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Mezcla Promocional 2

Segunda semana enero2013
by

LaÜra Delgado Chávez

on 18 January 2013

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Transcript of Mezcla Promocional 2

ESTRATEGIA DE EMPUJAR ESTRATEGIA DE JALAR Estrategias de la mezcla promocional: Empujar y Jalar LEM. Laura Delgado Chávez
semana 2 ENERO 2013 Esquema que contiene la determinación de los objetivos o propósitos de largo plazo de la empresa y los cursos de acción a seguir. Es la manera de organizar los recursos. Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los consumidores pidan a los distribuidores un producto en específico. Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los distribuidores ofrezcan un producto en específico a los consumidores. Estrategia Factores que influyen en la mezcla promocional Consumidor factores que influyen en el comportamiento del consumidor y por ende en la mezcla promocional Cultura, subcultura, clase social, información social y comercial, factores psicológicos, grupos de referencia y grupos familiares. Pirámide de Maslow y Personalidad Compra por impulso Comportamiento del consumidor Decisión de compra Necesidad
Participación
alternativas
Opciones
Decisión
Post compra Patrón de rasgos del individuo que influye en sus respuestas conductuales.
Segura
Agresiva
Tímida
Dominante, etc. La promoción de ventas trata de alentar este tipo de compra.
Factores que influyen en la compra por impulso:
distribución masiva
publicidad
POP´s
ubicación
exhibidores Actividad 3
tarea 2 Visita los sitios web de Liverpool, Sears y Palacio de Hierro y contesta los siguientes puntos.
Explica cuál o cuáles propician las compras por impulso y por qué.
¿Los almacenes virtuales son propicios para fomentar la compra por impulso? Explica tu respuesta
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