcentaje se lograra cara a cara


Concretar la venta
El objetivo será concretar la venta en la primer reunión


Debemos filtrar los siguientes puntos:

A quien va dirigido el curso? Es decir cuál es nuestro mercado meta


Objetivo de vender el curso


Independientemente del costo elevado el éxito se origina por las estrategias de marketing que utiliza el TEC DE MONTERREY para la venta del servicio por ejemplo el destaca los beneficios del curso dando al docente el deseo de obtener esos conocimientos.


Desarrollo de marketing
1. Contexto

2. Análisis de competencia exitosa:
Desde la óptica de marketing

Curso: Competencia lectora

Este curso tiene un costo de $831 usd en pesos aprox $ 14127

Es uno de los curso con mayor demanda y tiene éxito de asistencia, pero por qué???


Segmentación de mercado y características de los posibles clientes
* Hay que realizar una segmentación de mercado para los posibles clientes, el proyecto va dirigido a las instituciones privadas del nivel medio superior. Es ideal obtener clientes potenciales como:
UVM
TEC DE MONTERREY
ANAHUAC
UNITEC
ETC


Segmentar el mercado meta será realizar un filtro a las instituciones que estén registradas en la gaceta de gobierno del estado de México y que tengan validez oficial, estos datos son proporcionados por la secretaria de educación pública.
El punto de inicio será la zona geográfica “A” que comprende los municipios de Atizapán de Zaragoza, Coacalco de Berriozábal, Cuautitlán Izcalli, Ecatepec de Morelos, Naucalpan de Juárez, Tlalnepantla de Baz y Tultitlan del Estado de México

Conocer a la institución que es nuestro prospecto de cliente


Conocer todo sobre el prospecto antes de ofrecer cualquier producto, para así tener una idea más clara del objetivo.


Herramientas para detectar las necesidades
Determinar que necesidades o áreas de oportunidad tiene el cliente se llevara a cabo mediante la implementación de herramientas formales e informales como es



Definir el curso a impartir

El nombre del curso será resultado de la investigación la cual arrojara todas las necesidades de todos los prospecto para poder cubrirlas. Esto lo determinara el Lic. En Educación que mediante su experiencia analizara la que curso cubrirá dichas necesidades.

CONTACTO
Contactar a directivos vía telefónica
Redactar un correo electrónico cada uno personalizado y estratégicamente elaborado “EMAIL MARKETING”

AVILA SERNA SIMON EDUARDO
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