Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Etica en Negociación

Negociación Internacional
by

Andrés Hernández Carrillo

on 4 January 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Etica en Negociación

Etica DEFINICION:

- Normas bien fundadas de lo bueno y malo que prescriben lo que los humanos debemos hacer.




"el esfuerzo continuo de estudiar nuestras propias creencias morales y nuestra conducta moral" Shanks T. Cuestiones de Ética IIE V1 N1 (1987) SANTA CLARA UNIVERSITY. ENFOQUES DE RAZONAMIENTO ETICO Cuestiones de Conducta Ética que surgen en la negociación ETICA EN NEGOCIACIÓN Negociación Internacional tácticas éticamente ambiguas: Es (casi) todo sobre la verdad La omisión - no revelar información que beneficiaría a la otra PARTE MOTIVOS Y CONSECUENCIAS MOTIVOS Las consecuencias se basan en:
(1) pensar que la otra parte también usará tácticas poco éticas
(2) considerar que son cosas que “todos” hacen en una negociación
(3) creer que la otra parte no va a descubrir el comportamiento poco ético (4) determinar si, en caso de que la otra parte llegara a descubrirlo, serán mayores los beneficios o las consecuencias negativas por haberlas utilizado. Saieh C. Problemas éticos al negociar Eficacia reacciones de los otros Auto-reacciones kaufman based on lewicki & al. Negociación y Manejo de conflictos (1996) escuelas de ética de negociación "Hacer lo correcto aunque duela" escuela idealista:

- negociación como un aspecto de la vida social
- omisión permitida, puede negarse a responder a las preguntas
- escuela de poker vista como depredador

"Lo que se va, vuelve"escuela pragmatista:

combina elementos de las otras dos escuelas de poker el engaño es una parte necesaria de la negociación.
la escuela idealista con un toque prudente engaño debe evitarse.
no mentir sobre hechos básicos "Es un juego" escuela de poker:
todo tipo de estrategias están permitidas (incluyendo engaño) bluffs.

problemas: asume que todos lo tratan como un juego Pasos para las negociaciones éticas Construir confianza mutua Evaluación de la Situación Autoprotección Cramton, Peter C., y Dees JG. "Promover la honestidad en la negociación:. Un ejercicio de Ética Práctica" Business Ethics Quarterly 3.4 (1993): 359-94 1. Resultado final-ético: La rectitud de una acción se determina mediante la evaluación de sus consecuencias

2. Ética de servicio: La propia obligación de adherirse a principios coherentes, leyes, normas sociales que definen lo que es correcto e incorrecto

3. Ética del contrato social: Costumbres y Normas de una sociedad o comunidad en particular

4. Ética personalistas La rectitud de la acción se basa en la propia conciencia y las normas morales
Full transcript